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社交电商助推旺季销售,1万亿美元背后出现新商机

王小孟 跨境参考 2023-06-15


社交媒体点燃了电商平台的热情。


出品 | 跨境参考   作者 | 王小孟

美国旺季销售额攀升

和预期不同的是,美国旺季的销售额出人意料地实现了强劲增长。

近日,Salesforce发布了2022年假日购物回顾分析,在11月至12月期间,全球在线销售额超过1.14万亿美元,美国在线销售额获得了强于预期的上升,在线销售额从去年的2570亿美元增长到2700亿美元


这一上升很大程度上是由于零售商们为了吸引消费者注意,在圣诞节前夕大幅降价,报告显示,相比去年同期的19%,今年的折扣激增,平均折扣达到21%,折扣最多的类别为护肤彩妆类,平均折扣达到29%

Adobe Analytics的数据也表明美国这两个月的销售获得了增长,消费者在网上花费了 2117 亿美元,同比增长 3.5%,创下新高。大量的优惠折扣推高了消费热情,尤其是玩具类别的折扣最高达到标价的 34%,电子产品的折扣为25%。


此外,社交媒体的流量推荐在这个旺季期间创下了历史新高,社交流量占所有移动流量的12%,同比增长23%。其中,比利时、意大利和美国是拥有最多社交媒体购物者的国家,预计未来美国的社交购物将会逐渐成为主流,带动起整个旺季的销售。

社交商务即将迎来爆发

实际上,社交媒体购物在当前美国的整体购物中所占份额并不算多,Adobe的数据指出,本次旺季中直接归属于社交媒体的收入占总销售额的比例仍然不足3%,但值得注意的是,这一比例如今正在逐步上升,同比增长达到了24%
这足以证明,随着社交媒体使用率的不断上升,社交商务也会得到增加。此前,eMarketer曾表示2022年美国社交商务的销售额增长了34.4%,达到531亿美元,预计今年将达700亿美元,未来三年社交商务的销售额则增长20%以上,到2025年将达到1071.7亿美元。

更重要的是,目前各大电商平台也在积极推动这一趋势,瞄准了社交电商中最火热的赛道直播电商,目前沃尔玛和直播带货平台TalkShopLive开展了合作,通过其实时购物功能向消费者充分讲解产品,引发购买欲


亚马逊也在近日推出了一项名为Inspire 的功能,风格类似TikTok,用户可以滚动浏览短视频,并直接购买物品


TikTok的应用内购更是如火如荼,如今其在美国的社交买家渗透率已经超过了Pinterest,买家数量增长了72.3%,达到2370万,未来有望超越Facebook。

可以预见的是,虽然目前消费者习惯仍在培养当中,但随着TikTok和亚马逊等一众公司相继推出社交购物功能,2023年社交电商将在美国加速崛起,到时还会迎来更为惊人的爆发。

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