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你在保温杯泡枸杞昭示中年危机,哈尔斯年卖三千万“杯具”赚过亿

2017-08-25 沈庹 斑马消费


保温杯突然就火了,随之火得不明就里的还有黑豹乐队鼓手赵明义。


没有意外,这是某品牌保温杯的一次事件营销,当然,可能还有即将开演唱会的黑豹乐队。


这篇鸡汤文推广了保温杯,却让广大中年危机的男同胞们,陷入深深的矛盾中。


孩子成天吵闹、老婆嫌自己发福了、钱赚少了、夫妻之间没有那么和谐了……端起了保温杯,是否意味是在将自己的危机示众?


早已习惯的保温杯泡枸杞还要不要继续?虽然,无法明确感知这杯枸杞水能否真正强精健体、改善睡眠质量……好歹,对自己是一个心理暗示吧。


吕强已69岁,爱穿背带裤、具有绅士范儿,他早已过了中年危机的年龄,他的危机在于能否让自己的保温杯事业延续百年。


他是浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司(以下简称“哈尔斯”)的老板,中国最强的保温杯制造商。


斑马消费统计发现,哈尔斯每年卖出的3000多万个杯子,为公司带来了过亿净利。


吕强还应该操心的是,在这个家族企业中,不断流失的高管团队。



20年专注“杯具”

为膳魔师代工

轻轻下压按钮,“砰”的一声,杯盖弹开,前一天注入的开水,依然暖暖的、很贴心。


不同于中年男人用来泡枸杞的保温杯,这是白领们钟爱的“膳魔师”。


你只知道膳魔师是日本大牌,你不知道的是,手中的这个杯子,多年以来,就是由哈尔斯代(002615.SZ)工生产的。


作为中国最大的不锈钢保温杯制造商,哈尔斯起步于为国际品牌代工,膳魔师、PMI、Skater等国际大牌,都是它的重要合作伙伴。


2011年之前,公司通过给其他品牌ODM/OEM获取的收入,都占公司总营收的6成左右。



上市之后,哈尔斯已不满足于做一个代工商,极力打造自己的哈尔斯品牌,以赚取更多的利润。


目前,哈尔斯仍有代工业务,但在公司的年报中并未详细披露相关数据。有一点可以肯定,海外市场仍是哈尔斯的重要阵地。


2016年公司主营业务收入13.2亿,其中国际市场贡献了9.5亿,占比71%,是当之无愧的顶梁柱。


吕强,哈尔斯董事长。山村铁匠出身,进入杯具行业之前,他搞过五金、做过电子秤,曾风靡一时的自动铅笔让他获取了人生第一桶金。


1996年,创立哈尔斯之后,就一直专注于不锈钢保温杯,并一举成为国内行业的第一。


2011年公司上市,短短6年间,公司营收从5.16亿,做到2016年的13.4亿,归属净利,翻了一番到了1.19亿。


刚刚公布的半年报,公司的营收和净利均同比大幅度增长。


看一看自己手中那个泡着枸杞的保温杯,哈尔斯业绩增长的背后,也许就有你的贡献。


高管离职率高

为啥留不住人?

2016年,哈尔斯做了一件大事,耗资1610万瑞士法郎,收购了瑞士百年水具品牌SIGG。



如果这笔收购放在汽车领域,影响力应该不亚于吉利收购沃尔沃吧。


拥有了SIGG,哈尔斯正式向高端水具市场迈进,形成了自己的品牌梯队。


不仅如此,哈尔斯还在智能水杯方面提前布局。2016年,与汉华股份成立合资公司,开发高端的智能水杯。


这个杯子就不单单是个水具,还是能获取身体数据,成为你移动的健康管家。听起来,有没有觉得很神奇?


公司旗下的哈尔斯实业,已开始在不锈钢真空小家电的细分行业进行尝试。出师不利,与武汉的一家公司产生了专利纠纷,正在走司法程序。


频频收购和开拓新的业务,导致今年上半年,公司8家重要子公司无一幸免,全部亏损。


斑马消费发现,从2011年上市至今,哈尔斯仍是一个典型的家族企业,吕强以及两个女儿、女婿等一致行动人共计直接持有近60%公司股份。



也看得出来,吕强为了哈尔斯的百年基业,也想通过引进人才,来提高公司的管理能力。


可事与愿违。2011年,将公司带上深交所的董监高团队,除了几个吕家人外,几乎已全部离开。2014年之后,陆续引起新的高管团队。


2015年10月,原本担任公司总经理的女婿欧阳波辞职,曾在众泰集团任职副总裁的王琦接任,年薪近百万。今年3月,王琦也因为个人身体原因离开。


2016年,应是哈尔斯高管变动最大的一年,从当年1月到12月,几乎所有的外来高管“因个人原因”悉数离开,离职高管人数多达5人。


这些高管在哈尔斯最多工作两年,最短的才4个月。


到今年上半年,公司总经理一职仍旧空缺。目前高管团队仅余3人,其中两名副总裁分别是吕强的女儿和女婿,外聘高管仅余副总裁兼董事会秘书张明。


按说,这家位于总部位于浙江永康的企业,给高管开出好几十万近百万的薪酬也不算低,为何高管总是留不住?背后的原因不得而知。



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