重点内容：名创优品的核心竞争力

名创优品店面

打破原有的消费观念 提供优质低价的产品

提到名创优品，大家都不陌生。但是在初期阶段，我们的销售业绩并不乐观。原因是中国消费者的观念是“一分钱一分货”“便宜没好货”“不买对的，只买贵的”。

而在现如今消费升级的时代，我们认为应该突破现有的思维，创新出更好的模式，真正提升消费者的生活品质。这种模式在国外已经非常普遍，而中国的消费者彼时还停留在传统的便宜没好货的观念中，才导致了我们第一家店的挫败。

作为一个一直以来饱受争议的品牌，我们的模式一直受到各行各业的企业领袖的质疑。虽然我们现在已经在市场中站稳脚跟，用事实证明了这种模式的可行。

但是究其原因，当时之所以有那么多人不愿意相信这种模式在中国能够生存下去，是因为我们打破了以往所有常规的模式：在国内还没有一个品牌能把生活中方方面面的刚需、高频消费产品聚集在一个店铺里销售，同时还能保证高颜值设计、高品质和高性价比。

而事实证明，不管是发达国家还是一些贫穷的国家，全世界的人民都喜爱优质低价的产品，而我们也做到了这样的产品。

以产品为中心的小而美精选时代

现如今的消费者已经发生了翻天覆地的改变，信息的高度透明化让他们清楚的知道，价格并不是定义产品好坏的唯一标准。

所以，我们从“以产品为中心的小而美精选时代”出发，打造自身的核心竞争力，让我们的消费群体能够买到真正需要的、体现个性化的产品。

我们对产品的追求具体从三个方面去体现：设计，品质，性价比。

1）设计：

我们在全球有日本、韩国、北欧和中国四个设计师团队，整个设计研发团队人员超过了300多人，2017年设计研发费用超过1亿元。在连锁零售实体行业，这种大规模的设计投入是非常少见的。

除此之外还有遍布全球的国际买手，了解全球各个国家的最新潮流趋势，以满足当地的消费需求。

我们之所以愿意花这么多钱去做设计，是希望充分满足各个地区、各个阶段的消费者需求。

在设计理念方面，我们推崇日式美学、北欧风，围绕简约、自然，还原生活本质，因为越是简单的东西越不容易被淘汰，也越符合现代人们已经审美疲劳、希望化繁为简的趋势。

2）品质：

我们认为要找对供应商、开发好的产品，才能在市场中拥有真正的品牌核心竞争力。

我们对供应商的要求非常高，在每一个领域中都挑选全球最好的供应商。到目前为止我们有一千多家供应商，其中包含了很多大品牌的供应商，比如我们的香水香料供应商奇华顿，也是迪奥的供应商。

我们追求的是“做有品质的产品，感动人心的价格”，这不仅仅是一句口号，需要用行动来证明，让全球的人用更少的钱买到更好的产品。

3）性价比：

我们提高性价比的方式主要有两条线：

大规模的采购，把毛利控制在10%左右；

从去年开始，参股了一部分供应供应商，目的在于进一步缩短供应链，让消费者更快、更好的体验到我们高品质、新上市的产品。

那么我们为什么能够用低于很多商品的市场价进行销售呢？

原因在于大规模采购和自行承担滞销风险。

我们每天的店铺购买人次高达100万人次，能够支撑大规模采购。我们订购的所有货物，不论卖的好与不好都自行承担，不像其他公司可以退还给供应商，并且以每月为单位百分之百结算，这两点在业内都是开创性的，所以供应商们都非常乐意跟我们合作，甚至吸引到很多高端品牌的供应商跟我们进行长期合作。

产品为王

中国零售业/制造业多数还相信：“渠道为王”、“品牌为王”、“营销为王”；

导致：重渠道 轻产品、重广告 轻产品、轻品质 压成本，使得中国货一度成为“低质”“廉价”的代名词。

为什么很多人想改但是没有成功，就是因为缺乏真正意义上的全方位改变。

至今为止，还有很多零售业公司相信渠道为王、品牌为王、营销为王，重渠道、重广告、轻产品。但是消费者已经变化了，只用广告来打造品牌已经远远不够了，消费者要的是更好地产品。

很多企业都是这样，没有把重心放在打磨产品上，而是还像以前一样把重点放在渠道和营销上，使得品牌难以做大做强。

所以如果想要打造一个比较好的一个品牌，特别是现在想要打造一个零品牌、新品牌，那么就要在战略上重视成本问题，减轻企业的成本压力，把资金和精力重点投入到产品上面，一把手必须要亲力亲为的去了解自身的产品。

产品是企业的核心竞争力。在这个消费升级的时代，如果想要打造零品牌，打磨产品才是真正的出路。如果你想打造一个很好的品牌，就应该把你的产品作为你的核心竞争力。 

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