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被Temu卷走大批流量，美国一元店宣布倒闭

跨境君 跨通社 2024-06-19


在低价竞争上，没人能卷过拼多多Temu。


出品 | 跨通社   作者 | 跨境君

又一家折扣店倒闭


拼多多Temu靠低价在海外市场杀疯的同时，一批同样专注于下沉市场的零售商日子却过得很艰难。


据报道，近日，美国知名低价零售巨头99 Cents Only（只要99美分商店）正式申请破产，宣布将关闭旗下371家连锁店，共1.4万名员工将被解雇。目前，99 Cents Only的官网正在做倒闭前的最后一场清仓促销活动，商品全部7折出售，并且商店礼品卡也将在4月19日之前失效。


99 Cents Only清仓大甩卖 图源：The Guardian


事实上，99 Cents Only始创于1982年，是美国最具代表性的连锁一元店品牌之一，其绝大部分商品只卖99美分的超级优惠曾为他吸引来大批顾客。昔日风靡一时的明星商店，如今却只能清仓破产，深究其原因，这离不开低价电商平台的崛起。


近年来随着Temu的入局，美国低价市场的竞争越来越激烈。Earnest Analytics的最新数据显示，截至2023年底，Temu已占据美国折扣零售类别约17%的市场份额，而在去年1月份，这一数值甚至还不到5%。


Temu市场份额的上升，对应的是美国传统一元商店的日落西山。Earnest Analytics营销主管Michel Maloof曾指出：“Temu的消费品和家庭用品的价格较低，这给实体折扣店带来了更大的威胁。”


的确，在Temu的凶猛攻势下，目前已有多家零售商走了下坡路，包括在2023年1月到11月期间市场份额大跌14个百分比的Doller General；以及四个月前宣布关闭旗下近1000个门店的北美一元店巨头Dollar Tree等等。


Dollar Tree宣布关闭旗下近千家门店 图源：CBS NEWS


并非全是Temu的锅


Temu在美国市场的迅猛崛起给99 Cents Only带来了不少压力，然而，它并非压倒99 Cents Only的最后一根稻草。


99 Cents Only公司的临时CEO——Mike Simoncic在一份声明中就明确指出，公司之所以会破产，是因为“消费者需求的变化、萎缩程度加剧、持续的通胀压力和其他宏观经济逆风”，所有这些因素都严重阻碍了公司的正常经营。


经济压力是99 Cents Only破产主要原因 图源：The Guardian


正如Mike Simoncic所阐述的那样，随着宏观经济形势恶化，通货膨胀压力陡增，商品成本、薪酬成本持续上涨，原本坚持低价策略的99 Cents Only已无法维持收支平衡，无奈只能上调价格。


然而，当“永远只需99美分”的核心理念动摇，消费者对店铺的信任也随之瓦解，自然而然地，店铺的经营状况也就愈发艰难了。


99 Cents Only门店 图源：The Guardian


不过，从深层次想，99 Cents Only的倒闭也侧面说明了Temu“极致性价比”低价策略背后的不易，尽管该平台的价格内卷确实也存在不少隐患，但能在经济逆风中保持住价格优势，其强大的供应链竞争力、极致的电商执行力确实也令人惊叹。


再进一步讲，正是凭借着这难以想象的价格内卷竞争模式，Temu才能够在巨头林立的美国电商市场生生撕开一条风口，让更多跨境卖家得以入场掘金。


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