饶胖儿的来历

饶叫兽固然朗朗上口，可是听起来不正经。既然叫兽看起来很正经，那就改个名字叫饶胖吧。

饶胖哪里来的？2016年，我在进门财经APP开了一个《董秘来了》栏目，讲授新三板资本运作和董秘实务，在进门财经的讲课是一个线上课程，讲了24期。绝大部分时候，我是在家里书房，穿着家居服，一个人对着手机完成，只有一个听众在我身边，就是饶胖胖。

胖胖是一条狗，男的，柴犬，2岁了，小时候抱他回家的时候，他是那一窝里面最肥的，所以取了个名字叫胖胖，可惜长大了，别人问“叫什么名啊？”“叫胖胖！”“啊，这么瘦”！

胖胖绝大部分时候都会扮演一个严肃的听众，金融的内容听多了估计胖胖自然有感觉，有朋友打趣说，这是名副其实的金融单身狗。2016年过去了，2017年新三板会怎么样？我问了胖胖，胖胖认真思考了以后，告诉我一个字“旺”！

（叫兽和饶胖合影）

我和新三板以及本书的机缘

第一次听说新三板这事，还是在2014年的2月份，春节刚过，当时我正在一家公司做董秘，负责组织IPO工作，计划按照2013年底的数据申报创业板，3月份正是准备申报资料、3年一期财务报表的关键时候，忙的天昏地暗。

突然有一天董事长把叫到办公室，说：考虑到IPO实际上仍不收材料，综合下来，他决定暂时不申报创业板，改为申请在新三板挂牌。

新三板?这是个什么玩意？我也是丈二和尚摸不着头脑，也难怪，新三板正式启动是在2013年12月底，在那个时候确实大家都不太清楚。经过一番研究，慢慢理解了董事长的想法。既然IPO不收材料，干等着，还不如先到新三板看看有什么政策红利，反正也是可以随时再启动IPO，这一随时就是2年，这是后话。

这一变化对于我的工作倒是影响不大，IPO招股书和审计要比新三板严很多，招股书和审计都基本完成，从严到松、从繁到简还是比较容易的，400多页招股书减了一半，形成新三板的公开转让说明书，审计报告只是缩短了一年报告期而已，律师的材料变化也不大，总的来说工作量不是很大。

但是如果是从新三板标准的资料改到IPO的，那可是一个大工程，现在很多新三板公司转去IPO的公司都有体会，不是那么容易。

虽然我理解了董事长的战略，但是，外人来看就不是那么回事了。改为准备新三板挂牌后没几天，会计事务所的老大李老师就找我了。

说得我一愣一愣的！当然，我向他拍胸脯保证仅仅是一个资本策略的选择问题，他仍然是将信将疑。

这其实也是一个资本市场世界观的问题，我们大多时候总是在纠结企业到底是什么情况。什么才是企业的真相，其实，在资本市场运作中，真相并不重要，因为这个真相实不可得！我们判断的唯一依据就是企业发出的信号，而非企业本身。

企业的资本动作是信号，财务报表也是信号，企业外的人仅仅可以接触到信号，以此来判断企业到底发生了什么，同时要时刻牢记，那仅仅是信号，而不是企业本身。

你也会说，那企业里的人总清楚真相吧，我看也未必。

举个例子，到了新三板以后为了宣传企业我经常要去做路演，介绍我们公司的光辉形象和美好未来，这些对外的宣传活动我都屏蔽了内部的同事，这个你懂的。

有一次，在电梯口碰到一个中层经理，他和我打招呼说：“饶总，我看了你的路演”。我说：“你在哪里看的？”“在网上。”对了，前几天我在某新三板网站做了一个视频的路演。他接着说：“看了你的路演，我发现我们公司真不错啊”！

开始我想笑，把自己人也忽悠了，后来想想也对，每一个公司内部的同事，他们看到的就是自己的一亩三分地，接触的自己公司的信息反而是很有限的，犹如盲人摸象，很少有渠道让他全面了解公司的情况，想想自己做基层员工的时候，绝大多数时候看到的都是身边企业负面的情况，所谓灯下黑，仆人眼中无英雄。

2014年4月8日，把材料送进了金阳大厦（全国中小企业股权转让系统，也就是我们俗称的新三板）。照例，我们券商和企业一行，头天晚上在荣大做了一夜材料，凌晨四点才收工，第二天一早一行人拎着材料赶到金阳大厦，那时新三板不像现在这么火热，到了申报窗口，就我们一家。

材料递进去，窗口里面的美女熟练地翻阅着资料做形式检查，看到一个地方，就问我们的保代，保代隔着窗口回答，美女看他说的费劲，就说：“你进来说吧”，请他进去，还请他坐下，一会就搞好了，保代出来就感慨，还是股转服务好啊！

2014年7月在新三板挂了牌，直到2016年6月在新三板停牌IPO，期间2年多的时间，对新三板的认识也是不断加深，特别是，自己角色的转换。之前，我都是做拟IPO的准备，核心目标是IPO成功，一个特点就是低调行事，悄悄的进村，放枪的不要。

可是，来了新三板以后，突然发现，目标发生了根本变化，从申报阶段直接跨入了交易阶段，既然是交易阶段，资本目标就包括了股票的活跃度和交易量、融资、股权激励等等，而这一切建立在企业资本市场的知名度上。

酒香还怕巷子深，新三板企业那么多，你不喊，或者喊的声音不够大，不够好听，没有人会注意到你，我突然发现宣传企业成了我的主要工作目标和任务，其中路演成了重头戏。

记得第一次收费的路演是在深圳朗庭酒店，第一财经办的新三板论坛，缴了5000大洋的路演费。那天下午，有8家企业路演，我排在后面，大约5、6名的样子，我也就耐耐心心认真听了前面几家的路演。

轮到我的时候，我信心爆棚。对比他们的水平，打个比方，如果按围棋段位，他们都是街上练摊的，我是职业九段，从此我习惯了路演结束别人跑上来说你最棒！

之后路演一发不可收拾，2015年大半年时间，路演30多场。后来有一次我参加基金年鉴组织的路演，也是收费的，第二天，基金年鉴黄霞总就给我打电话，说他们办新三板董秘班，请我去讲课，说昨天路演，台下就有董秘班的学员，回头不少学员提议让我来当讲师，我说我没讲过啊，要讲什么内容也不知道，黄总说给你半天时间你自己安排，回头给我个ppt就行。

从此，走上了新三板培训讲师的道路，开始时6个题目讲半天，逐步扩展为每个题目讲半天，可以讲个4、5天。2016年9月10日，我接到很多朋友发来的节日祝贺，我刚开始还是蒙圈的，是什么节日？教师节！听过我的课的线下学员已经有几千人了。

2015年12月，进门财经的程总邀请我到他们的直播APP上讲讲新三板课程，试了一期以后，开了《董秘来了》栏目，一发不可收拾，将近1年，讲了24期，每期1个小时左右，覆盖了新三板资本运作和董秘实务的方方面面，听众万余，有一天，有个朋友建议说你这么好的内容，我们帮你整理成文字，出书吧！这就是本书的来历。

线上讲课和线下讲课很不一样。线下讲课，下面坐着学员，你可以感受到他们的情绪，要诀是马上与几个学员建立起情感的联系，好玩他们会笑，同意会点头，不好会表现出来，作为讲师可以根据现场情绪调整自己的内容，闷了讲个小段子，没听懂再解释得仔细点。

可是，线上讲课，虽然便利，就是我自己对着手机讲，讲师和听众的物理位移的时间节省了，确实方便，但是对于讲师是巨大的考验，我看不见听众，也无法获得反馈，如果老去关注文字反馈会打乱自己的思路，确实很不习惯，还有就是不知道大家听到了没有，总担心掉线，一分神思路也会乱，真是一个很好的演讲训练。

我聊的大部分内容是新三板资本实务和董秘实务，政策展望不是我的强项，政策展望这一讲，由洪卫青老师写，洪老师是厦门大学会计学博士，具有多年投行从业经验，现在监管机构做博士后。

我要特别感谢余燕燕、朱理文、曹璐、陶宇维、唐仁花、肖喆宁、芦萌、吴慧琴、黄兴、王亚文、王晓燕、邵小鹏、吕彩平、林素以及进门财经负责速记的朋友帮我把录音整理成书稿。

感谢进门财经程建辉、谭金都、李凌、王洲的帮助，没有你们，我也很难有信心坚持在线上讲下去。感谢熊建平、李晶、胡飞霞三位大佬能腾出宝贵时间参与到我的线上课程里。

感谢杨晓提供了很多证券技术建议，感谢何植松和张静律师提供的法律支持，和你们的交流我也学到了很多。感谢股转张华老师耐心解答我的疑难。感谢王颖、丁楠帮助我整理、排版和校对。感谢冯伟明先生、范东煜先生、郭克军先生对本书的支持。

水平有限错误在所难免，姑且作为一个靶子供读者批评。

饶叫兽

2017年1月于上海

更多内容可以参阅叫兽新书

《饶胖说新三板，董秘.资本实务二十讲》

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作者微信号：raojiaoshou9，微博：饶叫兽说