贺倩明

广东省优秀律师

上海市建纬（深圳）律师事务所

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他用十年时间，使一个很小的分所一跃成为年收入超过6000万的专业化、规模化品牌大所；他身兼多家仲裁机构仲裁员和研究机构研究员，被多个行业协会、政府机关聘为专家顾问，服务多家地产企业和金融机构；他以敏锐的嗅觉对律所进行资源整合，打造专攻特定业务技能的律师队伍；他高效响应客户的每一单需求，精心撰写每一份法律意见书，竭尽全力地做好每一次诉讼；他打官司不打“关系”，运用法律业务技能让法官和当事人竖起大拇指，在业界和客户心中建立起了强悍的江湖地位......他就是上海市建纬（深圳）律师事务所主任——贺倩明律师。

管理奇才：最年轻的律所主任

2000年，法学专业毕业的贺倩明走出校门，一个偶然的机会，他进入了一家房地产公司从事法务工作，从此与房地产行业结下了不解之缘。在担任房地产公司法务期间，他除了钻研专业法律，更拼命地学习地产行业知识，熟悉地产行业的商业逻辑，但地产公司的法务不是他想要的终身职业，作为法律人，他有更大的律师梦想，于是，贺倩明离开公司，转而投向律师行业。

贺倩明进入建纬（深圳）律师事务所，做了一名普通的律师，他结合自己在房地产公司的工作经验，努力学习法律事务，专业能力迅速提升。两年后，律所的老主任要去国外发展，提议由贺倩明律师来担任新主任。当时的他还不到三十岁，在事务所里是年纪最小的律师，为了不让辛辛苦苦创建起来的律所陷入困境，贺倩明律师当仁不让地挑起了管理律所的重任，成了建纬（深圳）律师事务所的主任。

继任之初，贺倩明律师压力很大，每天诚惶诚恐，战战兢兢。他没有律所管理经验，对律师事务所建设也没有什么想法，他生怕砸了律所的牌子，担心律师走掉，担心收入下滑……无论是清晨醒来，还是夜晚睡去，贺倩明律师都在想着如何把律所管理好。贺倩明律师先是走访了北京、上海等地的十多家大型律所，学习他们的管理经验，又组织团队到美国学习律所的运营和服务经验，还利用业余时间学习各种管理课程，积极参加各类论坛，虚心地向律师同行请教经验，并把成功的经验运用到律所的实际管理当中。

经过一段时间的学习求教，结合所内实际，对于建纬律所的发展，贺倩明律师制定了一套完整的策略：一要迅速扩大规模，二要强化管理分工，三要进行专业细化。有了整体思路，贺倩明律师按部就班，事无巨细，亲手操办，日以继夜，不到三年，律所就成为管理规范、分工明确、文化氛围和谐的专业标杆。

钻研业务：打造律政“特种部队”

贺倩明律师意识到，律师的专业化团队分工是一个必然的发展趋势，把一个具体业务领域的律师团队做好，胜过什么案件都接。但由于律所历史原因，现有的律师资源难以整合成专业团队。于是贺倩明律师采取新的措施，从学校招聘毕业生加入律所，经过所内业务经验丰富的律师进行专业化训练和培养，逐步形成了一批具有专业能力、分工细化的律师团队。

在业务操作过程中，贺倩明律师要求律师遵循极致的专业主义。每人律师必须有自己独特的专业标签，并且在专业领域保持精进和持续领先。每一份法律意见书、每一个法律问题研判都要精雕细琢，并由资深律师、资深合伙人层层把关。就这样，在贺倩明律师的良苦用心和励精图治之下，建纬律所的专业律师团队初现规模。

“城市更新”和“房地产工程建设”，是建纬所的核心专业领域。说起专业化法律服务，贺倩明律师最有感触的就是棚户区改造业务和城市更新业务，建纬所往往都是一个律师团队，七八名律师一起到项目现场，律师团队帮助相关部门解决历史遗留土地问题、违法建筑处理问题、搬迁补偿问题、顶层方案设计问题等，律师们还在现场为搬迁户提供无偿的法律咨询，解答搬迁户疑问等等。

建纬律所专业化的律师团队以专业智慧、专业经验为客户在商业发展过程中涉及的法律问题提供可行的解决方案，而不仅仅向客户解释法律，揭示法律风险。在促成商业交易和处理争议中，律所不仅为客户止损，更重要的是用专业创造价值，这无疑彰显的是律师的匠人精神，正这种匠人精神，使建纬律所赢得了客户和同行的尊重。当然，建纬律所的收入也是芝麻开花节节高。

经过十年的努力，如今建纬深圳律所已然成为华南区域的专业标杆所，不仅业务规模比十年前增长了近十倍，还集聚了近百位顶级法学院的精英，该团队不仅能够完成复杂的地产和工程领域的诉讼或仲裁案件，而且能够完成复杂的并购和融资交易案件。凭借其强大的专业团队和组织能力，贺倩明律师带领的建纬深圳团队已成为地产、工程和金融领域的一支劲旅，披荆斩棘，在业内形成良的口碑和强大的专业影响力。

专业至上：打官司不打关系

做律师以来，让贺倩明律师最为自豪的就是，他承接的案件，不论标的额多大，或是难度多大，都没有靠“跑关系“去办案，而是靠真正的业务能力征服了法官，征服了当事人。

曾几何时，在法律服务过程中形成了一种不良风气，就是一些诉讼案件的当事人，不是找最有业务能力的律师来做，而是找最有“关系“的律师去做，当事人宁愿相信“关系”、“资源”，也不愿意相信律师的专业能力，这对贺倩明律师触动很大。贺倩明律师坦言，对于只相信关系，不尊重专业的客户，他总是会婉拒当事人的要求，不过，令贺倩明律师欣慰的是，在法治化程度处于全国前沿的深圳，无论是法官、还是仲裁员都非常职业化和专业化，他们尊重专业律师意见，也使得专业律师的发展空间越来越大，而“跑关系”的律师的则逐渐边缘化。

贺倩明律师始终认为，一名合格的律师一定要凭借自身过硬的专业技能，来为当事人最大限度地维护其合法权益，也只有凭借法律专业技能征服法官，才能构建良好的司法生态圈，建立真正的法律共同体，律师除了尽最大努力维护当事人的权益，也肩负维护法律正确实施、维护良好法治生态环境的使命。只有这样，律师才能赢得客户的尊重和理解，也能赢得法官的尊重和理解，法官也乐意裁判他的案子，因为他的法律文书条理很清晰，不像那些“跑关系”的案件，只会增加法官审理案件的难度，有时适得其反。

贵族精神：打造顶级律师事务所

法国政治思想家托克维尔说过这样一句话：律师是天生的贵族。这句话深深地印在了贺倩明律师心中。在走访欧洲律所过程中，欧洲律师的贵族精神和贵族气质深深地触动了他，他们高贵的文化素养、良好的执业操守、精细的专业化分工，以及对社会公共事务的参与和关心，彰显的就是自律、克己、奉献、担当、勇敢、正直的贵族精神。贺倩明律师坚信，律师职业是一种特殊的贵族文化符号的精致写照，他们受过严格的职业训练，具备扎实的法律技能和服务客户的极致精神，而律师职业与生俱来的贵族精神也成为流淌在他血液中的一部分。

在建纬所，贺倩明律师确定了以“家”文化为核心元素的团队文化体系，明确了团队的使命是重塑律师行业生态，制定了律所的愿景：打造具有贵族精神的顶级律师事务所，打造律师行业标杆；确定了律所的核心价值观是：精进专业、守正创新、共享价值、和衷共济。

贺倩明律师有一个梦想，那就是未来的十年，通过自己的努力，改变律师所传统管理模式和业务发展模式，为法律精英构建最好的工作平台和发展环境，通过极致的专业精神和专业技能为客户创造价值，努力让律师成为受社会尊重的职业。他坚信，终有一日，会梦想成真！