张雪峰做起了研学旅行“生意”？从业者：最大的黑马

考研名师张雪峰开起了旅行社。

天眼查消息，苏州峰峰火火闯九州旅行社有限责任公司于3月20日成立，法定代表人、执行董事均为张子彪（张雪峰），注册资本100万元。

资料显示，该公司经营范围含旅游业务，旅行社服务网点旅游招徕、咨询服务，旅游开发项目策划咨询，教育咨询服务等。据股东信息，该公司由张子彪、李艾霖共同持股。不久前的3月12日，张雪峰已投资成立苏州峰峰火火旅行社有限责任公司，注册资本100万元，由张子彪、李艾霖分别持股90%、10%。

张雪峰开旅行社并非心血来潮。

在此前的直播中，他曾表示，“我们公司会起游学项目，让那些二三四五线城市普通家庭的孩子来到苏州去优质企业参观，接触到一些优质的企业家，为孩子们来树立未来行业发展是什么样子的，能让他们知道学习的意义是什么样子。”

张雪峰此前的直播中，也曾发表过对市面上名校游学类产品的看法，认为这种游学没什么意义，“我要是孩子，会想办法如何一直留在那四年，而不是花钱去玩两天”。

到今年时，张雪峰不仅明确在直播中提出今年公司会推出游学项目，峰学蔚来相关工作人员还曾在社交平台回应相关游学产品过段时间会推出。

但张雪峰所瞄准的初高中学生并非目前游学市场的主要消费者。盐财经记者查阅市面上的名校名企类游学产品发现，他们大多面向3~16岁的中小学生，其中大部分都是小学生，初高中生很少。

全国旅游职业教育教学指导委员会委员、中国旅游协会研学旅行分会会长魏巴德向盐财经记者表示，这是因为小学生课余时间较多，课业负担不重，而初高中生课业负担更重，学校和家长都会要求高中生把更多的时间和精力放在学业上，研学旅行活动参与度会大大降低。

假日小队营地教育就是专注中小学生研学实践活动的一个品牌，他们的小学生客群占比甚至高达80%，其创始人宋扬指出，初高中生参与该类项目的比例确实小，更多小学生家长乐意付费游学项目是基于让孩子有去处，且能拓宽眼界的考量。

而与小学生游学产品相比，初高中生的父母显然出于时间精力等因素的考虑，对该年龄段的游学项目内容提出更高的要求，这也意味着对机构的要求也更高。

需求之外，供给能力弱也是机构甚少开发针对初高中游学项目的另一原因。孙羽说：“初高中阶段的需求是从旅游类的变成了真正的教育类产品，对于机构本身的研发和设计能力要求是很高的，而具备这种能力的很少。”

孙羽看好张雪峰入局游学也有这部分的原因。比如市面上大部分旅行社做的游学产品，张雪峰原本在教育领域已经具备了一定的知名度，跨行做研学也可以复用这种品牌资产，尤其是张雪峰本人浸淫教育行业多年，在学习方法、择校等方面很专业，对学生和家长的心理也很了解，还能在游学结束后为学生提供升学规划、留学咨询等全周期的服务。

不过，流量既是优势，也是压力。艾媒咨询首席分析师向盐财经记者表示，张雪峰目前在抖音有两千多万粉丝，流量很高，但也面临着社会监督。高流量可以赋能各种拓展的业务，但同时如果某个业务出现问题，对于张雪峰整个品牌都将产生颠覆性的影响。

宋扬还指出，除了流量压力外，张雪峰做游学还可能“踩坑”供应链。毕竟原来张雪峰做教育，只需要输出知识，但涉及游学，就需要考虑衣食住行等各方面，而这些硬性条件往往也决定了服务质量和消费者口碑。

除此之外，一位不愿具名的专家认为，张雪峰声称的通过游学辅助孩子更好规划未来也有可能是未来踩雷的点，“企业类型太多，分类繁杂，无论如何学生都无法通过所有企业研学实现生涯规划的教学目标”。

但无论如何，多位从业者都认为，于目前混乱的游学市场而言，张雪峰无疑是那匹最大的黑马。