流光溢彩 我们的时代 | 初心资本2019年会主题演讲（上）

感谢各位来到2019年初心资本《流光溢彩·我们的时代》年会的现场。2018年是很特别的一年，它是中国改革开放四十周年。站在这个时间点，很适合我们回顾中国改革开放背景下我们创业时代的变迁。

时代的变迁

中国在1978年进行改革开放，在2001年加入WTO；2000年和2003年新浪和携程的上市，标志着互联网门户时代的到来；2010年3Q大战、2011年微信的上线正式拉开了移动互联网时代的序幕；2012年手机网民数也首次超越电脑端；2013年，基础设施发生了重要的变化，4G带来了更好的网络体验，随之而来的一系列新型商业模式也应运而生，抖音、快手短视频走红，现象级手游王者荣耀月活超过2亿；去年，我们见证了美团、小米两个巨无霸的上市。同时，2018年也是充满焦虑的一年，移动互联网用户突破10亿，是pc用户量的5倍，但移动互联网时代进入了后半程，现在要想再出现一个用户量超过1亿规模的移动互联网产品难度极高。

那移动互联网之后，会是一个什么样的时代呢？在初心，我们认为它将会是一个智能商业的时代。

而这又该如何定义？

我们认为，智能商业时代是需要通过大数据和AI去赋能的。2019年，中国可能是全世界第一个5G上线的国家，5G的应用更加广泛，比如能提升自动驾驶的可靠性，大大缩短延时率造成的汽车的减速距离和与之相伴的行使体验，带来更好的VR和AR的互动体验等；5G时代也将是一个万物互联的时代，无论是我们的车、智能家居、智能硬件等都可以实时联网，及时反馈有价值的数据。

不知道大家是否看过最新很火的一部电视剧《大江大河》，这部电视剧讲述了我们父母那代人的创业经历，从中我们看到他们创业的初心、肩上的担子与我们这个时代有着很大的差异。比如雷东宝，他是那个时代的杨超越，作为全村的希望，他创业的初心是带领小雷家全村人脱贫致富，从承包到户到电线厂，始终走在时代的前沿；比如王凯饰演的宋运辉，作为改革开放时代下的第一代大学生，进入了国企，捧着让人艳羡的铁饭碗，后来通过自身的努力，准确把握住时代的发展脉络，逐步实现了自己的理想。有意思的是看完这部剧我才知道那个时代就有所谓的天使投资，不论是雷东宝还是宋运辉其实都是那个时代的天使投资人，雷登宝给了小杨巡1万元支持他创业，宋运辉更是把一块国外的表抵给了他舍友，做为创业的启动资金，而他的舍友则是因为有案底被迫创业。还有一个小杨巡，因为成绩不好考不上高中，所以才开始创业。他从卖馒头开始，后来代理小雷家的电线，后来因为他诚信经营的理念，一步步成为了电子电器厂的老板。

在那个混沌初开的年代，他们身上映刻出的人心热切、思潮百态，让我坚信即便在今天，他们也会是非常成功的创业者。

那个时代和现在这个时代也有区别。那个时代企业家更多的是“摸着石头过河”，政策往往滞后于商业的发展。但现在这个时代，创业者需要具备国际化的视野，如今的商业更加没有国界，需要创业者在全球化的市场竞争，更需要的是认知层面的先进性。

在我们这个时代出现了很多位特别优秀的创业者，像美团的王兴很早就提出了“四横三纵”的思维模式，并断定在差异化竞争的某个领域美团是有机会的；像字节跳动的张一鸣所说的，信息找人，AI赋能商业；又像拼多多的黄峥践行的低端颠覆，差异化竞争。这些CEO更多的是认知层面的比拼，勤奋已成为了这个时代创业者的必备条件，但不是充分条件。

这个时代的CEO也是站在巨人的肩膀上的，中国很多创业者都会以贝索斯、马斯克等美国的杰出CEO为榜样，中国的很多商业模式也在借鉴美国。我们这个时代是一个寒门依然可以出贵子的时代，只要你是有心人，就可以通过互联网获取大量的信息，并将它们为你所用。

我们也看到了这个时代创业的初心在发生变化，从“被动式创业”变成了一种“觉醒式”的创业，从对物质财富的追求到对自我价值的追求。

我们同时也看到在这个特殊时代，创业者变得越来越年轻化。我们举了一些比较典型的美国、中国、日本的上市公司CEO，他们创业IPO的时间在美国是29.6，在中国是34.6，而在日本是65，相比日本阶级的固化，中国的创业市场跟美国是类似的，年轻人有许多通过创业白手起家的机会。

以我们初心来举例，我们目前投资了52家初创期的公司，我们CEO平均年龄为29.8，C端项目是28.6岁，B端项目是33.4岁。其中B端创业者的年龄偏大，更多的是因为B端的创业项目大多需要创业者积累更多的行业资源和客户资源。在初心我们看到85后是主力创业军，90后也开始展露锋芒。在初心的投资组合中，85%的创业者都是85后和90后。

投资方法论

在我们这个时代，发现创业者容易，但是甄别好的创业者非常难。

一个小段子说现在在国贸砸一个杯子下去，砸到三个人可能都是创业人，一个是正在创业的，一个是准备转型的，还有一个是拿着BP去融资的，我们环顾一下自己身边，也有很多创业者，初中同学大学同学，特别是商学院的同学，甚至七大姑八大姨家的孩子都有可能在创业。

初心我们把创业者分为两类，一类是自带光环的创业者，比如说乐言科技CEO沈李斌教授是宾大博士、自然语言处理和机器学习领域的顶级专家、出门问问首席技术专家；滴普科技CEO赵杰辉是阿里的高管，阿里云副总裁和企业业务部部长。这部分人就是自带光环的创业者，而我们作为创业型基金要表现我们的真诚，表现我们的决策效率，我们可以提供的附加值，使得他们愿意选择我们。另一方面，我们更希望发现那些鲜少有人看到其价值的创业者，为他提供第一笔启动资金。

这里我要讲一个自己的小发现：创业并非一蹴而就，而是存在一个酝酿期，或者我们称为萌芽期。回顾初心投资组合里的CEO，我发现很多人在大学期间就有创业的经历，并且很早就完成了一个商业的小循环。

举两个例子，一位是海捷紫华的秦博，当时我们见面聊了一个半小时，他就用他大学创业的故事深深打动了我。他一开始做了一个聊天室——椰子聊天室。后来他发现大学的情侣喜欢一起听收音机，但一个插孔的收音机只能插一副耳机，体验很不好，他便把一个插孔变成了两个插孔，方便情侣一起听歌。就因为这么一个小小的创新，他的产品在淘宝当月卖了100多万。在这个小故事里，我看到的是秦博特别敏锐的商业嗅觉。

还有一位是青团社的老邓，他是非常爱折腾的人，大学期间做了很多次创业，最后做了青团社，为大学生提供免费的兼职服务。青团社也并非一帆风顺，老邓的公司一度现金流濒临枯竭，而员工们毫不犹豫地把信用卡拿出来给他，帮助他度过难关。可见老邓是一位很有个人魅力的创业者，有很强的领导力和团队意识。

在这些创业者身上我觉得都可以通过观察他的创业萌芽期,类似商业里的小循环，属于他们创业的一个小循环里去寻找到他们身上有机会从创业者蜕变为企业家的某些特质。

我很感谢我们初心资本取了这样一个名字，我们始终坚持选择那些有初心的创业者。

我们Portfolio里也不乏典型的例子，一位是名医主刀的苏舒，一位是水滴互助的沈鹏。名医主刀致力于让大批患者匹配到最好的医生，这源于苏舒医学世家的背景和亲人求医的切身经历。水滴互助的沈鹏出自保险世家，他看到对于普通大众，可能一次重大疾病就会拖垮整个家庭，所以他做了水滴，水滴互助目前已经服务了1.7亿用户。

我们看到这些公司，当他们成长为一个独角兽体量的时候，他们的初心依旧没有发生变化。因此，我们的投资经理看项目的时候都会问一个问题，你为什么要做这个项目，他们为什么开始在初心对我们来说格外的重要，顺境的时候还不会怎么体现，但在逆境里初心就会成为创业者的铠甲，成为他坚持下去的动力，也从创始人的初心开始形成公司的使命、愿景、价值观，让公司更有生命力和凝聚力。

在初心我们投资了52家初创期的互联网企业。我们经常听到行业大佬出来说没有合伙人的项目不投。我们初心的一家被投企业，后来也得到了顶级VC的支持，现在发展为垂直领域很头部的一家公司。CEO很坦诚地跟我们说，在融资的过程中觉得合伙人不太合适，就没有继续合作，也因此被很多VC拒绝。但我个人觉得没关系，创业类似于唐僧西天取经的过程，CEO就像唐僧，他需要勇敢地迈出自己的第一步，但他也不知道什么时候会碰到那个适合他的孙悟空。我们给她了很多的支持，后来项目也找到了一位真正适合自己的合伙人。

有人说，股权有问题的项目我们不投，而我也曾因此错过了一家由巨头孵化的公司，如今项目发展的非常好。有人说，女性创业者不投，花点时间的三位创始人都是女性，我们很遗憾的在2016年与它失之交臂了，它现在已经发展成为了共享经济订阅制里的领头羊。我和很多创业者沟通，大家都认为创业者的节奏很重要，说创业者如果节奏特别慢的就不要投了，我们也差点因此放弃了少儿编程公司西瓜创客，他们现在做的非常好。因此，我认为，我们不要被头脑中的条条框框和所谓的金科玉律所限制，早期投资一定是动态平衡的过程。它需要的是乐观，更是开放的心态，不要让任何条条框框限制了我们的想象力。

初心资本 成立于 2015 年，是一家以科技升级及消费升级为中心积极布局新兴业态的早期基金，成立至今已经完成对 50 余家初创企业的投资，投资方向主要涵盖企业服务、科技升级、消费升级及泛娱乐等领域，其中包括互联网品质家装平台美窝、新型分布式数据库 PingCAP、视觉 PaaS 平台极视角、人工智能客服系统乐言、互联网互助保障社群水滴互助、工业机器人翼菲自动化、可多人实时协作的云端Office石墨、快消 B2B 平台乐来、移动手术平台名医主刀、移动交友平台一周cp、少儿编程平台西瓜创客、企业数据和金融工作系统服务商企名片等。

我们关注创业的初心，希望在陪伴创业者实现初心的过程中，等待下一个指数级增长公司、下一位新生代的商业领袖，在资本的驱动下，让我们的生活方式变得更美好。