研学市场“硝烟四起”！网红入局难成黑马

“今年研学旅行市场有望迎来新的高峰。”中国旅游协会研学旅行分会会长、亲子猫&研学猫创始人魏巴德表示，北京、西安、杭州等传统热点研学目的地城市，将继续维持高涨的热度。

行业的暴涨，也许对于市场参与者都始料未及。对于蜂拥而上的玩家和跨界入局研学市场的网红讲师，谁会在千亿量级的研学市场中站稳脚跟？

下面跟研学猫一起来看看魏巴德在接受《旅业资讯》采访时是如何回答的吧。

研学市场“硝烟四起”

张雪峰、新东方、学而思、高途等教培机构纷纷布局研学，这些“自带流量”的企业入局市场，让本就竞争激烈的研学市场硝烟四起。

魏巴德分析指出：“网红老师进入研学旅行领域，在很大程度上带热了研学产业，让研学产业走进了更多普通人的视野。不过，网红老师和网红企业进入研学市场，更多的是丰富研学产业的业态，对传统和主流研学产业是一种补充，很难成为所谓‘黑马’”。

以张雪峰为例，其服务对象主要锁定在14-18岁的初高中生群体，并非目前研学市场的主要消费者，且主要针对高收入家庭；从获客渠道来看，张雪峰凭借其在抖音平台2500多万的粉丝基础，发挥了显著的“网红效应”，主要通过C端市场进行获客。新东方研学也是如此，国内研学产品基本在7000-11000元之间，而国外研学产品最高达7万元，显然超出了大多数家庭的消费能力。

谁能成为领跑者？

随着研学产业的持续火热，从传统旅行社到教育培训机构，从地方文化旅游集团到新华书店集团，再到网红老师乃至全职妈妈，越来越多的市场主体纷纷涌入这一领域。

魏巴德认为：“研学市场主体的多元化，是旅游产业成为战略性支柱产业的必然趋势。短期内，这种多元化可能会带来泥沙俱下，不同市场主体在各自的领域，尤其是在之前红海领域的一些竞争手段和操作模式，可能会带入到一片蓝海的研学市场，给这一新兴领域带来一些混乱。”

“但随着时间推移和市场竞争加剧，优胜劣汰不可避免。各个市场主体要想在研学市场站稳脚跟，必须充分发挥自身优势，保持市场定力，在细分市场中找到与自身优势相匹配的领域，集中资源和精力进行深耕，逐步扩大影响力。只要坚持这一策略，相信每个市场主体都能在研学市场中找到属于自己的一席之地。”魏巴德表示。

网红讲师和企业入局研学，是否真能成为“黑马”？

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