校园VC第117期创享会——知识付费的校园市场

    10年推动100万大学生创业

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7年知识付费行业经验

前后服务过凯叔讲故事、字节跳动

操盘过多个5000万级别训练营

擅长内容规划、全案运营

王唯一

前言

讲什么

校园VC的小伙伴们大家晚上好，今天很荣幸受邀来参加我们的创享会，那我今天为大家分享的主题，就是知识付费的校园市场。

在开始分享之前，我先简单的介绍一下自己。我一直从事知识付费行业，大家可能对这个知识付费并不陌生，我之前在凯叔讲故事，后来去了字节跳动，中间也有段创业经历，跟朋友合伙做读书变现的项目，既跟读书有关，也跟知识付费有关。现在主要在知行合一读书，负责整个内容板块和训练营的项目，这个我在后面也会跟大家重点介绍。

我今晚的分享会从三个方面来给大家展开：

一、知识付费的校园市场

二、行业竞品分析及对比

三、我们的产品和未来

PART.1

这两张图，是从2015年到2025年，这十年，一个是中国的知识付费的消费者的规模和预测。第二张图是这十年，整个市场的规模和预测。那我们知道这个2016年，其实是知识付费的元年，17年和18年，是超速发展的两年。从2019年开始，整体上已经进入了一个相对理性平稳的一个发展阶段。

从这两张图中大家可以看出，第一张图，它其实整个消费人次是相对匀速放缓的一个增长。第二张图，产业规模，也就是我们的市场规模，其实每年仍在显著提升。大家可以点开这个图片看到，2025年的时候，整个市场规模会达到2800亿，是我们今年就2022年的两倍之多，所以这个增长还是非常的显著。

所以给我们两个信号：

第一个信号是，其实知识付费它本身的市场规模还是有很大可为的空间。

第二，就是整个市场规模在显著提升。但是人次的增长已经匀速放缓了，这说明什么问题？就说明这个单个人次的消费，单个人次消费的这个GMV提升了。所以这也是为什么我们各大知识付费平台都在做会员，都在经营自己私域的原因。

那咱们聚焦于大学生这块。我们知道全国有3013所高校，4500万大学生相当于是一个阿根廷或者西班牙一个国家的人口。那么3013所高校当中，985、211的以上的院校占比只有7%，93%的都是非双一流的普通院校。

那在这个普通学校当中，可能很多同学在这个大学生活当中都面临着种种的问题。比如说学非所用，学校里学到的知识和社会上的岗位不匹配，或者是学非所爱，我报的专业，后来才意识到，并不是自己真正喜欢和感兴趣的。

而且坦白讲，其实更好的这个导师和教育资源，它其实也更倾向于双一流的学校，那么我们普通二本三本的学生可能没有太多优秀的导师资源的链接。

所以，我们知行合一读书就贴心的为大家准备了关于就业，情感，个人成长，专业，资源，人脉，这些大学生切实需要的板块儿来给到有效的帮助和支持，这是我们的一个初心和规划。

PART.2

再跟大家分享一下我们的友商。大家从这张图其实就能很清楚的看到，整个我们的用户群体，以及和这个友商的对比。

凯叔讲故事，服务的是0到6岁的群体，它的付费规模应该达到了500万，（非官方数据，我们自己内部测算），以凯叔的IP为主。18岁到24岁是大学生或是年轻人群体，就是我们知行合一读书去重点服务的对象群体，然后再往上，就是26到40多岁，女性用户以樊登为主，得到男性用户比较多。

那我们知行合一读书的定位，就是陪伴大学生成长的学姐和学长，我们来真正为大学生提供量身定制的内容和高势能的这种产品，其实这张图已经很清晰了，我就不多赘述。

PART.3

大家可以看到一师一书一课一会。我先给大家讲讲这个一师一书一课，它的价值感体现在我们的专业性、权威性和标杆性。因为我们请的都是清北的教授，专家学者，包括上市公司的CEO、董事，结合他们的专业背景和职业背景，针对于我们在校大学生，挑选出适合学生们必读的经典书籍。

所以这个形式，就是以书为载体，通过老师他本身的经历经验或生命故事来为大家分享。对于大学生来说，相当于是站在巨人的肩膀上来吸收知识，来内化成长，然后形成你自己的世界观和人生观。目前，我们也是真正感染和影响了很多学生，我们也收到了很多来自于一线用户的来信和一大波的好评，让我们也真的觉得很欣慰，很感动。

这只是我们冰山一角的导师资源，不知道大家有没有看到认识的熟人，这都是我们合作的这个讲书课的导师。比如说黄有璨老师运营之光的作者，李亚老师，南开大学的商学院教授，徐井宏老师，清华大学的控股董事长，还有很多的老师没有在上面列出来，都是我们为大家精心挑选准备的讲书课。也欢迎对我们讲书课感兴趣的小伙伴可以来领取我们知心合一读书为大家准备的年度精品书单，有对应的导师介绍和书籍推荐。

那说完了一师一书一课，还有很重要的是我们的一会，就是我们的线下读书会（有趣的灵魂终将相遇）。

我们做的是高校大学生的市场，所以对于学生群体来说，自然有着强社交、爱分享和爱交友的属性。所以，我们团队也是围绕高校学生研发设计的一系列有意思、好玩儿、强互动的线下读书会。

从无字处读书，与肝胆人共事，其实读书会也是一本无字书，也是一种更有趣的读书、学习、成长的方式。总之，不管线上讲书课也好，还是线下读书会也好，我们只想围绕阅读1cm的厚度，希望能做出1万米的深度。

21天就业训练营

让大学生没有难找的工作

在介绍就业训练营之前，我先分享一组数据。

大家可以看到2022年，也就是今年，大学毕业生人数达到1076万，然后2023年也就是明年，大学毕业生预计达到1174万，整整增加了100万。我们大学生，从校园走向职场，其实这个学生思维还没有转换过来。

包括工作岗位，简历面试，他没有这种专业的，没有经过专业的培训。所以，在求职方面没有特别多的优势，再加上这三年的疫情影响，这个整个经济形势不是特别乐观。包括大厂也是减半了很多招聘的信息和渠道。所以说在这种情况之下，我们21天就业训练营也就应运而生。

如果你身边有需要找工作，需要就业的小伙伴，或者是你自己也在准备，想为未来的求职做好准备的话，那你一定要接下来重点听听我这一部分的介绍。

那跟大家简单的讲一下我们整个课程大纲的内容和逻辑，是分为三个板块，就是21天也就是三周，每周是一个板块，周一到周五是我们的录播课，周六是直播答疑课。

第一周，讲的是自我评估能力与岗位的精准匹配，就是对于未来做什么不够清楚或者比较迷茫的同学，第一周你一定要认真去听，认真去分析，因为我们会有科学的测评工具带你去了解，你自己内心深处真正热爱和喜欢的是什么，找到你自己内心中的这个心之所向，找到你的目标。

找到目标之后，我们就要去达成目标。那么简历就是一个敲门砖，我们怎么去达成目标，我们要去把简历准备好。那其实在简历这一周，我们有很多作为求职者永远不会知道的一些小秘密和小技巧。

包括简历怎么去写，简历的好牌放前，你要把你有优势的部分提在前面，比如说你是名校的，那应该把学校的介绍放在前头，比如说你有大厂的实习经验，那你把这个实习经验放在前头，这叫好牌放前，这其实给大家举一个小小的例子。

我们训练营导师会手把手带你去写简历的每一个模块，因为我们知道HR他看一份简历的平均时间只有六秒，在六秒之内没有抓住的话，那其实你的简历就已经石沉大海了。所以我们手把手会带你打造简历，让你的简历脱颖而出，让HR一见倾心。

那么准备好简历之后，我们还有一项很重要的关卡，就是面试。也是我们第三周要带大家去学习和操练的，就是我们的面试准备。

比如说我们很多学生还没有毕业，那可能在校招的时候会遇到无领导小组的面试，也就是群面。群面当中怎么去表现自己，怎么去让自己的优势发挥出来。包括一对一面试，单面你怎么去跟面试官互动，怎么去了解他问的问题背后真正想考察的是什么，然后有一个更好的回应和表现。

包括在面试阶段怎么去谈薪，什么阶段谈薪，最后的签订劳动合同等等，打赢这个入职的收官之战，我们都为你准备好了，就在21天的就业训练营里。每周六，我们还会针对于同学们的这个问题，会有一个针对性的答疑，所以整套课程下来就是21天：一节先导课，15节课时，三场直播，我们整个课程耗时超过2000小时的打磨。

那我说到这儿，大家可能很关心我们导师是谁，那是谁来讲这个21天就业训练营？

我重点给大家介绍一下蓉姐，也是我们知行合一读书的联合创始人，是你身边最贴心的青年就业导师，你只要跟蓉姐接触，你就会发现她非常有亲和力，而且非常专业，这是我特别佩服的地方。

她本身的背景，是十年上市公司的首席人才官，是大学生职业生涯规划的权威评委，而且担任过国央企四大行校招面试官，所以大家有想去国央企或者四大行，包括腾讯，华为，阿里，字节大厂的小伙伴们可以抱紧蓉姐的大腿，她之前助力过超过1万名的大学生成功拿到心仪offer，你动心了吗？

好，那说到这儿，其实还没有完，我要重点给大家说一下我们的亮点。

第一个，就是参加《21天就业训练营》，让大学生没有难找的工作的同学。凡是认真听课，全勤完成作业的优秀学员，你可以享有500家国央企，3000家上市公司的内推机会，这是非常难得的资源。

我提醒同学们，我们其实是嫁接嫁了一个这种中间那座桥梁，如果同学们有这种需求的话，我们可以去对接。

第二个，就是一年内拿不到offer，可以申请1000的就业补贴金。

第三个、我们助教老师全程陪伴，一对一的专业点评。大家可以看到这几张图，之前做测评的时候，助教老师是一对一的服务，每一份作业都会非常认真的批改和给到反馈。

当然了，还有很多这种截图我就不一一发了。大家自己也可以看到，我们对于每一份提交的作业，我们都会非常认真的去对待，只有助教老师认真的看，认真的思考了，才能写出那么用心的文字。

上面截图中间韩浩同学，他的简历经过几次指导之后，整体真的是上升的好几个level，让他的同学们对他刮目相看，这还是我之前认识的韩浩同学？非常有意思。

所以我们21天就业训练营，让大学生没有难找的工作，不管是国企、上市公司的这种资源的对接也好，还是我们一对一的点评服务也好，还是说我们对结果负责，一年内没有找到工作可以申请就业补贴金也好。

我们所做的一切的一切，都是为了助力我们全国4500万大学生的成长。因为对于大学生来说，你们只需负责努力，我们帮你赢！

好，我今天的分享就暂时到这里，接下来如果是对我们公司的产品，包括训练营这个项目感兴趣的小伙伴，也欢迎加我或者加我们团队小伙伴的微信，也可以一对一的深入沟通。因为我们做的是大学生的产品，所以每一位“你”的建议都对我们至关重要。

所以诚挚的邀请大家一起参与进来，成为我们的校园大使，也有很多很多的福利等着你们，欢迎私聊。

最后，祝我们所有的校园VC的创业者们，敢想敢做敢拼敢搏，一起勇毅前行。

好，我今天的分享就到这里就结束了，也代表知行合一读书团队，再次谢谢大家，谢谢校园VC的小伙伴们，大家再见。

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这次活动我们影响了364位创业者

这是我们做事的价值所在

期待你来参与下一期创享会