初心资本高萌雅：新内容+新技术 畅想未来教育 |初心资本2019年会系列分享

大家下午好，我是初心资本的投资经理高萌雅，也是2018年新加入初心的小伙伴，目前主要负责初心在教育领域的投资。下面我想和大家交流一下我对于教育领域的看法以及未来初心在教育领域看好的方向。

这些年来，中国教育的发展有两个源动力，一个是13亿人教育需求的升级，另一个是技术作为底层基础设施，不断推动着教育的供给发生变化。

我们先来谈谈需求。今年是2019年，2012年出生的孩子会在今年步入小学，而他们的家长则是第一代独生子女，85后。这一代的家长有很多的成长红利，得益于1999年高校扩招，他们当中上过大学的比例大大提升，而出国留学也不再是一件罕见的事情；他们深切的感受着“学习改变命运”这句话的真谛，因此对教育的重视程度远超父辈，也更愿意参与到孩子的教育过程中，也更加愿意为教育付费，据统计，目前85后家庭收入的23%用于育儿支出。

同时有一个最为重要的特征，他们是数字化时代的原住民，也是第一波互联网的早期用户，信息化对他们的决策影响巨大，这一点也反映在他们对孩子的教育上。传统的“看书养孩子”，在他们身上可能更多的是“上网养孩子”，有问题，百度一下，公众号里搜一下，微信群里问一下，在这样的背景下，在线教育对他们来说更显得顺理成章，公开课到试听课再到正式课，这一流程比较好的满足了家长在初期寻求信息的需求，这也是初心认为在线教育的渗透率在未来几年还会进一步提高的原因。

更进一步来说，在信息化的帮助下，家长拥有更多的信息来源，接触到更加多元的教育理念，他们对于教育的需求也产生着变化，产生了对“新内容”的需求。

初心定义的新内容有两个方面，一是针对传统的教育内容，比如语数外，追求更多，更优质的教育资源，比如三四线的家长会希望自己的孩子能够接触到一二线优质的师资和教学内容，而一二线的家长则会希望孩子能够接触到国外的优质教育内容，这是一个在教育领域的消费升级；

而另一层的含义在于对教育内容的需求更加多元，家长对教育的需求不仅仅满足于传授知识，而会对更加重视能力培养、思维训练的课程青睐有加，对素养类课程的需求将会进一步扩大。

而这两类新的教育内容，也是初心未来布局的重点。

我们再来说说技术对于教育供给层面的影响。从2014年YY出现第一名直播课程的老师，直播技术的不断成熟推动着在线教育的长足发展。但是直播技术，某种程度上，仅仅只完成了优质师资的从线下到线上的搬运，对教育内容的供给影响有限，而近几年人工智能以及大数据等技术的完善，将从根本上优化教育内容，赋能未来教育。

人工智能和大数据的最根本的优势在于数据。通过图像识别等一系列人工智能技术，我们能够逐渐将学生的学习过程数据化，形成一份完整的、学生学习档案，基于这份档案，老师可以在极短时间内对学生的学习状况有精确地掌握，从而实现真正的个性化教学。

其实数据对于教育公司来说，意味着很多的方面。有了数据之后，数据会对教育公司如何获课，如何研发内容，如何进行更加精细化的运营和管理提供帮助，这会大幅度提高我们教育公司已有学员的续费率，这在获客成本居高不下的今天，非常重要，也是教育公司构建长久壁垒的法宝，希望大家都能拥有产品经理的思维，运用好数据。

初心非常看好教育以及在线教育长期的发展，我们也布局了一些优秀的企业，比如说西瓜创客、千千妈妈，未来我们会关注更加多元化的内容，比如说大语文、数学思维等等。我们也会持续关注技术带来教育的变革，比如自适应学习能否最终实现，AI老师和老师相比会有什么优势和劣势，以及语文上的分级阅读，是否能够真正提高孩子的阅读能力。

以上是我的分享，希望初心能够跟更多的教育行业从业者一起，为中国教育的变革的发展尽自己的一份心意，谢谢大家。

初心资本 成立于 2015 年，是一家以科技升级及消费升级为中心积极布局新兴业态的早期基金，成立至今已经完成对 50 余家初创企业的投资，投资方向主要涵盖企业服务、科技升级、消费升级及泛娱乐等领域，其中包括互联网品质家装平台美窝、新型分布式数据库 PingCAP、视觉 PaaS 平台极视角、人工智能客服系统乐言、互联网互助保障社群水滴互助、工业机器人翼菲自动化、可多人实时协作的云端Office石墨、快消 B2B 平台乐来、移动手术平台名医主刀、移动交友平台一周cp、少儿编程平台西瓜创客、企业数据和金融工作系统服务商企名片等。

我们关注创业的初心，希望在陪伴创业者实现初心的过程中，等待下一个指数级增长公司、下一位新生代的商业领袖，在资本的驱动下，让我们的生活方式变得更美好。