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仅次于链家，每天北京地区新增1千套房源，乐租要靠消费金融来盈利
1租房市场竞争激烈，乐租的核心竞争力是什么？
2房源数据库有何不同？
3北京租房真正的套路是什么？
乐租是一个线上房屋租赁平台，去中介化让租客和房租直接在平台上交流，并为租客提供房租月付服务，也为房主对接第三方平台（装修公司等），同时提供分期贷款服务。
周雷有十年房地产市场销售经验，「在北京租房太痛苦了，我做了多年房地产知道问题在哪，又有解决方案，为什么不出来做一些有意义的事情呢？」周雷告诉接招（微信号公众号：itakethat）。
周雷透露，北京每年有400万套次出租房成交量，做乐租最大的挑战来自怎么稳定地提供房源。
乐租团队中40%是技术人员，房源数据库里有800万套北京楼盘框架，300万套北京近年来的成交数据。平台上有5000套左右房源，每天新增1000套。
租房领域最核心的一个点是有没有房源，能不能稳定地提供房源。我们的核心竞争力就在于能够稳定快速的获取房源，我们的房源每天保有量在5000套左右，而且可以一直保持这个速度。
这个行业里面数据资源很重要，我很看好链家的数据资源库，在北京我们仅次于链家。其他公司可能起步比我们早，但我们一天能上1000套房源，他们只上30套，分散在整个北京城，难以满足用户需求。我们2015年12月上线，那之前7月份就开始做这个房源数据库，现在也一直在迭代更新。
跟之前积累有关，我做了十年房地产，做租房创业的人很少有线下背景，都是互联网圈过来的，没有相关经历。我们有近800万套「楼盘字典」，还有300万套北京今年成交数据，他们可能根本就不懂或没有这些东西。
有了数据之后，我们只需要做一个激活。因为北京的房子有十个月的成交周期，我们300万套数据，每个月放量30万套，每天就有1万套。针对这1万套做一个定点的激活，打电话询问房主，是要放租还是跟原租客续约，拿到房的概率是40%-50%。
传统中介可能打几百个电话才能核实一套盘。线上的竞争对手，他们都是从网上，58、搜房之类去扒拉房子，再自己打电话，这样90%以上都是中介，效率非常低。
短期内可能会有一个竞争的氛围，但长期会是互补。在中国，很多经纪人素质不是很高，但在国外，都是名校毕业出来当房地产经纪人，素质普遍比较高。
我认为以后的市场是互补，大型的经纪公司请更专业的人才，提供更专业的服务，收取相对高的佣金。但绝大多数老百姓，他们想要免费服务，就由乐租这样的平台提供，他们自助完成某些节点，在一些大节点处乐租提供担保和支持。我们的关系应该是一个打高一个打低，我们是为广大人民群众服务的。
他们宣称的「搜索」都不能称之为系统，就是核实一下是不是中介，很简单，随便一个安全卫士都能把事干了，不是什么卖点，我们分分钟都能完成。
我们的「黄金眼」是指基于大数据，可以实时观测全网的数据变化。比如说网上有一个小区朝南向、高层、34平米的房子，搜索到就对照我们大数据库，在那个小区34平、南向、高层的房子有几间，哪几间是有可能马上要出租的，指向性很强。
但如果说没有这样一个系统和我们的大数据做对比的话，这个楼盘有几百套房子出租，就要去海打，现在可以针对性地指向那两三套房子。
首先我们会审核图片，不合格不用。其次，北京市的房屋租赁周期特别短，基本上是旺季3-7天，淡季7-15天，很多房子还没来得及拍照就没了。北京租房其实是先发布需求，我们的运营专员根据需求推送，APP上出现的房源都是其他人看过的需求。
对。你来到乐租，可能一时没有发现满意的，可以留下需求，我们的运营专员看到之后，根据你的需求去定点激活你想要的房源，有合适的房子会及时推送给你。详细到区域、小区、居室、人数和每个人的详细信息，当然所有的变化我们都可以实时掌握，而且一直在优化，让用户的体验更好。
一个用户平均会提前15天左右出来找房子，我们的成交周期平均在3天。最快的一个单子1个小时就成交了，用户发布了需求，后台看到这个新增需求马上去找用户想要的房子，给他推送以后用户联系业主，业主当时就在房间，去看房的同时签约，成交只用了一个小时。
我们使用了「时间戳」系统，可以锁定在那一刻发生的事件，什么时间，合同内容是什么，具有不可逆性。
我们的一个目标是所见即所得，跟业主建立良好的关系之后去他家拍照片，同时再拍一个视频，用户可以不用看房，直接下单。或者带上VR眼睛虚拟地线上看房。这也是将来行业的一个发展方向，因为现在看房来回跑比较辛苦。
我们以前主要做整租，因为现在大学生毕业季，很多人有合租的需求，所以开放了合租的窗口，合租反响不错，但主要还是整租比较多。
之前也一直在考虑2B，最近我们想把这个提高一个层次，为大型企业提供定制化服务。因为员工都想钱多事少离家近，如果公司能提供一个离家近的住处是很有竞争力的，这也能降低公司的离职率，吸引更好的人才，是一个双赢的事情。
我们定位是一家大型租赁平台，盈利方式是房地产方面的消费金融领域。具体来说，房租分期是一个，也对业主家的一些小规模装修提供分期贷款服务。
前期是自有资金，后期的话会接入一些资本，寻求合作伙伴。
专门的房租分期平台获取用户有两种途径。第一种是大量海扫，1000个用户有100个租房，100个里面有10个刚租的房，最后选它的可能有2、3个。第二种是跟大型经纪公司合作，利润不够，受制于人。
我们的区别在于是给自己的客户提供服务，你用乐租租了房，乐租提供分期付，而且月付免息，只收取每年4%的手续费，非常方便划算。
我们已经论证了这个模式的可行性，接下来就是把规模做得更大。也希望在接下来一年能把北京市场巩固下来，再去拓展其他一线城市，服务更多租户。
创业就是不断试错的过程，大家都会去犯一些错误。一些所谓的弯路是必须要去经历的，从别人嘴里听到和自己体验是不一样的。很多所谓的弯路还是值得走的，就是去体验创业的每个过程，经历一下那些痛得去死的时候。
不只是拿钱，我们希望是懂房地产的，可以相互依靠的伙伴机构，能够长期地进行战略性合作。
王兴和程维。就想知道他们碰到过哪些困难，遇到看似不可逾越的困难的时候，当时是怎么想的，他们内心的一些形态、想法，怎么做的，怎么克服的。因为困难人人都会遇到，但跨过去的没几个。
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