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从张雨绮699元的袜子说起

深涵 深涵说 2023-09-14

【明星直播带货,一句话就可以解释这种行为:既看不起我们的穷,又还想赚我们兜里仅剩的那几毛钱。】

1

先举两个例子。

小区门口卖5块钱一个杂粮煎饼的大叔,突然有一天开始卖另一样东西了,卖3999元一件的羊毛大衣。

你,会不会买?

你肯定不会买。

5块钱的煎饼你都还没卖好,这里就开始倒卖3999元的大衣了,这羊毛,铁定是假的。

反之,另外一个例子。

一个每天在店门口吆喝售卖3999元羊毛大衣的女老板,这天突然开始摆摊卖5块钱的煎饼了。

你,会不会买?

你也不会。

3999元的羊毛我都不知道真的假的,怀疑你是在割我韭菜,这5块钱的煎饼,你能把味道整对了?

这就是所谓的价值匹配。

潜意识里,赚小钱的摊贩,他们推荐的昂贵商品,我们是不敢买的,怕是假的;同理,搞大钱的老板,他们推荐的廉价商品,我们也是不信的,因为大钱赚不到开始赚小钱了,这还是拿我们当韭菜。

明星带货的尴尬,也就在此。

2

近日,女明星张雨绮在直播间卖一款699元的被子时语出惊人:

“699我觉得我都买不了个袜子”,这句话瞬间引发网友热议。

6月11日,张雨绮发文回应此事,称语言表达不完整,本意是想说羊毛很贵,有一些羊毛袜699元都买不下来。

这里有两个劲爆信息点:

第一,张雨绮平时穿的袜子,可能都不止699元,因此她才会下意识地觉得,699元的被子好便宜,毕竟这个价钱连给她买双袜子都不够。

第二,直播间的潜在用户们,张雨绮自己连699元的袜子都会嫌弃,现在她向你推荐699元的被子。

兄弟们,谁懂啊。

这被子质量,我敢信吗?

这就跟向太直播卖小蛋糕时一样,工作人员再三劝她试吃一口给大家看看,可是向太百般抗拒愣是一口没吃。

向太轻蔑的眼神和全身每一个细胞都表现出来的抗拒行为,在告诉我一个真理:

这个小蛋糕,铁定不好吃。

要不然你看向太,怎么会怕成这个样子。

然后就是这种尴尬的直播宣传里,他们还美其名曰“明星带货,产品可靠”。

岳不群看着辟邪剑谱、东方不败看着葵花宝典,一起笑了...

3

我第一次进直播间,被明星直播带货现象所带来的巨大冲击,是多亏了潘子卖酒。

明星带货历史上,绕不开的一个网络热梗,是“潘嘎之交”。

嘎子卖酒,越卖越火了,潘叔看不下去了,“嘎子,这个直播卖货,里面水很深,你把握不住,听叔一句劝,你别卖了。”

你以为潘子是为了嘎子好?

不是。

潘子是为了劝诫嘎子别卖酒了,好让潘子自己来卖。

这就是著名的“潘嘎之交”,也称“潘叔劝嘎”。

我有次刷抖音不小心点进了潘子卖酒的直播间,当时我就被他那张嘴给震惊到了。

“原价999一瓶,今日厂家10周年店庆大促销,999一箱,一箱6瓶。”

你以为这就完了?

最后他又来个粉丝福利惊喜惊爆价,199买一箱再送一箱!”

等于是99元一箱6瓶白酒,核算下来一瓶白酒16块钱。

妈的,现在姑娘们买杯兑水的奶茶都要18块了,你他娘的给我推荐16块一瓶的白酒?

这是让我喝了尽快去见酒仙李白是吗?

4

明星带货,重要的就是“明星光环”,因此很多购买者基本上都是基于粉丝效应。

同时,也证明直播带货这玩意确实太挣钱了。

张雨绮戏都不拍了,汪峰皮裤都不穿了华语乐坛的半壁江山都不要了,都争着去开直播。

可是,他们推荐的那些东西,基本上都是这辈子不大可能使用的。

99一箱的白酒,潘子不会喝,699一床的被子,张雨绮不会盖,39一盒的小蛋糕,向太不会吃,9999一件的羊毛大衣,李湘都认为这个太便宜。

物美价廉接地气,产品靠谱是假的。

纸醉金迷显傲慢,明星捞金是真的。

我看过最扯淡的一个综艺节目,就是请几个明星大腕搁哪里每天摘菜做饭闲聊人生畅谈鸡汤文学,然后还定义为这就是“向往的生活”。

是在直播间里,靠着袜子白酒大衣的割韭菜技术,使得普罗大众们在生活窘境之下挣扎,他们才得以过上向往的生活。

一切就像是这699元的“梗”一样。

699元的被子,于我们而言,是生存。

699元的袜子,于他们而言,是生活。

提醒“粉丝团”们一句话,他们有他们的生活,你有你的生存。

别为了他们的美好生活,而毁掉了你自己的生存之道。

明星效应、网红经济、粉丝韭菜,本质上都是消费主义陷阱。

一时冲动为爱豆打卡举旗,一到月底口袋空空花呗借呗催收,谁替你还账单?

写在最后:

为防失联,建立了一个星球社群,朋友们请自行选择,自愿原则加入。

算是给自己留下的最后一片自留地吧,加入星球后,大家可以通过“知识星球”APP、小程序、公众号,多个渠道进入星球,在星球上继续看我的文章。

道阻且长,与君共勉。

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