Be Global, Hire Local: 如何在美国招聘一流人才？| 闭门沙龙实录 x Alariss
看过《美国工厂》的朋友知道，这是关于一部福耀玻璃董事长曹德旺去美国传统工业基地Dayton办工厂的纪实。中国企业的全球化与当地人的美国梦在镜头下折射出两国在文化、制度和价值观上的种种冲突与和解。
随着越来越多科技与软件公司出海，如何快速搭建本地团队包括高管与员工同样成为企业面临的重要问题。而与制造业不同，新一代软件尤其SaaS公司在海外更需要组建完整独立的营销与销售部门，到后期甚至要分化独立的产品。其次，海外尤其拥有更好付费习惯的美国很可能是这类企业更加重要的市场，公司更有决心和预算进行投入，关键是能否高效找到并吸引对的人才。
中国企业在“Be global”路上不可避免的一“跃”，就是“Hire local”。
在美国，有一家以招聘切入的综合服务公司Alariss（https://alariss.com，或点击“阅读原文”）就是为解决这些问题而生。公司主要员工包括CEO都是双语者，致力于帮助全球公司进入美国市场的过程中，快速招聘多语种和多样化工作背景的美国本土员工并成功入职，岗位以市场和销售等职能为主。此外，Alariss还提供各类高端人才推荐、人才派用、法律/税务/财会等服务。
在上个月的一次高管闭门沙龙上，我们邀请到了Alariss的CEO Joyce、人力资源总监郭齐奕晨、产品总监高济时和中美商业文化顾问王秋雨等同事，就中国企业出海遇到的核心问题进行了详细的介绍和问答，参会方基本来自已经在美国市场布局的国内优秀SaaS和科技公司。
招聘中不能问的10个问题
进入美国市场的PR准备
如何改善对中国公司的刻板形象？
如何吸引高质量人才？
Q&A
Q1
顾问方式在海外很常见，如何计算工时和薪酬？
A
现在主要形式是1099的合同工，大部分顾问都比较资深，有自己的咨询费率，每小时有明确报价。另一种形式是制定一个目标，比如建立公司信誉、找到潜在客户等，谈成一个打包价。例如之前印度某医疗软件公司，顾问根据工作内容，给了一个总价，之后每拉一个客户再收5%-10%的抽成。
Q2
在美国招聘实习生，合同起草和工资发放如何处理？
A
短期实习生，可以直接雇佣为1099合同工，薪水两周制发放，每个税务年结束时，公司要给1099类员工发送报税表单。需要关注实习生是本土学生还是国际学生，如果是国际学生要问清学生是否有CPT（向美国政府申请的在校期间实习许可，暑期40h/周，上学期间20h/周），OPT为毕业后的实习许可。
Q3
没有工资的实习是否合法？
A
没有工资的实习是合法的，但实习开始前需要签署合同确保法务安全，并且实习必须和其专业有关。
Q4
组建海外销售团队时，是直接从成熟公司招聘，还是招聘新人自己培养？
A
都是好的方式，招成熟员工，很容易上手，但薪水较高、工作习惯已经在之前雇主方形成；年轻人，虽然薪水较低，但需要大量时间和资金培训。
选择哪种形式主要看公司在美国的业务处于哪个阶段，如果业务刚开始，最好招聘成熟员工，利用他们已有的关系网去快速铺路，并在形成较好的文化和规章制度后再吸引新人加入；如果业务很成熟，不需要从0到1，而是需要做大做强，那完全可以花精力、财力雇佣一些新毕业的学生。
Q5
海外招聘高管时，很多华人背景不够匹配，但本土外国人沟通又有比较大的障碍，该如何选择？
A
首先，招聘海外高管尽可能选双语者，因为海外部门与总部的沟通非常重要，如果有语言障碍会大幅增加沟通成本、降低效率。其次，了解中美文化差异也非常重要，如果从中国派遣到海外，本人没有海外经历，在管理的时候会遇到很多不必要摩擦，比如受中国固有思维的影响，从中文直译到英文的很多表达会让人反感。没有找到足够匹配的候选人，是因为没有专业的服务支持，Alariss有非常多的相关人员储备，作为第三方，也可以很轻松的通过LinkedIn触达合适的候选人。
Q6
是否有必要搭建技术团队？他们与国内工程师相比是否有优势？
A
主要看公司的产品品类。有些品类可能在美国有更大规模受众，雇佣美国本土工程师，可以更快获得顾客了解和反馈的信息；同时本土研发团队也能够帮助产品造势。如果需要海外工程师团队，不太建议从国内送工程师到国外，他们在海外独立研发会困难重重。Q7
远程办公未来的趋势如何？是否会回归线下？如果候选人对远程办公需求强硬如何处理？
A
现在美国几乎所有公司都支持远程办公，可以方便员工完成工作同时照顾家人，大趋势是很难再回到全线下办公了。一个折中的解决方案是混合办公，比如2天线下3天远程。
特斯拉在今年5月要求员工全部回办公室，有一些员工无法接受，选择拿补偿离职。如果要求必须线下办公，可能需要提高员工待遇。之前有客户招聘线下前台，员工工资都达到了85,000美元/年。
最后，我们再回顾下Alariss做的事情，如果您公司在科技或企业服务等领域（也包括科技品牌等），已在海外尤其美国市场布局并开始招兵买马，欢迎在后台留下联系方式与我们和Alariss联系。或者点击左下角“阅读原文”，直达Alariss官网了解更多。
Alariss是一家出海综合服务公司，致力于帮助全球各国的公司拓展海外业务，从而帮助公司实现国际化、跨越式的发展目标。或许您还在踌躇如何招募到双语或具有国际背景的优秀人才，Alariss可以帮您猎聘到多语种、多样化工作背景的海内外求职者。此外，Alariss也提供全球业务拓展的服务，例如各类高端人才推荐、人才派用和企业领导咨询服务。在招募及雇佣外籍人才发展本土业务时，我们的税务工资结算将严格遵循本土以及美国的法律法规。
我们的团队由哈佛大学、斯坦福大学和普林斯顿大学的优秀校友组成，他们拥有在微软、麦肯锡、世界银行和其他顶尖企业的就职经历。我们来自海外高校优秀毕业生组成的华人工作团队也同样值得信赖，帮助您更好地与海内外人才沟通。因此，无论从能力、经验还是视野、文化都将高度匹配您的需求，协助您将国际视野做到更好。
一 END 一
无论您对企业服务还是全球化感兴趣，无论在全世界任何地区与时区，欢迎添加我的微信号（galenleo，添加时备注姓名+公司）探讨。
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