钱多，未必位重 - 带你了解Google Adwords
现在很多外贸企业都在做谷歌竞价，如果网站没有做推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。如今国外最大的搜索引擎就是谷歌，人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息，谷歌搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖，因此谷歌推广变得尤为重要，因为这里有大量的客户等着我们去挖掘，是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。
阿里巴巴也在做着谷歌推广，这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。我们何不换一个思路去想，阿里巴巴利用Google为自己的B2B平台做推广增加流量，那么作为外贸企业，我们同样可以自主去选择谷歌搜索引擎直接为自己的网站、为自己的产品进行推广。在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的人看到。在这个互联网的时代企业显得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推广就好比闭门造车，再好的产品，再高深的技术也仍无人问津。
一、Google全球商机洞察（Google globalmarketfinder）
Google全球商机洞察可以做到什么，微信号：lizhishare
1、不同国家的不同相关关键词。
2、不同国家关键词的搜索量。
3、不同关键词的广告投入费用。
4、不同关键词的竞争程度。
5、不同关键词的商机。
6、不同关键词组合。
从Google全球商机洞察可以了解到，
1、不同关键词的挖掘，当地不同关键词的选择在于精准度。
2、搜索量和竞价进行不同投放广告。
3、竞争程度和商机可以不同SEO优化。
4、关键词组合
把这些数据整理在一个思维导图里，你会发现，原来自己的网站关键词布局是错的。
二、Google趋势（Google Trends）
Google趋势可以了解到什么，微信号：lizhishare
1、在热度变化的趋势里，可以发现那些关键词走势才是正确的。
2、不同国家的关键词走势分布。
3、其他相关关键词的搜索量升降幅。
产品未来的走势很关键，外贸企业的产品是否符合发展规律，可以从中判断你的选择是否是对的，不同国家的走势，
对于来来相关产品的布局，市场开发是至关重要的，避免走弯路，走势决定出路。
三、不同国家的Google
不同国家的Google，就是不同语言的Google，如果Google.com在于英语，Google.es在西班牙语，Google.de在于德语，等等
1、不同国家的Google，可以发现不同国家的关键词排名状况，竞争程度与热度。
2、不同国家的Google Adwords广告投放，包括B2B平台的广告投放。
3、可以挖掘不同关键词的长尾词。
4、不同国家公司的网站关键词排名。
四、B2B平台的数据
结合B2B平台的数据分析，更好的把握整体行业数据，从而确认企业的商业决定和战略部署。微信号：lizhishare
Google的宗旨是“组织全球信息，使人人皆可访问它们并从中获益。在全球化和知识经济日益受到重视的当今世界，“理解这个世界”，了解与客户行为及社会文化相关的信息，这对企业经营来说是必不可少的。
就算做国内市场，Google数据分析，同样是重要的一部分。一个企业需要通过市场调查，分析所得数据以判定市场动向，从而制定合适的生产及销售计划，以及互联网布局，随时调整投放方式。
通过数据挖掘，更好地理解数据分析结果并进一步优化决策分析，更好地按照数据分析结果来作出商业决定。
通过以上图分析可见，在全球Google除了中国，俄罗斯，韩国，日本 4个区域，
基本处于绝对的垄断搜索地位， 这么好的流量入口，我们可以放弃吗？
钱多，未必位重 - Google Adwords排名规则浅谈
例子：地区选择新加坡，语言是英语，当然可以选择多个区域和语言， 关键词是 web design
结果如上图：对应的关键词都会有月均搜索量，竞争程度，建议的出价，比如第一栏的关键词是web designer 在新加坡，每个月有100~1000个人会搜索这个关键词，竞争度算是高的，建议你的竞价是S$12.82, 这样可以排到首页的前几名
Google Adwords通过广告评级来确定关键词在搜索结果页的排名，广告评级是通过出价金额和质量得分进行计算出来的。Google Adwords广告评级=最高竞价（maximum bid price）x质量得分（Quality Score）
广告评级决定广告排名，在同一页面上显示的广告顺序和位置由广告评级决定。
广告评级中的要素包括出价以及广告、关键字和网站的质量（使用质量得分衡量）。因此，即使竞争对手的出价比您高，只要您的关键字和广告的相关性更胜一筹，您仍然可能赢得较高的排名。
每当您的广告有资格进行展示时，系统都会重新计算广告评级，因此，受当时竞争情况的影响，您的广告排名可能会发生变动。
质量得分是用于衡量您的广告、关键字和目标网页与看到您广告的用户之间的相关性。质量得分越高，您需要支付的费用可能就越低，而广告也有可能会获得更高的排名。
每当您的关键字与客户的搜索相匹配时，系统就会计算一次质量得分。您可以在帐户中的“关键字分析”字段中查看您的关键字在搜索网络中的质量得分。
质量得分较高表示您的广告、关键字和目标网页与客户搜索的内容非常相关，同时也表示前三者之间具有很高的相关度。
质量得分会影响您的广告在网页上的排名以及广告出价。
广告的质量得分是根据广告的展示位置来评估的，因此您的广告在搜索网络网站和展示广告网络网站上展示时会获得不同的质量得分，同时，当广告在移动设备上展示时，用于计算质量得分的公式也会略有不同。
对于在 Google 及其搜索网络合作伙伴网站上展示的关键字定位广告，您的出价就是您的每次点击费用的最高出价，即您愿意为广告获得的每次点击支付的最高金额。质量得分取决于关键字的相关性、目标网页的质量、广告的点击率以及其他一些因素。对于您的质量得分和出价所允许的最高排名，您始终只需支付获得该排名所需的最低金额。
实际出价等于你后面一名的最高出价乘以他质量分数与你自己的质量分数的比值
即实际广告词出价和排你后面的人最高出价还有他的质量分数相关，下面我们就来看一个实例：
知道这个公式还有个好处 就是在 当自己的质量分数升高或降低 就可以清楚的算出 自己节约了多少钱或者损失了多少钱（假设别人的分数和竞价没变）sigma cpc= cpc*{(m-n)/n*m)}，例如以前实际出价为5块钱一点击 质量分数为6 经过landing page优化现在质量分数为8 那么现在出的钱就因该是5*(8-6)/8*6=5/24。
切记：不好好利用Google数据，做任何的海外市场决策，基本都是缺失的战略部署，知己知彼，百战百胜。
互联网时代，最流行的莫过于大数据了，透过数据可以了解一家企业的情况。那在选择网站建设或者任何合作的时候，首先都需要了解这家企业的成立时间及发展历程。当然，也可以要求看下合作企业的营业执照，其实这些信息都是会说话的，只是你听懂了吗？
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企业生长的力量-中企动力
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机会像小偷，来时悄无声息，走时让你损失惨重。