【干货】带你了解Google Adwords
一、什么是google Adwords？
Adwords是google推出的在线广告计划，中文俗称“Google右侧广告”，可以快速的帮我们吸引新客户并发展业务。借住google Adwords ，大家可以在用户搜索某个关键字或是浏览主题与我们业务相关的网站时吸引他们的注意力。投放的广告将展示在 Google 及其合作伙伴网站上。其付费方式和P4P相似，都是按效果付费，预算多少也是自己说了算，是不是棒呆了？
二、 关键字规划师
关键词规划师是google adwords 中一款免费的工具，可以帮助用户制作新的搜索网络广告系列或扩展现有广告系列，用户可以搜索关键字和广告组提示，了解一组关键字可能取得的效果，同时帮助用户为广告系列选择有竞争力的出价和预算，其功能非常强大，你以为这就完了吗？
NO no no！！！我们还可以利用关键字规划师，来搜集关键词，用到阿里巴巴国际站上，发布产品推广。
A、进入到google adwords 首页点击工具这一栏，选择关键词规划师。
B、然后就会出现这个界面，点击使用某个词组、网站或类别搜索新关键字。
C、然后就会出现这个框，输入需要搜索的词，再点击获取参考提示，就可以啦！
D、最后就会出现搜索结果
Adwords是一种快速简单的购买广告的服务方式，广告的针对性很强，可通过否定关键字来获取更精准的流量，筛选出特定的客户群体，门槛低只需投入100元就可以开始投放广告，无论预算是多少，它都按每次点击付费（CPC）。
Adwords广告随搜索结果一起显示在Google上，同时这些广告还会显示在规模不断扩大的Google 联网中的搜索网站上和内容网站上，比如AOL、EarthLink、HowStuffWorks 和 Blogger。
Google Adwords关键词推广
Google Adwords是Google推出的基于有效点击网上广告收费的业务，可以让主动找寻您的产品及服务的客户找到您。它是通过推广关键字搜索，筛选地域、时间、语言精准定位您在Google上的潜在客户，并展示您的广告，并且当搜索用户点击了您的广告，才需要付费。
同时Google拥有专业的分析工具，能为您记录广告消费、呈现广告效果，让推广投入更自主更清晰，让您能以最优的成本达到最大的网络推广效果。
谷歌出口易计划
Google AdWords谷歌出口易计划
Google AdWords 关键字广告出口易计划是 Google (谷歌)及其正式授权代理商为满足出口贸易企业海外推广需要而推出的英文关键字广告计划。
出口企业面临的推广困境 | 关键字广告解决方案 |
成本高 | 低成本起步 |
规模有限 | 全球投放 |
语言障碍 | 沟通无障碍 |
效果不明显 | 投资回报高 |
市场应对慢 | 应需而动 |
Google 关键字广告出口易计划有什么特点？
Google AdWords 关键字广告出口易计划是 Google (谷歌)及其正式授权代理商为满足出口贸易企业海外推广需要而推出的英文关键字广告计划。
出口易计划 | 外贸B2B网站 | 其他中文搜索引擎 | |
覆盖面 | 覆盖100多个国家和地区，100多种语言界面 | 及覆盖使用该网站的用户 | 只覆盖国内市场 |
针对性 | 可针对性特定地区和语言使用者 | 无法进行有针对性的推广 | 只针对国内买家 |
效果衡量 | 可利用分析工具效果跟踪和衡量投资回报 | 没有分析工具 | 可衡量效果 |
价格 | 广告按点击付费，不点击不收费 | 提前投入，费用较高 | 只针对国内买家 |
使用Google AdWords关键字广告"出口易"计划，您的广告不仅可以展示在Google搜索页面上，同时还可以展示在Google数以万计的合作伙伴的网站上，覆盖全球，实现您为自己的产品做一个广告宣传策划的愿望。此外，您还可以选择当地最有知名度的B2B平台、搜索类型平台、甚至行业平台等，做到让您的准客户能在任何时刻都从网络上搜索到您产品和服务，主动联系您。
为了让您的广告在众多的广告商中凸显而出，我们将会为您量身定制不同格式的广告形式来吸引用户，不仅为您免费制作各种广告形式，而且在设计过程中我们将会为您设定目标群，一切以效果为王。
▲中企动力所提供的搜索引擎服务？
中企动力为您提供Google、Yandex等搜索引擎服务，让您针对不同海外市场的在线付费营销实现最大化的覆盖面，抢占更大的商机。
一.基本情况
1.多渠道网络营销服务方案介绍
高端网络营销是整合目前网络营销最有效的方式,包括全球最著名的搜索引擎,B2B贸易平台,行业平台,网络黄页等推广渠道,面向出口企业提供的一项网络营销整合服务,通过对外贸公司的产品及行业特征的专业分析,建立专业的企业出口推广平台,帮助外贸公司选择最有效的推广渠道,是目前海外市场网络推广的最有效的解决方案.
2.外贸企业的营销环境及网络行销现状
目前全球已经有超过65%的买家在使用互联网寻找供应商,通过传统的展览会,杂志,交易会寻找买家的比例在不断下降.在网络行销中,有70%以上的买家使用搜索引擎寻找产品,28%以上的买家通过B2B贸易平台和行业网站寻找产品.
通过对宁波市内的150家外贸企业的上门拜访结果分析,大约90%的外贸公司都有自己的企业网站,但采用网络推广的外贸公司仅占40%,而通过网络营销渠道获得高收益的公司还不到10%.
二.存在的主要问题分析及对策
1.外贸公司对网络营销的缺乏正确认识
数据表明绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。实际上这些公司在互联网上仅仅是收发一些电子邮件，至于开展网上营销工作，他们的投入是非常有限的.而外贸人员不能客观地看待互联网，总希望很快的找到客户并做成生意. 以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。甚至根本不懂怎样在网络上实施营销.
2.这些外贸公司有自己固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转；他们也不愿意把钱投入在网络方面,因为网络推广的效果比展览会的效果来的晚,也不明显.
3.在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，由于缺乏专业网络人员维护客户,处理客户的询单,以至询单就杳无音讯.
4.有少量的公司即使已经重视网络营销渠道,并且在网络推广上投入了大量的资金,可由于技术,产品等原因,并未有很好的效果.分析如下:
4.1外贸企业网络推广未制定计划就执行
很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大，知识结构和环境背景使得对网络不太了解，通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于是立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。
网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职跟进人员等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。
4.2网站的建设并未按照营销导向的原则
多数企业认为外贸网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为外贸企业最关注的地方，至于外贸网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，是否是更符合国外买家的行为习惯并不考虑。至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
外贸网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当界面与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用、有效。
4.3盲目进行垃圾邮件营销、信息群发
很多外贸企业在面对网络营销的时候无所适从，不少外贸企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到以前积累下来的潜在客户群中。虽然短期内，外贸企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，外贸企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。
4.4用英文搜索引擎竞价并未选择有效的关键词
目前Google、雅虎等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的外贸企业选择搜索引擎竞价关键词仅仅局限在几个产品品名上面，做了一段时间下来就发现产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，选择的没什么明显效果。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。
4.5搜索引擎优化误区
搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。
适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。
4.6网络推广方式单一
这些外贸企业对网络平台的依赖性很强,仅仅依靠阿里巴巴,MADE-IN-CHINA,ec21,ecplaza等单一的平台推广,并未采用多渠道网络营销,,结合自己的目标市场和行业平台优势,选择最佳的推广渠道,而盲目的跟风,他们并不太清楚平台有自己特定的优势行业.
4.7网上营销与网下营销割裂
外贸企业网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少外贸企业认为互联网只是一个媒体，外贸企业通过互联网把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业内务行政来管理，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态，这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。
今天的分享就先到这里咯see U！
如果想要了解更多与Adwords相关的信息，可打开下方链接（需翻墙）：http://www.google.com/adwords/ 。
建议使用
https://v.qq.com/iframe/player.html?vid=r0171zkk69z&width=670&height=502.5&auto=0
你不变，时代在变！ 你不变，环境在变！
你不变，市场在变！ 你不变，对手在变！
时代的脚步不管你接受不接受都要到来，无需你同意，也不用跟你商量！该来的总是会来！在机会面前:聪明人永远是宁可抓错，绝不放过！
您看此文用
（您想学习更多相关文章吗？请加微信号：lizhishare （输赢）
每天为您更新励志，销售，管理，网络营销，外贸知识，商战案例等经典文章，免费学习。此微信号已经改变了千万人的命运，欢迎您的加入，我们和您一起开始您的成功之旅)
--------传递正能量、让朋友一起成长------
====================================================
====================================================