这一次阿里云距离GCP一个身位的差距是10亿美金，相当于70亿人民币，是不是阿里云做好市场、努把力就能在2020年反超GCP？

这个问题挺难回答的，各家公司营收数字会随着市场而动，市场变化常在，一切皆有可能。在变化着的、不确定性的市场环境中，有一点是不变的：每个云计算巨头的成长都需要长期技术研发的累积、大量商业实践的打磨、超强现金流的支持、独特的差异化优势等，发展过程中也会受到客户接受度、市场容量空间、监管及产业政策等各种影响，"凤凰涅槃、百炼成钢"，经历风雨后才能真正成为云计算市场的强者。

阿里云目标只是GCP吗，答案是否定的，阿里云一直的梦想就是追赶、直至有一天能超越AWS。

用阿里人的一句话说就是：因为相信，所以看见。

本文并不想逻辑严谨的按照咨询方法论来分析，只是希望以普通观察者的视角，基于咨询报告、各家云计算公司官网、公开媒体报道等渠道获得的信息对各家云计算巨头进行不同层面的简单对标，以标为始，方能更好来看未来之路。

本文从关注各大云计算巨头的基础设施、IaaS基础产品、服务及市场情况开始。

主要数据及观点摘要如下：

1、在2019年7月Gartner发布的报告中，AWS在执行能力和前瞻性获得最高分，连续九年位列领导者象限；Azure和GCP跻身领导者象限；阿里云和Oracle还在Nich Players象限。

2、基础设施层面：AWS在欧洲和美洲深耕重点区域、稳扎稳打，并将Region逐步扩展至欧洲及亚太国家；Azure覆盖地域最为广泛；GCP则是拿着一把好牌（全球广域网+10万公里海缆资源），享受着优质网络及基础设施所带来的客户体验最佳红利；阿里云的优势主要体现在中国为中心辐射的亚太区域，在欧美等区域处于相对劣势。

3、产品（IaaS）层面：各家都属于integrated IaaS+PaaS，全球Region产品体系基本一致，不同地域产品开放能力有差异。AWS产品涉及领域和场景最为完整；Azure和GCP在提供标准类产品外，更多产品还是围绕自身软件/开源等体系来扩展；阿里云官网上产品数量（不完全统计）高达170+种，说明阿里云在产品及技术创新领域活跃，但数量过多的产品也会带来运营的风险和挑战。整体上客户对于GCP及AWS产品体验反馈较好。

5、服务层面：各家对大客户都会提供7*24小时服务，但在支持服务部分除阿里云外基本上都要求额外付费，同时在服务的触点和渠道上，阿里云还是更为到位。从公开报道来看，国内阿里云服务口碑最佳，国际AWS由于其产品稳定、相应服务满意度是最好的。

6、市场层面：头部效应影响下，强者恒强的趋势较为明显，很多客户表现出首选本地市场Top1云公司的强烈意愿；同时在云安全、MSP理念及实践不断影响下，越来越多的客户愿意采用多云，也就是1+X，1家Top1和另外一家，某种程度上这也是其他云巨头切入并争夺云市场份额的机会。

7、对于阿里云而言，在面临诸多不确定性的市场环境和财务压力时，短期内仍应以聚焦在亚太（中国及东南亚）市场，深耕国内，在基础设施层面应考虑采用类似与第三方如运营商、机房供应商等合作运营模式来满足业务需求的扩展，从战略的角度更加重视引入更多上云优质合作伙伴，帮助阿里云客户实现随时随地随需上云；在IaaS产品层面应坚持 "优化、打磨、提升产品体验"，以技术加持引领产品迭代，以更开放共赢的态度吸引更多的优质合作伙伴、创新更多的合作范式助力增强云生态系统，注意关注未来5G及边缘计算应用场景相关产品或服务的及时推出；在服务方面应保持优势，强化标准化流程和服务、持续提升客服效用比；在市场方面，巩固国内份额，同时重点拓展"出海的中企、跨国企业落地"市场，以求获得强劲的现金流支持未来更大的发展。

2019年是一个非常特殊的年份，阿里云成立十周年。十年再出发，对于未来，阿里集团内部和外界对阿里云都有非常高的期许。

注：2018年6月，前阿里云总裁胡晓明接受《第一财经》记者采访："与AWS在营业收入上的差距从相差37倍，到现在相差7～8倍；由于起步较晚，目前与AWS在技术上仍存在一定的差距，计划用三年左右的时间追击亚马逊的技术。"

图丨张建锋

2019年是阿里集团CTO张建锋接棒阿里云总裁后的第一年：阿里云升级为阿里云智能；官网及对外宣传色系更新为橙色（阿里集团标准色）；在3月份北京云栖大会上公开阿里云智能战略：成为达摩院加持、数据智能、最佳实践和被集成的云。

2019年阿里云取得了很牛的成绩：如推出全球最强AI推理芯片含光800、实现了阿里巴巴核心系统100%上云、自研数据库产品OceanBase登顶TPC-C 测试全球榜首、阿里云之父王坚博士成为中国工程院院士、金融云市场份额第一等等。

根据阿里集团2020年2月发布的FY20 Q3财报（2019年10月1日~12月31日），阿里云单季营收首次突破百亿（107.21亿元，同比增长62%），占阿里集团营收约8%，经调整EBITA亏损收窄为3.56亿。

此图源自公众号 财报看公司

根据Canalys 发布的全球云计算基础设施调研报告数据显示，2019年全球云计算领域市场规模达到1071亿美元，AWS一家营收（346亿美金）就超过了后三家营收的总和（295亿）。

2019年全球云计算公司营收及增长率排名

2019年阿里云已经做得很努力了，但竞争对手们也很拼，之前被阿里云赶超的GCP再一次昂首挺进前三。

2019年12月26日，AWS首席执行官Andy Jassy接受印度斯坦时报采访时提到：阿里巴巴在中国云服务市场正大踏步前进，但亚马逊并不担心这对其云服务AWS构成竞争威胁。

下图为AWS与阿里云单季营收及增速对比图（时间轴指财年，如FY20Q3即2019年10月1日~12月31日），整体上AWS的营收体量是阿里云的7倍，恰恰就是美元兑换人民币的汇率值。

在国际权威咨询机构Gartner在2019年7月发布的报告中，AWS在执行能力和前瞻性上都获得最高分，连续第九年位列领导者象限；Azure和GCP也跻身领导者象限；阿里云和Oracle还在Nich Players象限。

Magic Quadrant for Cloud Infrastructure as a Service, Worldwide

5.1 AWS全球基础设施一览

AWS 在全球 22 个地理区域内运营着 69 个可用区，并宣布计划在印度尼西亚、意大利、日本、南非和西班牙新增五个区域，同时再增加 16 个可用区。

AWS全球基础设施示意图

5.2 Azure全球基础设施一览

Azure在全球57个地理区域提供各类云服务。

Azure全球基础设施示意图

5.3 GCP全球基础设施一览

GCP依托于谷歌全球网络及海缆资源在全球15个地理区域提供各类云服务。

5.4 阿里云全球基础设施一览

阿里云在全球21个地理区域共63个可用区提供各类云服务。

阿里云全球基础设施示意图

5.5云巨头基础设施比较一张表

如上，Top1~4的云计算巨头在基础设施领域实力各有千秋，AWS在欧洲和美洲深耕重点区域、稳扎稳打，并将Region逐步扩展至欧洲及亚太国家；Azure覆盖地域最为广泛；GCP则是拿着一把好牌（全球广域网+10公里海缆资源），享受着优质网络及基础设施所带来的的客户体验最佳红利；阿里云的优势主要体现在中国为中心辐射的亚太区域。

对于国内而言，受限于监管政策及法律限制，现阶段类似AWS和Azure都需要通过国内合作伙伴来实现相应云服务落地，所以国内的基础设施上阿里云具有绝对的优势。

各家云计算巨头在IaaS基础产品、服务及市场大致情况比较如下：

综上，由于中外公司对于服务的理解、市场及客户对付费服务认可度有较大差异，除阿里云外基本上在服务领域都要求额外付费服务，同时在服务的触点和渠道商阿里云还是更为到位；

在头部效应影响下，强者恒强的趋势较为明显，很多客户表现出首选本地市场Top1云公司的强烈意愿（意味着头部公司市场推广压力很小，更多是做好产品和服务，以真实的案例来吸引用户使用），同时在云安全、MSP理念及实践不断影响下，越来越多的客户愿意采用多云战略，也就是1+X，1家Top1和另外一家，某种程度上这也是其他云巨头切入并争夺云市场份额的机会。

尽管全球云计算市场竞争激烈，但在不同地域竞争的格局大不一样，在亚太特别是东亚东南亚区域阿里云占据明显优势，而在美洲、欧洲、澳洲等其它区域则是亚马逊AWS、微软Azure、谷歌GCP各领风骚。

对于阿里云而言，尽管也搭建了全球网络基础设施和国际化团队，但在国际化团队规模、运营经验、上云/迁云便捷性、云产品体验等方面与其它云巨头相比较还有很大的差距。

在面临诸多不确定性的市场环境和财务压力时，阿里云短期内仍应以聚焦在亚太（中国及东南亚）市场，深耕国内。

在基础设施层面：阿里云出于财务指标等在一定程度上已在逐步减少数据中心等基础设施方面的投入，应考虑采用类似与第三方如运营商、机房供应商等合作运营模式来满足业务需求的扩展，从战略的角度更加重视引入更多上云优质合作伙伴，帮助阿里云客户实现随时随地随需上云，只有上云才会有云生意，只有上阿里云才会有阿里云的未来。

在IaaS产品层面：阿里云应坚持 "优化、打磨、提升产品体验"，以更开放共赢的态度吸引更多的优质合作伙伴、创新更多的合作范式助力增强云生态系统，注意关注未来5G及边缘计算应用场景相关产品或服务的及时推出；

在服务方面：阿里云应保持优势，强化标准化流程和服务、持续提升客服效用比；

在市场方面，巩固国内份额，同时重点拓展"出海的中企、跨国企业落地"市场，携手三大T国际公司、海外本地合作伙伴等一起为这些客户提供一揽子云网一体的ICT解决方案，以求获得强劲的现金流支持未来更大的发展。

而从长远的角度，国内领先、致胜亚太和攻占欧洲、挖掘非洲应成为市场的两轮并驱，从而真正为阿里云追赶甚至超越AWS奠定坚实的基石。

10亿美金，阿里云和全球云计算Top3一个身位的差距。

超越GCP，这是一个小目标；

超越AWS，这才是一个大目标。

（本文源自今日头条“瓯帆远影”）