“双减”风口下，研学机构怎么做才能“飞起来”？

中办、国办的《意见》印发后，对研学旅行赛道是个重大利好。但是现在最大的竞争对手，恰恰可能来自现在亟需转型的培训机构。培训机构积累了大规模的学生和家长数据库，即使学科培训不搞了，这些数据、资源也绝不会白白浪费。如果培训机构转型做研学，这些大数据将成为其最大的优势。而这种优势是现在一般的研学旅行企业难以望其项背的。

好未来投资设立了知名的亲子旅游电商平台“乐学营”，上面有大量研学旅行类产品。学而思也有自身的游学产品，尤其是疫情之前，经常推出暑期的国际游学营。特别是国企、央企背景，可能未来更容易获得对于研学安全性极为重视的学校端的认可。

巨头的加入，将使研学旅行的市场竞争更为激烈。甚至，由于巨头在知名度、资金、资源等方面的优势，一旦加入研学战场，也有可能迅速占据优势地位，进一步挤压中小研学旅行企业的市场份额。2020年，不少现金流不足、缺乏战略设计、人才队伍不稳定、上下游资源把控力不足的研学企业已经退出了行业。

因此，对于现在的研学旅行企业来说，一方面要看到机遇，另一方面也必须对竞争做好充分的心理准备。

研学旅行指导教师是设计与实施研学旅行课程的人，设计研学旅行活动课程需要研学旅行指导教师熟悉教育教学相关理论及中小学生心理发展特点，了解研学旅行目的地的历史渊源与相关背景资料，安全与风险管控相关知识与技能，同时还要关照学校理念、地方文化与国家要求等。

实施研学旅行活动课程除了具备以上能力之外还要具备项目管理能力、安全急救能力与学生管理能力等，研学旅行指导教师队伍的素质会直接影响研学旅行活动实施效果和整体质量。

教育是一件追求长远、追求质量、追求多方共赢的事，与教育相关各个行业也应该以此为目标，把目光放长远，把质量提上去，把共赢作为企业发展的价值追求。

这次整顿的一个中心思想，是要再次明确学校在教育体系中的核心地位。学科类教育要以学校为主，校外机构为辅，只能作为学校教育的补充。同时，学校的任务也更重了，既要搞好学科教育，也要丰富和拓展课后服务。对很多学校来说，只靠学校自身的资源和师资力量是不够的。

《意见》对学校与校外机构合作是留有口子的。“课后服务不能满足部分学生发展兴趣特长等特殊需要的，可适当引进非学科类校外培训机构参与课后服务”。这一条其实非常适合研学旅行企业，因为研学类机构既属于“非学科类校外培训机构”，又跟教育息息相关，而且这几年教育部门对研学旅行也是重视的。

现在也有一些学校与研学旅行企业有合作，但规模较小，而且主要集中在假期。其实，研学旅行企业完全可以再认真研发出适合学校日常课后服务类的产品，更高频、更深入地与学校合作。这将是一条既稳妥又前景广阔的出路。

研学旅行活动课程的设计一方面要突出寓教于乐，体现研究性学习、体验性学习，让孩子在玩中学，学中玩；另外也要注重课程内容安排的逻辑性、故事性与情境性，要充分利用社会资源、自然资源，让孩子们拥抱真实世界。

随着研学旅行市场需求的增加，产品也需要更丰富、更多层次，不能全是价格高昂的高端产品，也不能全是低价团。这一点，即使没有这次校外机构相关的外在刺激，也是研学旅行市场自身应该做的，特别在高质量发展的价值导向下。

特别是中共中央、国务院2020年3月颁布的《关于全面加强新时代大中小学劳动教育的意见》是一个风向，其指出“大力拓展实践场所，满足各级各类学校多样化劳动实践需求。农村地区可安排相应土地、山林、草场等作为学农实践基地，城镇地区可确认一批企事业单位和社会机构，作为学生参加生产劳动、服务性劳动的实践场所”。仅从市场开发角度考虑，研学旅行与劳动教育之间的产品“勾连”，极有想象空间。

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