Shopee拿下印尼市场，成为卖家首选电商平台

最受卖家喜爱

对在线卖家来说，电商平台的选择对其经营发展起到了关键作用。

根据Katadata Insight的最新研究，在全球经济衰退风险上升的情况下，Shopee成为印尼在线卖家的首选电商平台。

数据显示，Shopee以绝对性优势击败了其他电商平台。有82%的卖家选择Shopee作为其网上销售平台，其次是Tokopedia（64%）、Bukalapak（28%）、Lazada（22%）。

据了解，卖家考虑首选平台的因素主要包括，平台是否能在其他市场开展业务，是否能提供大量促销活动和免费送货等。

在此前Ipsos的一项调查中显示，Shopee还是印尼使用最广泛的电商平台。44%的受访者认为Shopee是为向中小微企业提供教育、支付和物流方面作用最大的电商平台，还有55%的受访者认为Shopee可以帮助中小微企业将产品推向全球市场。

在直播业务上，Shopee在东南亚更是遥遥领先。有27%的卖家表示最常使用Shopee进行直播销售，其次是Facebook（25.5%）和TikTok（22.5%）。并且，在2022年第二季度，Shopee荣登谷歌应用商店用户使用总时长第一，并拿下东南亚购物类APP平均月活数、用户使用总市场第一。

可以看到，在东南亚市场，Shopee已经成为无可争议的东南亚电商巨头。为了进一步扩大自己的影响力，Shopee试图把成功的东南亚电商故事复刻到其他市场。

不断探索

在过去两年，几乎所有的互联网公司都在收缩时，Shopee却开始大规模扩张。

2021年，Shopee相继开通西班牙、法国等海外市场，但由于欧洲市场电商环境较为成熟，各大电商巨头如亚马逊、速卖通、eBay早已树立牢固的基础，而同样想要抢占欧洲市场的竞争对手Lazada凭借着阿里的帮助，底气十足，相比之下，Shopee在竞争中处于劣势。

随着欧洲经济不确定性因素持续增加，如能源危机和高通胀导致消费者购买力下降，Shopee相继关闭欧洲各大站点，最终全面退出欧洲市场。

（Shopee关闭欧洲最后一站：波兰站）

与欧洲市场形成鲜明对比的是巴西市场。自2019年开通巴西市场以来，Shopee凭借着低价优势成为巴西最受欢迎的电商平台之一。为了更好地深耕巴西市场，Shopee还不断完善物流体系和供应链管理。

数据显示，去年5月，Shopee应用的访问量为1.259亿，超过Meacado Livre、Magazine Luiza和亚马逊，成为巴西访问量最大的购物平台。并且，根据Bernstein的预测，就月度活跃用户数量而言，巴西已经成为Shopee最大的市场，甚至可能超过印尼市场。

不过，此前Shopee首席执行官Chris Feng表示，鉴于当前宏观环境不确定性加剧，公司需要将资源集中在核心业务上。因此，Shopee的业务重点仍集中在东南亚。

显然，盘踞在东南亚多年的Shopee不会放过自身积累的主场优势。作为出海的热门地，东南亚不断吸引着各大平台和卖家入驻，比如流量平台TikTok引领的直播电商潮流曾一度冲击着东南亚市场。尽管东南亚电商发展迅速，但其还面临基础设施不完善，电子支付未普及等多种难题。至于东南亚能否彻底发展成一个具有消费力的市场，目前来看，还不确定。