出海纪 | 95后跨境卖家图谱：有人年入过亿，有人则刚刚起步
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没有人一直年轻，却一直有人年轻。
在全球的跨境电商平台上，活跃着一批中国95后。他们背靠全球最大的产业链，掘金全球。
2020年，一场席卷全球的新冠疫情，一场跨境电商行业最大的黑天鹅事件，考验着他们的决断力，改变着他们的命运。
01
“三年时间，年销售额破亿”
1997年，赵永根出生在河南省。
2018年，尚未从郑州市的一所警官院校毕业的赵永根便与两个同学合伙入行亚马逊，做起了跨境电商。
目前，赵永根的主营类目是家具和户外用品，年销售额在1800万美金左右（约合人民币1亿元）。
Q：为什么你还没有毕业就决定去做跨境电商？
赵永根：因为顺利毕业的话，我也许会当个警察，但我更喜欢做生意。在我看来，跨境电商是时下最火的生意。
如果等筹备好方方面面再启程创业，就晚了，每个行业或者平台的红利都是短暂的。既然决定要做，那就尽早做，抓住早期的流量红利期。
Q：为什么会选择使用PingPong的产品？
赵永根：2018年，我刚开始做跨境电商的时候，就使用PingPong收款了。
因为PingPong足够专业，它有足够多的产品能够满足我不同阶段的需求，比如最初我可能只有收款的需求，后期我使用了快速回款的光年以及拓展平台的开店通。
PingPong的客户经理也足够专业，每次给我的解答都很及时且专业。
Q：3年创业下来，你认为自己在哪方面做的比较好？
赵永根：一方面，我很重视供应链的打磨。
最初开始选品的时候，我开着车去了义乌、杭州、东阳和永康几个城市。在门店看好产品之后，直接前往工厂谈进一步的合作。我和工厂建立了比较紧密的关系，我很多时候住在了工厂，甚至还参与了车间调试温度和装配。
所以，我的供应链的配合度很高，能够适应我高频率的产品周转。比如，今晚要1万件货，明早就可以直接送到仓库来。
另一方面，团队的管理和建设是关键。市场上永远不会缺商品，市场也不会缺资金，但是人才却是始终匮乏的。
一个项目，一个企业，创立之初大多是源于一个梦想、一个点子，如果幸运赶上风口，也许会出现短暂的繁荣，但想要真正活下去、活得好、活得久，已经和怎么开始的没有必然联系，而是与整体管理能力有关。
近一年来，我始终在优化团队上升通道和公司人员淘汰机制，这样才能够提升团队的凝聚力和竞争力。
02
“黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”
1998年的Joe Lai出生于广东省梅州市。
2021年3月，他结束了一份独立站运营的工作，开始在亚马逊上自主创业。
目前，他主营的类目是女性化妆品和首饰，经营了8个月之后，他的月销售额达到了4万美金。
Q：为什么自主创业的时候没有选择独立站，而是选择了亚马逊呢？
Joe Lai：钱是最大的阻碍。
对于我来说，虽然更熟悉独立站，但是它起码要投入50-100万的前期资金，所以我选择了资金门槛低一些的亚马逊。同时，从事独立站运营的时候，我也一直在了解亚马逊的信息，所以转换起来比较简单。
Q：目前为止，你的创业历程是怎么样？
Joe Lai：创业之前，很多前辈告诉我，做亚马逊得先亏钱，后面再看盈利。可是我从3月份入场之后，到现在都没有亏过钱，始终保持盈利。
Q：那么你是如何让自己始终保持盈利的呢？
Joe Lai：首先，千万不能让自己的思维固化。
在之前工作的过程中，我会发现为什么跨境公司都愿意去找30岁以内的职工，甚至要95后，就是因为他们接触跨境电商的时间短，他不会所谓的某一种模式所限制。我觉得每一个模式都可以赚钱，我也愿意去尝试。
铺货和精品，我都在做，也都能赚钱。
其次，站在不同的角度去看问题，相互印证得出答案。
因为做过独立站的缘故，我很多时候可以用独立站的思维去看亚马逊的问题，因为它的很多机制都是相通的。
Q：为什么会选择使用PingPong的产品？
Joe Lai：因为我之前所在的公司便是使用PingPong进行收款的，所以一开始我便选择了PingPong。
其次，PingPong给我的收款体验很不错，尤其是到账速度和汇率方面。
03
“接受失败，积累经验”
1997年的刘勇呈出生于吉林省。
2021年7月，他结束了一份持续了3个月的亚马逊运营的工作，选择在新蛋上自主创业。
目前，他主营的类目是电子产品的零配件，如打印机耗材。
Q：为什么选择跨境电商创业？
刘勇呈：我的实习单位是在温州的一家外贸企业上班，后来，我又去了阿里国际站工作了一段时间。所以，很早我就了解了跨境电商，而且也很感兴趣。
今年3月，我就开始决定做跨境电商了，所以我去找了一家跨境电商公司学习了一段时间。
Q：目前为止，你的创业历程是怎么样？
刘勇呈：暂时还未盈利，还处于前期的垫资测试阶段。
Q：今年下半年以来，海运、汇率、原材料价格等外界环境对于跨境卖家非常不友好，你为什么会选择这个时间点创业呢？
刘勇呈：我觉得跨境电商红利期短暂，抢占先机可能会有风险，但是我还年轻，可以接受失败的后果。
同时，无论创业失败与否，对于我来说都是好事。成功是最好的，我有了一份自己的事业；即使失败，那我就去跨境电商公司应聘，熟悉跨境全链路我肯定有优势，说不定底薪都会比别人要多2000。
Q：为什么会选择PingPong的产品？
刘勇呈：PingPong对接的电商平台足够多，其中就有新蛋。
相比于新蛋的其他收付款方式，PingPong在费率和便捷性上都比较有优势，而且是一家国内的公司，所以我选择了PingPong。
Q：你的下一步规划是怎样的？
刘勇呈：我正在测试平台和产品，我的前三批货(大概三万元)都是拿来测试的，了解平台流量的分部情况以及平台人群画像。
这个时代，跨境电商给予了年轻人前所未有的发展机遇和创业空间。创业能够塑造更好的自己，创业可能会失败，但更丰富的人生未必就是失败。
PingPong陪伴年轻创业者共同成长，探索年轻的无限可能。
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