Lazada推出全托管服务，卖家出海模式升级

Original 王小孟跨境参考 2023-09-28

全托管，正在成为跨境平台的标配模式。

出品 | 跨境参考作者 | 王小孟

官宣全托管服务

果然，在卖家收到通知之后没过多久，Lazada就启动了全托管模式。

近日，Lazada邀请了全国卖家在广州阿里中心召开了“Lazada 全托管服务闭门招商会”，会上，Lazada正式宣布了全托管运营服务的新服务模式。

官方称，Lazada平台将打造全托管服务专属购物频道——Choice，拓展更多曝光机会，并持续为商家及消费者提供优质服务。

目前平台将不收佣金，最快七天的短回款周期为商家确保成本可控，加入之后，商家可以规避全球物流费⽤波动风险，无需承担仓储及跨境物流费用，并给消费者带来极致物流体验和保障。

更为关键的是，在该模式下的卖家开通全托管店铺后，能在保留店铺所有权和货权的同时，享有平台提供的运营、物流、售后等服务，既能省掉大量的金钱成本，还能节省学习运营操作的时间，让商家可以集中精力投入到货品和研发上，持续推出品质爆款，扩大自身的核心竞争力，可谓一举两得。

值得注意的是，Lazada此番推出全托管模式，其实也是在跟进速卖通的步伐，毕竟3月份订单量同比增长50%，创历史新高，在韩国市场甚至超过当地电商平台Coupang，拿下购物App下载量第一名的成绩着实令人羡慕，Lazada已经看到了全托管模式具备的广阔前景。

各大平台押注

不过，Lazada之所以对托管模式有着急切的渴望，还有其他原因。

一方面，全托管模式实质上关系到整个平台的供应链运转。一般来说，平台运转很大程度上依赖于供应链，而优质的供应链能够带来优质产品。

像Shein就是因为打造出了独家供应链，通过先小批量生产不同款式的产品进行市场测试，再通过终端数据反馈迅速响应市场需求，不仅极致压缩了产品从设计到上架的时间，还能获得合作供应商的独家低价，从而以极致性价比迎合消费者，成功在海外一众平台中脱颖而出。

眼下，如果Lazada在别的平台都争相入驻之时落后，就很有可能失去供应链优势，它当然不希望自己掉队。

另一方面，Lazada运营十余年，在商家自运营上，卖家群体已经基本固定，老卖家做大之后，新卖家很难再出头，因此平台要想维持良好的卖家生态，就必须持续拉新卖家，而平台全托管，就是一个摆在眼前的绝佳机会。

可以说，正是因为全托管模式在拉新和供应链等方面的重要作用，才会让包括Lazada在内平台争先恐后地加入，避免在竞争中出局。

但对于卖家而言，也需要在平台目前大力宣传的经营简单化、省时省力之外，看到例如老卖家以往高销量爆款很可能会在新模式中失灵、自运营店铺的流量更贵、资源向工厂型卖家倾斜、后期收取甚至不断提高佣金等潜在问题，在综合考虑多方面情况之后再做出选择。

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