出海纪 | 5年3次跨领域创业，他靠3条心得走出非凡路！
两度创业失败，不知多少人还有东山再起的勇气。
2016年，吴怀胜踏上了5年内的第3段创业之旅。此时，重新上路的他与初创不久的PingPong结缘，并见证了对方的发展。
2016-2021年，吴怀胜的公司年销售额从一百万，到一千万，再到一亿、两亿；PingPong也已发展为全球领先的支付服务商。
在吴怀胜看来，PingPong已不再是一个单纯的支付工具，更像是一个朋友。
01
“想当个律师，如果不行就去做生意”
上世纪80年代末，吴怀胜出生在广东省揭阳市。从小，吴怀胜便觉得自己长大一定是做生意的，“也许是从爷爷辈便经商的缘故吧。”
吴怀胜大学的主修专业是法学。大学毕业后，他想继续考研，想去当个律师，可是“如果不行就去做生意”的想法始终萦绕着他。
2011年，考研失利后，吴怀胜便开始了自己的第一次创业——副食贸易。“我爸做了很多年的副食包装袋，有很多朋友”，通过父亲的关系，供应商给了他不错的折扣价，父亲还给了他一笔启动资金。
尽管有着不错的创业条件，但是一年半后，吴怀胜的首次创业之旅还是以失败告终。究其原因，吴怀胜觉得是时机不对，“那时的副食市场，市场份额已经被大品牌瓜分得七七八八了，我们只能在存量市场去抢份额。”
那时，父亲给的启动资金已经消耗的七七八八了，“当时手上剩下的钱已经不多了，所幸还够我开始下一段创业。”
02
“虚假的繁荣，赚了库存而已”
2013年，吸取了上一段创业的经验，吴怀胜在处于流量红利期的速卖通开启了自己的第二段创业之旅。
为了短时间内找到盈利的产品，吴怀胜每天就盯着速卖通，“看哪类产品好卖，我就在国内找供应商，只要有利润我就卖。”
后续几年间，因为赶上了平台的红利期以及符合潮流的铺货模式，吴怀胜的生意规模不断地扩大，“每年至少翻一倍”。最好的时候，春节放假期间，每天增加1万多订单，导致过年回来全公司一起加班打包。即使如此拼命地发货，到了第二天，订单居然比昨天还多了。
虽然销售额不断增长，但是吴怀胜渐渐发现自己似乎只是赚了一堆“库存”罢了，“大量的资金积压在了仓库。”
“像是虚假的繁荣”，一时间，吴怀胜觉得自己像是走在一条钢丝上，战战兢兢。
2015年，速卖通的一次改革成为了压倒骆驼的最后一根稻草。类似吴怀胜这类的铺货类型的店铺的流量出现下滑，“最夸张的时候，订单量每天以10％左右的幅度下滑。”
短短几个月，吴怀胜便从高峰时的1万单到无单可出，流动资金几乎没有。公司不断地亏损，赚的钱也都积压在了仓库之中，人员也从80多人减少到了20多人。
03
“PingPong就像是一个朋友”
2016年，两段创业失利之后，吴怀胜又回到了最初的起点。
吴怀胜并没有气馁，在他看来，失败只是单纯的失败而已，吸取经验教训就好，“不需要怀疑自己，也不需要为自己做过的决定而后悔，只要这个决定当时有着足够坚实的理由。”
不破不立，这次失败反而给他带来了新的机会——亚马逊。
那时，吴怀胜已经小规模地做了几个月的亚马逊。虽然亚马逊发货在先的机制令他非常不适应，但是简单地尝试一段时间后，吴怀胜发现其实亚马逊的体验不错——“当时亚马逊初入中国，竞争不大”。于是，他决定转做亚马逊。
此时，吴怀胜也成为了PingPong最早的一批客户。
起初，吴怀胜选择PingPong是因为低费率，到账快和本地化服务，“比较靠谱”。事实也是如此，“5年多了，收款一直稳定顺畅，也没有出过安全问题”。同时，创立以来，PingPong不断更新自己的产品矩阵，光年、PingPong Card以及开店通等产品都给予了他很大的帮助。
后来，他发现PingPong已不再是一个单纯的收款工具，“更像是一个朋友。”
“PingPong能够帮我介绍一些需要的资源，分享行业内发生的新闻资讯等等，就像是一个行业资源库一样”。PingPong客户经理每月会定期上门与吴怀胜沟通——讨论目前的业务发展、行业大事等，客户经理也会根据他的需求为其推荐一些优质的资源。
常年不间断的沟通，吴怀胜与PingPong建立了极强的信任感，“我现在有一些问题都先和你们先沟通，看看是否有好的建议。”
04
“专注也是有代价的，也曾经心态失衡过”
几年间，吴怀胜的业务保持着稳定的增长，公司年销售额从一百万，到一千万，再到一亿、两亿。他从自己的经历中，总结了这几点，也许能够给大家一些启发。
专注
由于之前的惨痛教训以及亚马逊的平台特性，吴怀胜一改速卖通的铺货做法。最初入场的时候，他便做好了每个店铺的定位，“一个店铺只做一两种品类，专注于自身品类，想要做出品牌来。”
吴怀胜也给自己定下了“有限度追热点”的要求——只追自己品类里的热点。为此，他错过了很多热点，比如许多跨境人赚翻的20年春节，“其实2020年，我们的增长和其他卖家相比并不算多，3,4月我们的女装销量还是往下走的”。
专注也是有代价的，看着其他卖家销售额的指数式上升的时候，吴怀胜坦言“我也曾经心态失衡过。”
阶段性重点
吴怀胜每个阶段都给自己定了不同的目标。
16到19年，因为处于初期的发展阶段，他主要钻研怎么出单，做大店铺销售额；
20年，账号运营稳定之后，他的重心就变成如何复制成功——从打造一个一个团队变成教会别人打造成功的团队；
今年，由于电商平台对于合规性的要求提升，亚马逊的“封号潮”席卷整个跨境电商圈，他开始考虑分散风险，尝试了一些新的平台。
吴怀胜认为这种阶段性目标的逻辑性来源于他的本科专业——法学。
“法官和律师需要从长达百页的卷宗中梳理出其中的重点，从事件中抽离出一个决定性的争议焦点，这种能力对于法学生来说非常重要”，因此，吴怀胜比较容易从繁杂事件中找到重点，确定自己工作的重心。
综合能力
“公司运营到最后，比拼的就是一个综合能力”，吴怀胜认为自己的公司并没有特别突出的环节，但是在供应链、开发，运营等方面都做得比较平衡。
吴怀胜认为，借助着亚马逊初期的流量红利，“你选品、运营或者供应链只要有一方面厉害，就可以开出爆款”。可是随着平台的成熟，流量红利不再之后，竞争就会趋于一个综合能力的比拼。
“初期，可以专攻其中一个方面，让公司先活下来”，但是随着规模扩大，补齐短板也是必不可少的。
往期精选
活动进行时