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海外专栏：美国云原生建筑工程管理SaaS平台Procore｜初心内参
美国建筑工程行业大体上和国内有相似的痛点，但也有些演进发展过程的差异化，本篇文章分析了美国建筑SaaS巨头公司Procore的商业模式、竞争优势，以及中美建筑工程SaaS土壤的异同。
Procore创立于2002年，起初是一个项目进度及管理工具，在创立初期，整个建筑行业的信息流转还依赖于计划书、电话、传真等方式，协作低效且容易出错。
面对建筑行业高度定制化、工作人员高度分散、设计变动频率高等痛点，两位创始人Tooey和Steve Zahm（Procore CEO）在2002年共同打造了行业第一个云原生的建筑平台，产品专注于连接和增强行业的主要利益相关者（承包商、建筑师、工程师等）之间的联系，并能够随时随地进行线上协作。 客户能够通过Procore产品实时访问关键项目信息，简化复杂的工作流程并促进关键利益相关者之间的无缝通信，实现了现代化和数字化的施工管理。目前Procore已经成为海外最大的建筑行业SaaS，总部位于加利福尼亚州并且在全球多国设有办事处。
| 产品业务 |
Procore产品覆盖建筑行业的全流程，涉及从项目规划到项目建设的全过程，主要分为四个方面：Preconstruction：主要用于前期的招投标工作，减少招投标过程中的沟通流程，提高招投标过程中的透明度；
Project Management：包括项目建设过程中的设计流程修改、质量安全监控、项目管理以及设计模型可视化，提高管理者对于项目进度的了解程度；
Resource Management：项目工作效率监控，通过可视化的方式实现对于每一个承包商和工人的进度监控，保证整体项目进度的工作效率，便于计划方和承包方之间进行沟通；
Financial Management：监控项目财务情况，涉及发票管理、会计合并、项目成本和支出管理等。
| 商业模式 |
Procore目前拥有包括开发商或者建筑所有者、总承包商，专业承包商、政府和其他项目相关方等160万个人用户。收费采用 ACV 这一指标进行收费，Annual Construction Volume根据客户每年建设的建筑项目总金额确定。在主要服务的基础之上，Procore提供相关的数据分析服务作为增值服务。在项目参与过程中，只要项目参与方中的一方订购了这一产品，其他项目参与方都能够通过相应平台使用Procore的服务。 Procore目前估值110亿美金，2020年营收4亿美金，毛利率高达82%，但公司目前尚未盈利，市场营销费用和R&D费用占营收的78%。
| 竞争优势 |
目前Procore的直接竞争对手是Textura，相较于Textura，Procore主要具有两项优势： 功能更加完备，覆盖产业上下游全链条。Procore能够给客户提供一站式的SaaS建筑服务，从项目招标立项到项目最终验收都提供了相关软件。相对而言Textura提供的功能远少于Procore，客户整体评价也相对较低。
深刻理解建筑行业场景，覆盖场景更加全面。建筑行业的场景复杂，链条上各参与方之间进行沟通涉及各类型设备。Procore开发了多场景的软件接口，尤其是针对一线建筑工人开发了移动设备端的软件，能够保证链条内的参与方最大程度的参与，这也有助于项目参与各方及时了解项目建设的最新情况。相对而言，Textura仅仅开发了云端和Windows端软件，无法深入到项目建设第一线。
| 中美发展差异对比 |
房地产/建筑产业在中美两国经济中都占据举足轻重的地位，总产值大，适合生长出垂直行业的SaaS平台，在美国以Procore、Textura为代表，在中国也有以明源云为代表的建筑SaaS企业，相比之下，中美建筑SaaS的发展相同之处在于：专注于房地产行业，且深耕多年，产业链路长，需要极强的行业know-how。通过对于行业的深刻理解获得相对于通用软件提供商的比较优势，进而积累相对于通用软件提供商的护城河；
由单点切入，覆盖产业链上下游，多产品矩阵。通过切入行业某一细分领域，在该领域取得优势之后，沿着产业链上下游进行业务拓展 。
不同之处在于，国内以明源云为代表的企业，需求契机更取决于国内政策推动倒逼需求产生，针对房地产商的服务，是内部ERP开始向其他相关垂直业务拓展，其SaaS产品更侧重提供营销侧的服务，成本节约的SaaS产品目前还在起步期。
Procore最早针对总承包商，更加偏向于强调项目流程管理以及成本的节约，从项目管理系统出发，逐步延伸到整个建筑流程；从收费模式上已经探索出较为完善的benefit-cost的收费模式。
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