亚马逊Prime会员消费需求大涨，卖家迎来爆单新机遇

Original 马叔跨境黑马 2023-09-28

亚马逊Prime会员购物热情大涨。

出品 | 跨境黑马作者 | 马叔

购物意向大涨

随着时间来到6月，亚马逊一年一度的Prime Day也即将来临，今年是疫情防控全面放开的第一年，整个跨境行业都在逐渐复苏恢复活力。毫无疑问，今年的Prime Day将是亚马逊卖家们提高销量的大好机会。

不久前，研究机构Tinuiti对1000多名亚马逊美国Prime会员进行了调查，对其在今年Prime Day大促的购物意向进行了调查。据研究显示，有80%的受访者计划今年Prime Day在亚马逊购物。

此外，在今年Prime Day有计划购物的消费者中，有52%表示他们计划比2022年花费更多，且就绝对值而言，计划在今年购物的消费者中，超过一半表示至少花费100美元，而将近五分之一的人表示他们预计会花费超过200美元。

据去年亚马逊Prime Day后Numerator统计的数据显示，去年亚马逊美国站消费者的平均每笔订单为52.22美元，相比2019年的58.77美元有较大幅度的下降。但从目前的调查的消费者购物意向来看，这一数据在今年或许能得到提升。

值得一提的是，向来黑五都被认为是亚马逊一年中最大的促销活动，但在这次受访的Prime会员中，有58%的Prime会员认为Prime Day比黑五网一更适合在亚马逊购物，其中持这一观点的年轻消费者占大多数。

无论怎么说，有一点是肯定的，就是在这次Prime Day中，美国Prime会员拥有比往年更强的购买需求和热情，这对平台和卖家来说都是好消息。

卖家需做好准备

客观来说，虽然大多消费者表示在本次大促将会有较大的的花费，但仍有因素会影响消费者的购物选择，其中超过一半的Prime会员表示“通货膨胀”有可能会阻碍他们购买某些商品。

这一数字相比上一年63%来说有所下降，但依旧属于高位。正是由于通货膨胀，消费者对商品的折扣也提出了更高的要求：有35%的受访者希望看到至少30%的折扣。

而随着以Z世代为代表的年轻一代逐渐成为消费的主力军，平台和卖家想要促进购买提高销量，可以用更多年轻人感兴趣的模式进行推广，例如社交媒体、直播等。

其中，直播就是很好的一种提高商品曝光以及推动购买的方式，去年就有38%的Z世代和千禧一代观看了Prime Day直播，今年这个数据或许将进一步增长。

此外，有20%的受访者表示，他们会提前一周甚至更长时间就开始研究产品，对跨境卖家来说，想要抓住这个机会提高店铺销售额，必须提前做好库存、运输、售后等一系列的准备工作，有备无患。

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