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指甲盖上的致富生意经,掀起海外消费新风潮

李一钟 跨通社 2024-06-19


细分赛道也藏有大商机。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

爆火海外

在跨境电商的大潮中,美甲行业凭借其独特的魅力与潜力,已成为出海掘金的重要细分赛道。越来越多中国跨境卖家拿着这一块敲门砖,成功打开了海外市场的大门,书写了属于美甲行业的辉煌篇章。


主攻欧美市场的中国品牌Modelones便是美甲类目卖家的一大尖子生代表,主打产品为指甲粉、指甲油、指甲凝胶和美甲工具,售价在15-35美元之间,消费者群体遍布全球数十个国家和地区,来自Similarweb的预计,其年营收大约保持在200万至500万美元之间。


Modelones美甲产品 图源:Modelones


在亚马逊等跨境电商平台上,Modelones的产品卖得十分火热,它的身影时常出现在亚马逊畅销榜单上,部分单品月销2000+,留评数超过6000条。


值得一提的是,近年来,穿戴甲闯入了大众视野,以精美多样的款式、低廉的价格、易于上手的操作成功俘获了绝大部分消费者的芳心,成为了昂贵美甲的平替。在这股浪潮中,不少卖家抓住了机遇,纷纷带着穿戴甲下海掘金。


款式精美的穿戴甲 图源:亚马逊购物官网


中国小商品城浙江义乌就有卖家表示:“每周要给一位欧美客户发40万盒的穿戴甲,当地一位主播,还创下了5分钟拿下800多万元销售额的纪录。”在各大社交平台上,我们也能看到许多年轻人走上了独立创业的道路,背靠中国供应链做起了穿戴甲独立站,销量还算不错,高的时候能够拿下日销两千英镑的成绩。


出海赛道众多


要说当前的跨境电商赛道,用“人潮拥挤”来形容或许都还差了点意思,越来越多的人瞄到了其中商机,都想分一杯羹。尽管如此,不可否认的是跨境圈内还是有不少掘金门路的。


除了前文已经提及的以美妆细分赛道美甲为代表的颜值经济,还有很多其他值得引起卖家重视的小众赛道。


比如说,随着消费者生活水平的逐渐提高,宠物经济正在成为新的消费热点,不少消费者都愿意在自己的爱宠身上花费金钱与时间,或许能够成为卖家出海的一大红利赛道。根据Future Market Insights发布的调查报告显示,仅仅是宠物食品方面,2023年的全球市场规模就预计能够达到1176.9亿美元,未来十年继续保持高速增长。


宠物食品市场前景广阔 图源:Future Market Insights


来自Insider Intelligence的观点也指出,宠物经济存在巨大商机,认为到2027年,宠物用品品类的电商销售渗透率或将仅次于书籍、音乐和视频,玩具和爱好以及计算机和消费电子产品这三大品类


此外,“银发经济”也正在悄然兴起。在研究机构Idealo公布的一项对西班牙在线消费者调查报告中,我们可以看到,在55到64岁的老年消费者中,高达69%的人每月都会网购,相较于去年年初增长了7%。


西班牙中年消费者成网购主力 图源:Idealo


这样的趋势在电商平台上的销售情况得到了更加直观的体现,据悉,eBay平台上,个人移动辅助器具的需求不断攀升,包括矫正及保护颈椎、腰部等部位的矫正支撑设备,这些都是老人家所需要的物品。


随着全球经济的不断发展和技术的不断进步,跨境电商的赛道将更加广阔。不过在这个过程中,挑战与机遇是并存的,对于出海卖家而言,未来还需要不断提升自身的竞争力和适应能力,以应对日益激烈的市场竞争。


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