亚马逊即将开启Prime Day大促，性价比产品已成消费者首选

Original 李一钟跨通社 2023-09-28

高通胀也难以抑制消费者购物热情。

出品 | 跨通社作者 | 李一钟

消费热情不减

令人惊喜的是，在经济衰退的大环境下，消费者的购物热情仍然高涨。

近日，全渠道营销平台Skai对1000名美国消费者进行了调查，调查结果显示通货膨胀的经济环境并没有抑制美国消费者对Prime Day的热情。其中，70%的受访者确定在今年Prime Day期间购买商品；77%的受访者计划在今年的Prime Day花更多钱或者和去年一样的钱；此外，65%的受访者可能会在Prime Day期间与其他零售商网站进行价格比较，以便做出最佳的购买决定。

（图源：Skai）

此外，调查结果还显示，61%的受访者表示在活动开始前的一个多月就在研究将要购买的产品，值得注意的是，其中有94%的受访者使用谷歌来研究产品购买情况，63%的受访者表示是通过Facebook的广告页面跳转到亚马逊商城的。

（图源：Skai）

此前，来自绩效营销公司Tinuiti对1000多名Prime会员进行的一项调查中同样发现，大多数Prime Day消费者会在购买前做攻略。根据调查结果显示，51%的受访者将在Prime Day前的一周开始研究产品。此外，54%的Prime会员可能使用谷歌等常见搜索引擎来分析Prime Day的商品是否划算，其中约26%的受访者将在社交媒体上浏览产品，在Z世代群体中，这一比例跃升至46%。

（图源：Tinuiti）

以上的各项数据表明，尽管当前宏观经济正在遭受着持续性高通货膨胀压力的冲击，但是在大促面前，消费者还是缴械投降，纷纷“剁手”。不过，相较于品牌忠诚度，如今的消费者更加看重产品的性价比和商品评价。

价格型消费

全球性通胀造成的生活压力几乎改变了所有消费者的消费习惯，美国消费者亦是如此。而在逐渐上涨的生活成本面前，各种大促活动将变得更有吸引力，这并不难理解。

经济的高通胀带来生活成本的上涨，与之形成鲜明对比的是难以跟上物价的薪资水平，使得消费者不得不消费降级，而大促期间商家提供的商品相较于平时价格更加优惠，当平时不舍得买的产品达到一定的优惠程度后，消费者便会心动下单。

正如Skai调查结果显示的那样，“即使产品正在销售，他们也愿意等到Prime Day再购买，甚至有85%的消费者希望每年有两次Prime Day活动。”此外，随着Z时代逐渐成为消费主力军，和老一辈比起来，其超前消费、享受消费的观念更加强烈，在亚马逊“先买后付”服务的加持下，购买欲望将进一步被激发。

（图源：Skai）

对于各位卖家来说，这些调查结果的发现也在释放着重要信号，需要各位卖家重点关注。

一方面，从Skai的调查结果来看，虽然消费者购物热情并无减弱，但与前几年相比，消费者更加倾向于性价比高的产品，转而成为价格型消费者。因此，如何在保持利润空间的同时为消费者提供最大限度的低价产品，是一个值得深思的问题。

另一方面，根据Skai和Tinuiti的调查可知，社交媒体是当前消费者获取商品评价、商品详情的主要渠道。因此，拥有好的口碑也许将会成为推动销售额增长的核心要素，而如何玩转社交媒体做营销也将是商家需要重点解决的事项。

在消费降级的时代，显然低价产品更受消费者青睐，但一味压低价格寻求增量并非是可持续发展道路，盲目降价带来的结果只会是卷入价格内卷的漩涡之中。

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