林凡，脉脉创始人，前搜狗技术总监，大街网技术合伙人。2012年创业做社交平台，对搜索引擎算法和数据挖掘有深入积累。目前，脉脉已有3000万精英用户，成为支付宝圈子的首批运营机构，号称职场社交版「微信」。本文及视频是林凡最近接受《接招》创始人方浩采访的内容精选，题目为「听说脉脉能办职场信用卡？」您慢用：

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方：请林总做下简单的自我介绍？

林：我叫林凡，脉脉创始人，之前在搜狗工作近七年时间，算是跟（王）小川一起创办搜狗，先后负责搜索引擎、输入法等业务。2012年出来创业做淘友网，将技术算法和社交关系结合在一起。现在的脉脉是淘友网旗下的一款产品。目前，我们跟芝麻信用开始合作，在个人信用方面进行尝试。现在已经有超过2500万资产的精英在我们平台上。2016年7月份，我们还上线了直播功能。

方：您属于清华大学的海归创业者？

林：我是清华毕业去美国读的博士，2002年只待了半年就回来了。2003年，碰到（王）小川，我们组建了搜狗的团队。

方：脉脉怎样从职场社交工具软件一步步向大数据、金融发力的？

林：用户为了更好地沟通交流，会把职业背景填写得非常清晰。超过70%的用户把职业经历和身份留在平台上。芝麻信用有淘宝的交易数据，在思考如何更高效判断用户是高消费人群。他们正好看中我们有记录用户的金融背景，跟我们的用户数据形成互补。我们的用户通过芝麻信用绑定脉脉，在脉脉上打造个人的金融资产品牌和形象。我们可以还把资料授权给京东、滴滴顺风车、皮皮租车等衣食住行相关企业，甚至很多金融机构，基本中国前十名的征信金融授信的企业都在跟我们合作，从而帮用户建立完整的信用体系。

方：你们像是给用户建立信用档案。以前更多是积累数据，未来会更多利用这些数据？

林：是的。个人的职业档案越来越重要。比如，我们跟滴滴顺风车有很多的交流，我们识别出用户的身份之后，会有更多共同语言，一起完成线下社交的过程。司机也可以知道用户的身份。

方：你们跟LinkedIn的本质差别在哪里？

林：其实跟LinkedIn有很多类似的地方。他们更多是完成用户的招聘诉求，更多是求职属性，用户建立自己的职业品牌形象。我们希望用户建立职业的品牌形象以后，能够完成招聘、合作、投融资甚至更多需求，我们对用户的活跃、社交行为等会介入的更多。这是我们大致的定位。

方：职场社交很难找到引爆点？您怎么认为？

林：能达到爆炸性传播的点多是偏娱乐或者有争议性的产品，比如脸萌、足迹等娱乐性比较强。但是职场社交比较严肃，不容易形成特别强的传播性，即使自己觉得好用，也不会再分享给朋友。

另外，在职场社交中，不同层次、不同行业的用户没有一个共通的需求点。就招聘需求来说，可能10%的人想跳槽，90%的人不想跳槽；可能有5%的人有商务合作的需求，95%的用户没有商务合作的需求等等。一个职场社交工具挺难找到一个共通的需求点，因此难以形成爆点。

方：你们通过直播等方式，产生更多内容，是为了增强用户粘性？

林：对于有效的资产内容，用户主要有两个需求：1）权利欲，通过资源结识一些人脉，达到一些目标。2）一些优质内容可以帮助大家成长，比如让大佬分享有价值的闪光点。

方：如何增加用户的黏性？

林：我们探索了很长时间，做用户黏性最重要的方式是让他在上面消费内容，如果平台上产生有价值的内容，用户就有粘度。另外一方面能扩展朋友网络，朋友网络越大，用户粘性越强。

方：增加个人信用度跟增强用户粘性之前是怎样的关系？

林：资产信用和个人信用不是凭空捏造出来的。其一，用户自己完善教育背景、工作经历等信息；其二，用户持续产生一些资料，包括结交的一些新朋友，也是职业经历的重要一部分。比如，你是一个产品经理，别人怎么知道你的产品水平有多高，其实可以通过脉脉上的产生的内容、观点来评判。

方：个人信用会涉及不少用户隐私，你们在跟外部合作过程中，怎样避免用户信息被贩卖？

林：这存在一定争议。平台把个人资料展示出来，目的有两个：其一、方便别人更好了解自己、认识自己；其二、让更多机构、平台利用到这个资料，并校正信息的准确性，相当于公开的网络监督，从而建立诚信体系。

如何保障用户的隐私，我们有两种方式：第一，我们选择的合作伙伴是国内最知名的，比如淘宝、滴滴、京东等。第二、能授权的信息都是经过用户同意的，比如工作经历、详细的工作描述、朋友数量等不敏感信息，而联系方式、薪资等敏感信息不会公开。

方：Facebook最早的投资人说过，Facebook的最大价值不是说他们是世界上最大的社交网络公司，而是他们建立了世界上第一个个人真实信息的平台。你们也想把每个人的职场信息放到脉脉上，让职场范围更大众化？

林：我们先做好个人资产这件事情，个人资产未来确实可以延伸到更大众化、更生活化的领域。但是，我们其实还是一家创业公司，短期内不会考虑分散精力的事情，今年的主要目标仍然是满足用户职场社交的诉求。

方：怎样调动传统行业人士的活跃度？

林：互联网行业的文化氛围比较开放，比如可以随意评价其他公司产品做得好还是差。但金融、地产等一些行业人士，确实不愿意对其他公司评头论足。但是这些行业的人士其实对行业政策、发展趋势、具体工作产生的问题等方面愿意交流、讨论，这是好的切入点。比如，虽然你不愿意评价工商银行做得好不好，但是可以交流货币政策、怎样让银行健康发展、银行跟保险行业怎样协同发展等信息。所以，我们会做些行业观点的评论，再逐渐完成更多目标。

方：脉脉在内容上也下了不少功夫，会不会强化大V或知识网红等属性？

林：我们讲的资产，UGC是产生的一个方面，更重要的另外一个方面就是PGC内容。脉脉会有意识地寻找各个行业的意见领袖，输出更多的优质内容，我们希望营造一个专业的行业交流平台。

方：用户从零到一百万用了多长时间？

林：将近两年时间。我们2013年10月份上线，2015年底的时候过一百万用户，当时刚好进行B轮融资。从零到一百万用了18个月，但是从一百万到一千万只用了不到一年的时间。脉脉今天的核心工作是帮助所有资产的人群，建立自己个人的职业品牌、个人的职业形象，解决好用户痛点之后，用户上来的很快。现在，我们有将近3000万用户。

方：哪几个功能改进带来了更多用户？

林：最大的用户使用场景是实名交流，大家做行业的探讨和交流，让用户发表一些资产的观点和想法，用户参与度非常高。

方：在接下来的社交红利中，如何做出差异化？

林：我们通过满足职业品牌、职业形象的独特用户需求，汇聚越来越多人。除了有实名交流外，还有匿名讨论，可能会有20%到30%的人在上面寻找到职业机会。

方：在收费模式上会有哪些新的尝试？

林：其实商业模型最不容易创新。一个新的商业模型本质上是把上下游的链条打通，在脉脉平台上，我们主要有两种盈利模式，一种是品牌广告，在上面曝光企业的品牌，另外一种是会员制，因为上面有很多的人有招聘、谈合作、活动发布等需求，通过会员制能更好的把这部分人群筛选出来。

方：创业初心有改变过吗？

林：初心一直是想构建一个互联网平台，帮助大家梳理自己的人脉网络，包括梳理朋友们的近况，在做什么，平台一旦建立起来，就能帮助的用户达成他们的需求。几年走过来，虽然不同时期产品重点不一样，喊的口号也不太一样，但一直沿着这个目标往前走。

方：创业四年，如果可以更改某一个决定，你会更改哪一个？

林：更早的时候引入更优秀的人才。我们不太擅长市场营销，如果尽早引用这方面的人，能发展得更快一点。

方：如果可以采访一个人，你想采访谁，问他什么问题？

林：扎克伯格。至少从外界的描述和包装来看，感觉Facebook是一家特别幸运的公司，从开始到现在都持续高速增长。所有的创业者都知道一家公司成功的背后有太多艰辛，我特别想知道扎克伯格创业背后的艰辛在哪里。

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