谷雨，高端化激进？
点击蓝字 关注我们
SUMMER
6月12日，《消费钛度》在社交平台上关注到，护肤品品牌谷雨推出的高端系列新品四时灵露精华水由于定价过高引发争议，150ml规格的四时灵露精华水售价为950元，折后价为795元，近千元的售价与国际大牌爽肤水不相上下。自成立以来，谷雨“平价国货”、“高性价比”的标签深入人心，此次谷雨推出近千元高端护肤品引发众多消费者的质疑，认为谷雨想要“割韭菜”。在业内人士看来，谷雨此次的动作过于激进，国产护肤品品牌高端化之路要一步一步走，推出的高端产品价格不能偏离主销产品价格带太多。此外，在走高端化之路上，国产护肤品品牌的产品研发能力、产品品控能力还需要加强。
高价引发质疑
谷雨四时灵露精华水于5月27日推出，由谷雨自主生产，为谷雨首款纳米级精华水。在产品介绍页面可以看到，四时灵露精华水配以谷雨独家专研的“极光甘草”、“四时胶原肽”成分，且含有超3亿功效活性精粹。
在产品规格上，四时灵露精华水容量为150ml/瓶。最受消费者关注的便是四时灵露精华水的售价，单价为950元/瓶，折后价为795元/瓶。根据谷雨淘宝旗舰店数据，截至目前，四时灵露精华水已售800+。
值得一提的是，谷雨一直有着“平价国货”、“高性价比”的标签。在谷雨品牌旗舰店可以看到，除了四时灵露精华水新品，谷雨旗下产品售价大多集中在69元-380元之间。其中，谷雨店内销量最高的光果甘草雪肌水乳套装，一套售价为219元，已有50万+人付款购买。
此外，谷雨在前几年还与学生党深度绑定，在小红书平台上，谷雨常常以“学生党平价护肤”、“300元搞定整套护肤”、“性价比逆天”等关键词被推荐。
由于“平价国货”的标签深入人心，此次谷雨的新品售价与以往的产品价格相差过大的话题“谷雨推出近千元爽肤水被指割韭菜”登上微博热搜，引发众多网友讨论。
有网友在“谷雨推出近千元爽肤水被指割韭菜”话题下评论道，这个价格直逼国际品牌，“800块在免税店都可以买一瓶海蓝之谜的精华水了”，还有网友表示，“我印象中谷雨国货做的不错，但是一瓶水怎么纳米了，定价这么高？虽然支持国货，但些许有些离谱了，我买国外一些牌子都没那么贵…… ”，也有网友好奇该款产品的品质，“150ml折后价800元，确实是大牌的价格，不知道品质咋样。”
价格大“跨步”
《消费钛度》从谷雨官方旗舰店客服处得知，四时灵露精华水是谷雨高端系列产品，一瓶多效，能够多维解决根源老化问题。
事实上，这已不是谷雨首次探路高端护肤品市场。2023年5月，谷雨推出高能山参面霜，该款产品同样高价，产品单价为950元/瓶，规格为50g/瓶。
有业内人士指出，此次谷雨再次推出高端护肤品，是谷雨想在发展平价护肤品的基础上，向高端护肤品市场延伸。
公开资料显示，谷雨于2016年成立，定位为专研中国人肤质的功效型植萃护肤品牌，提供更适合中国人肤质的美白产品。
从成立起，谷雨就自称为国内率先使用具有美白功效成分“光甘草定”的护肤品牌。从美白护肤品这一细分赛道切入，以“美白”作为卖点，谷雨吸引了不少消费者的关注和购买。
谷雨公开数据显示，2021年，谷雨销售额突破10亿元；2022年，谷雨位列抖音双11新锐国货前列，GMV达22亿元；在2023年上半年抖音护肤品品牌的销售额榜单中，谷雨销售额接近7.5亿元，同比上涨150.44%。
有业内分析人士认为，作为新锐国产护肤品品牌，谷雨近几年的业绩增长强劲，这也为谷雨探路高端护肤品市场提供了信心。但谷雨此次的动作过于激进，推出了与以往产品价格相差过大的护肤品。国产护肤品品牌高端化之路要一步一步走，推出的高端产品价格不能偏离主销产品价格带太多，如果价格一下子翻三四倍，在当前的消费环境下，会有比较大的风险。
盘古智库高级研究员江瀚指出，千元售价的护肤品产品在市场上属于高端范畴，消费者在购买时会更加谨慎，需要考虑品牌的综合实力、产品的品质和性价比等多个因素。
产品跟不上售价
值得关注的是，在国产护肤品市场中大多数品牌的精华水价格都在100元-300元，近千元爽肤水品牌基本上是国际大牌护肤品的天下。如海蓝之谜的270ml规格的精萃水定价为1460元；SK-II 230ml规格的“神仙水”价格为1690元；兰蔻150ml规格的极光水售价为860元。
有市场分析人士指出，四时灵露精华水的产品力支撑不了千元的价格，其产品中确实添加了活性成分，但是没有特别独有的技术或成分。
还有业内人士指出，国产护肤品品牌想要走高端化路线不能一蹴而就，在产品研发能力、产品品控等方面都需要加强。
中国商业联合会专家委员会委员、北京商业经济学会常务副会长赖阳指出，近几年创立的国产护肤品品牌更多的是在包装外观设计、营销推广上进行提升，在研发上一直存在瓶颈。虽然国产护肤品品牌有高端产品的概念，但推出的高端产品与国际大牌高端产品使用体验上的差距还较大。这都需要长时间的积淀，不是短时间推出高端产品就可行的。
“此外，国际大牌的品控标准有保障，品牌在很长的时间都能保持很好的口碑，但国产护肤品品牌在品控标准上要弱一些，这也导致了口碑的不稳定性。”赖阳表示。
在江瀚看来，国际大品牌拥有较长的品牌历史和深厚的文化底蕴，这是国产品牌难以在短时间内追赶的。
国际大牌的市场营销能力也是国产护肤品走高端化路线需要学习借鉴的地方。“国际大品牌在市场营销、品牌建设等方面也具有较为丰富的经验和资源，能够更好地满足消费者的需求和期望。而国产品牌在市场营销和品牌建设方面还需要加强投入和创新。”江瀚表示。
往期内容回顾
4.美团，稳健起步