亚马逊上线促销新功能，助推Prime Day销售破纪录

Original 李一钟跨通社 2023-09-28

亚马逊推出品牌定制促销功能。

出品 | 跨通社作者 | 李一钟

推出新功能

眨眼间，亚马逊极其重要的年中大促Prime Day已经火热来袭。为此备战多日的卖家们，终于可以撸起袖子大干一场了。当然，作为平台方，亚马逊也对这场大促寄予厚望。为了助力卖家们快速爆单，亚马逊后台又新增了一个功能。

“亚马逊又出新功能了，品牌模块的，不知道这次能给我们带来什么惊喜呢？”

（图源：知无不言）

近段时间，或许有不少亚马逊卖家已经发现了自己后台出现的新变化，一个名为“品牌定制促销”的功能悄然上线。

（图源：知无不言）

具体来看，这项新功能适用于卖家平台上的已注册品牌所有者，它将允许品牌卖家为购买过其产品和潜在的亚马逊买家创建定制的折扣和优惠，就像是“复购买家”、“潜在新买家”、“高消费买家”、“近期购买过商品的买家”、“品牌关注者”等等，卖家们可以为这些受众发送10%-50% OFF的促销码。

（亚马逊品牌定制促销功能说明）

值得一提的是，在这个过程中，卖家只需要给商品设置折扣码，无需付出其他成本。可以想象，在定制折扣设置成功后，必然会有大量的目标受众被折扣所吸引，进而涌向店铺购物。这样不仅有利于增加销量，提高产品的转化率，而且也有利于建立消费者的品牌忠诚度，扩大品牌影响力。

从本质上看，新功能的上线，大大利好卖家。正如有位业内人士所说的那样：“新功能，其本质是让卖家再利用‘老流量’或‘曾经错过的、浪费的流量’，这是一种性价比极高的‘流量回收’。”

期望销售破纪录

坦白来说，伴随着亚马逊站内的流量获取成本一路攀升，如今品牌定制促销功能的上线对众多极其渴望新流量的亚马逊卖家来说，正可谓是瞌睡遇上枕头。至于参与该功能将收获什么样的惊喜效果，卖家们可以在Prime Day大促中找到答案。

站在亚马逊的角度，积极谋求改变，也是为了更好地成就自己。每年到了Prime Day大促前夕，亚马逊在政策、规则和玩法上都会迎来一系列调整，比如说2022年Prime Day大促来临前，亚马逊宣布推出了小卖家徽章，它将帮助增加小卖家产品的曝光率和销售额。

（2022年亚马逊欧洲站公告）

从去年的“小卖家徽章”到今年的“品牌定制促销”，亚马逊做出这些改变的关键目的是在大促期间助力亚马逊卖家增加销售额。当然，再往下深究，一个又一个卖家的单量爆发了，亚马逊prime day大促的总销售额也将会连连攀升。

对于今年的prime day大促，亚马逊销售合作伙伴授权、社区与信任总监ClaireO'Donnell曾明确表示：“今年的目标，是打破2022年的大促销量纪录，重点则是强调中小型企业卖家的优惠活动。”

（图源：PYMNTS）

根据去年亚马逊发布的大促战报，消费者在去年的Prime Day年中促销活动中总共购买了超3亿件商品，成功打破2021年的大促销量纪录。今年为了交出一份更好的成绩单，亚马逊多站点特意拉长了战线，超乎想象的低价折扣，持续多日的狂欢盛宴，又能将亚马逊Prime Day大促的销售推上一个怎样的高度，所有人都拭目以待。

一场大促，犹如一场大考。如今亚马逊全球Prime Day大促已经开启，卖家们也需要在这个关键时期开足马力，加速冲刺，争取让订单量一路狂飙。

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