加盟这个大品牌也会闭店，加盟这个事还能干吗？
关注加盟的，请来这里围观。
习酒这个品牌，大家知道吧，去年200多亿销售额。这不，小区沿街又开了一家，敲锣打鼓专门卖习酒。大概不到半年，关门转让。
这么大的品牌，竟然支撑不了一个专卖店，原因何在？
关于加盟式创业的三条建议，放在最后，其实是也门店创业的必备。
大品牌是一种概率幻觉
品牌方肯定给你做过数学题，比如酱酒的趋势、产品的市场份额、河南人的喜好、品牌的影响力等等。
言下之意，只需要把专卖店开起来，就能坐等顾客上门，享受品牌的红利。
大品牌，确实有这个可能。但只是理论上的可能，叫概率，意思是，200亿元的销售收入，总会由某些特定的加盟商（经销商）创造。
概率这东西，迷惑性很大。这是加盟者的坑。
品牌方或许还有一个大招吸引你，那就是挣钱的案例。通过幸运者案例，彰显加盟的好处。
这也是概率，是个体的概率，不等于所有的加盟者都能如此幸运。
顺便插一下，这个有机信阳茶油生活馆大概也是加盟的，也不到半年就关了。它和习酒店不一样的是，它的品类名太不靠谱了 ，你甚至不知道它是卖油茶的还是卖油和茶的。
这调动不了顾客认知，以前我们说过顾客需求第零原理，认知决定需求。他都不知道你在卖啥，怎么可能会买呢？买个寂寞？这是品牌方的硬伤，致命的。
专卖也是一种概率幻觉
还是说概率，创业者在街区开个单品牌专卖店，可能不如一个啥都卖的烟酒店。只有茅台这样的绝对霸主品牌，在概率上更有吸引力。
这两者的区别是什么呢？
茅台，顾客主动选的可能性更大，流量自来。
习酒，顾客主动选的可能性小，因为替代习酒的品牌实在太多了。
为什么不如啥都卖的烟酒店呢？
因为专卖店是典型的单一产品的集合，受品类的约束。意思是，顾客一看你的门头，就知道你那里只有各种价位的习酒，其他什么都没有。
而烟酒店，顾客一看，通常会认为你那里有酒有烟有饮料，甚至还有其他的相关生活用品。
小区店铺通常是服务特定而有限的顾客，“多”才能围绕有限顾客的多种需求生存，“少”对有限顾客来说，生存概率上就自我压缩了。
顾客有限，是门店创业的现实。
加盟式创业的三大建议
专卖店在单一品类的约束下，如何生存？这是个大问题。站在品牌方的角度，最好要帮助加盟商解决如下三大问题。就以习酒加盟为例子。
一是充分发挥习酒的品牌势能，虽然它仍需提升。但加盟商不会用，就是浪费。
品牌势能推动顾客决策的保障，更是突破顾客有限困局的武器。我觉得品牌方在指导加盟商、赋能后者这个问题上，缺少积极的思路。
一个根本的问题是，喝酒的人，为什么要买习酒呢？还有，你一年卖了200个亿，在酱酒品牌中，不是第二就是第三，这么强大的热销势能，为何不指导加盟商在门外和店里充分立体地展示呢？
当然，更要紧的是，习酒的品牌定位很受人诟病。
大师与时间的杰作，高端酱酒领先。
这是君品习酒的定位。这个定位的竞争性很弱，能淡出个鸟来。青花郎、珍酒、五粮液、汾酒，哪个不是大师与时间的杰作呢？如果真要论工艺或历史，连茅台都得靠边站，赖茅、王茅、华茅是其祖。
喝酱酒，更多人钟爱习酒窖藏1988。
这显然是经不起推敲的假话，你习酒总共才卖200多亿，人家茅台至少1000个亿。请问，更多人钟爱的是啥？再说了，习酒的这个1988占多少份额，怎么就更多人钟爱它呢？这明显是虚假描述，更不符合我们的认知。
打假！
这句话的表达，估计是这样的：喝习酒，更多人钟爱习酒窖藏1988。
加盟商，一定要向品牌方要它的定位，并反馈顾客的意见。顾客认不认，是一个根本性的标准。
所以，凡是加盟，必须先问清品牌方的定位。定位不清晰，也没有品牌传播指南，而光有所谓的数学题或分润政策，一定要慎重。
二是帮助加盟商摆脱品类的硬性约束，围绕有限顾客设计新的产品组合。
你专卖习酒，当然不可能卖珍酒，但可以围绕顾客设计互补产品，比如烟、水、零食、礼品等等。
我们去星巴克，肯定不只有咖啡，它也有冰淇林、奶茶、简餐，甚至还有杯子等等。这并不是它不务正业或者不聚焦，而是它要充分考虑顾客来了之后，有一些关联性的需求，可以满足他们，减少顾客换空间的成本。
三是指导加盟商突破专卖店的有限物理空间，要广场求婚、言无厌。同品牌定位一样，这也是为了解决顾客有限困局的。
1、学会发朋友圈，而且要持续地输出内容。不用多，一天3-4条，让更多人知道你在做什么。当然，如果能用好其他传播手段就更好了。
2、要沉淀一批老顾客，经营好这批老顾客。坐等上门，这种经营模式迟早要被淘汰，因为顾客的选择太多了，干吗大老远跑过来找你买酒呢？得动起来，激励老顾客。
3、要争取一批大客户，渗透到一些关键渠道中去。有了老客户、有了关键渠道，门店就稳了。
4、要适时地走出去，建立自己的个人势能。在品牌势能不够强大时，个人品牌能为门店生意赋能，人们会为因为你专业靠谱的形象而找你。
以上加起来也有六条了，先说这么些吧。广场求婚、言无厌是科学创业的基本法则之一，欢迎来小岛学习科学创业的系统方法。
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