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一夜爆火的泼天富贵，这次轮到了供应商

马叔 跨境黑马 2024-06-19


产品卖爆之后，收益的不止是品牌。


出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

品牌带火供应商

随着人们对健康和环保意识的增强，越来越少人选择使用一次性商品，而能够重复利用的产品逐渐成为了消费者的心头好。其中，向来被视作“中老年人标配”的保温杯，也一反常态，在年轻人中开始大受欢迎。

 
去年开始，保温杯品牌Stanley因为一次汽车着火意外走红，引起了大范围的话题讨论，而值得注意的是，获益的除了品牌方，还有背后的中国供应商。

 
据悉，Stanley在A股上市的供应商嘉益股份，2023年营业收入增长超过40%，净利润增长超过70%，其股价也是一路上涨。

股价一路上涨 图源：百度股市通


从营收上来看，不锈钢真空保温器皿是其上一年收入贡献最高的产品，营收占比95.09%，为16.88亿元；其次就是不锈钢器皿、玻璃杯、不锈钢真空保温器皿配件等，合计占4.91%。

 
不锈钢真空保温器皿占营收超95% 图源：嘉益股份财报


实际上，嘉益股份公司的产品早就形成了不锈钢真空保温器皿和非真空器皿两大系列，特别是营收占比更高的不锈钢真空保温器皿，更是有着丰富的产品线，包括保温杯、保温壶、焖烧罐、保温瓶等多种类型产品，产品的丰富程度加上具备良好的保温性能，也是其营收上涨的一大原因。

 
从全球保温器皿市场来看，大多还是集中在一些发达国家，其中欧洲和北美市场分别占据约四分之一的份额。对消费者而言，通常是在进行户外活动时携带保温杯，因此对产品的便利性和实用性也有较高的要求，而Stanley的保温杯恰好也能满足这一点。

 

Stanley保温杯耐用性 图源：小红书

 
迎来销量爆发


坦白来说，Stanley这个品牌上已经有多年的历史了，其产品在亚马逊等平台上原本也有着不错的销量，卖得好的单品月销能达到5000+。但在2023年年底，TikTok上的一个视频突然引起巨大轰动，令这个品牌突破了圈层。

 
2023年11月，一女士在TikTok上发布一段视频，视频中可以看到汽车已经被烧毁，但是镜头一转，车里放着的Stanley杯不仅安然无恙，甚至杯里的冰块都没化。这条视频一经发出就引发热议，播放量达到了9270万次，留言超6万条。

 
烧毁的汽车和完好的Stanley杯 图源：TikTok


在评论区中，大家惊叹于水杯的质量和保温性，表示震惊之余，还希望品牌为这个“硬核广告”付费。于是不久后，Stanley总裁专门出面回应，表示将送这位女士一套9种颜色的新杯子，外加一辆新汽车。

 
随后这个品牌就掀起了一股热潮，在今年1月的塔吉特百货，Stanley和星巴克联名推出的“冬季粉”水杯正式开售，售价49.95美元。许多狂热的粉丝为了买到这个杯子，早早就在超市门口排起长队，超市开门营业后蜂拥而入，急的营业员大喊“每人只能拿两个！”即便如此，该产品还是迅速就卖断了货。

 
 消费者抢购Stanley杯 图源：TikTok  


而关于这场大获全胜的营销，很重要的一个点就是抓住了年轻女性。对卖家来说有一点是值得注意的，那就是女性消费者有着无穷的潜力，如果在商品推广是不瞄准特定的人群，想要出圈将变得十分困难。


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