在竞争激烈的北美红海市场做到鞋服品类GMV第一的中国卖家子不语，似乎陷入了增长困境。

日前，跨境鞋服龙头卖家子不语发出了盈利预警，具体来看，相比截至2022年12月31日止年度的净利润约人民币1.11亿元，集团预计截至2023年12月31日止年度录得净亏损介乎约人民币2.4亿元到约人民币2.9亿元。

 子不语集团亏损高达2亿元 图源：界面新闻

在2022年的双十一购物狂欢节这一天，国内最大的跨境电商卖家之一子不语在香港证券交易所以38亿市值成功上市。不过令人唏嘘的是，成功上市之后的子不语似乎开始走向下坡路，曾经多次发出盈利预警。

在2023年3月份发布的业绩报表中可以看到，与2021年比起来，子不语的净利润下降了40%到50%。在2023年上半年的业绩报表中，该公司的净利润再度下跌，不及1028万元，降幅高达80%。

子不语2023年半年报 图源：富途

曾经被推到万人瞩目位置上的跨境龙头大卖，为何在业绩上会出现如此不理想的情况？

一方面，基于子不语集团战略发展的需要，2023年集团拓宽了人才结构，加大了在人才培养上的资金支出，导致员工福利开支增加。另一方面，让鞋服类目卖家最为头疼的问题莫过于居高不下的退货率，子不语也不例外，仅2022年上半年，其退货率就达到了25.5%，商品利润由此受到影响。

坦白来说，如今的跨境电商赛道早已人潮拥挤，要想成功闯出一片天并非易事，就连体量庞大的跨境大卖都难以站稳脚跟。不过这或许也从侧面说明了跨境电商仍然属于增量市场，正因为其中存有机遇，才能够吸引一批又一批前往掘金的玩家。

就拿子不语深耕的鞋服类目来说，用“万亿级赛道”来形容它一点也不为过。根据Statista发布的数据显示，预计2024年全球鞋类市场收入将达到4129亿美元，年增长率为3.43%，而服装类目则展现出了更为惊人的爆发潜力，全球服装市场的收入预计在2024年达到1.79万亿美元。

服装类目全球市场份额预测数据 图源：Statista

也许有人会说：“鞋服类目早就成为了红海市场，一做一个不吱声。”别急，在庞大的跨境电商市场中，无论竞争有多么激烈，总有一些细分赛道还有机会可言，鞋服类目不敢着手布局，那不妨换一条赛道。

近几年来，随着消费者对宠物关爱程度的提高，宠物消费逐渐从基本生活需求向品质化、个性化方向发展，“它经济”的概念逐渐火爆海外，越来越多的消费者愿意在自己的爱宠身上花钱。来自Future Market Insights发布的调查报告显示，仅在宠物食品方面，其全球市场规模预计在2023年能够达到1176.912亿美元，未来还将保持高速增长。

宠物食品市场前景大好 图源：Future Market Insights

此外，卖家们还要善于转换思维，深入了解海外消费者的生活方式、购物偏好，在国内不受欢迎的产品或许在海外就是一大爆品。比如说，庭院装饰品、庭院家具等产品就深受海外消费者欢迎，这是因为在欧美等地区，几乎家家都有一个小庭院，消费者愿意花费金钱和时间去装饰自己的心爱的房子和庭院。

总的来说，跨境电商机遇多多，这必然就会吸引众多玩家争相涌入，竞争激烈在所难免。卖家们在选择此条赛道之前就要考虑到其中的机遇与挑战，深入了解市场行情，切勿盲目更风，到头来竹篮打水一场空。