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不回家,怎么过年?


燃财经(ID:chaintruth)原创

作者 | 侯燕婷 曹杨 谢中秀 邓双琳 冯晓亭

杜晓玲 闫俊文 郭一梦 袁琳

编辑 | 饶霞飞



又是一年除夕时,此刻,你人在何方,跟谁一起过年?

 

2021年春节之际,“非必要不返乡”、“就地过年”成为热词。疫情之下的特殊时节,返乡过年成为难题,“今年回不去了”、“回家要做几次核酸”、“返乡要隔离吗”成为大家闲侃的必要话题。

 

“春运”可以说是全世界最大规模的人口迁徙。数亿游子返回故土,与亲人相聚一堂,团团圆圆,是中国人不变的习俗。为了有效防疫,今年,很多人都没有踏上回家的路。据交通运输部运输服务司1月20日透露,预计2021年全国春运期间发送旅客17亿人次左右,日均4000万人次,比2019年下降四成多,比2020年增加一成多。

 

在外漂泊的岁月里,很多人都有异地过年的经历。第一次没和父母一起在家过年,免不了思乡情切,想念妈妈的手艺和村前的爆竹声;同时,偷偷庆幸,终于可以躲过七大姑八大姨的盘问,父母安排的相亲,以及兄弟姐妹的争吵。


异地过年,约三两好友,对着下厨房食谱,做一顿年夜饭,也不失为一次有趣体验;七天假期,快乐肥宅,只要领导不突然叫你加班,一切也能惬意。

 

本期小酒馆,我们和几位小伙伴聊了聊第一次不和自己父母一起在家过年的经历。他们当中,有因为年关新一轮疫情爆发,而无奈第一次异地过年的;有第一次在爱人家过年,风俗不同,但依旧获得关爱的;有春节值班,第一次异地过年,连续7天吃麦当劳的;有春节回家不堪“红包”重负,更希望留在北京过年的;有在国外过年,春节当天由于想念中餐,不惜步行3公里去中餐厅的。

 

在他们身上,有满足也有遗憾,有温暖更有期待。但无论如何,在每个人心里,过年都充满着小小的仪式感,不在父母身边,也要好好过年。



因为疫情,我第一次没有回家过年

杨泽华 | 30岁 程序员


2月9日下午6点,微博推送了一条消息,“河北地区进京列车已恢复运行”,这意味着,一些在北京的石家庄人,终于不用担心回京问题了,朋友圈大家都开始询问,哪个医院核酸检测时间最快,加钱也行。


但这种喜悦覆盖不到我身上。因为我是石家庄藁城人,就是那个临近正定机场、石家庄疫情最初爆发的地方。就在前一天,2月8日,石家庄藁城区的风险等级刚刚降级,从高风险区域降到了中风险区域。因为依然是中风险区域,现在的管控还是没有放松。我知道,2021年的春节,我注定要在北京过了。


过去的一年时间里,虽然我们始终笼罩在疫情的阴影下,但我们国家对疫情的防控做得还是非常好的,即使偶尔有几处零星的疫情,最终都得到了控制。所以,我没想到武汉疫情发生1年之后,我竟然还能因为疫情回不了家。

 

这是我第一次不是因为女朋友,也不是因为工作,而是因为可怕的病毒才导致不能回家陪父母一起过年。也正是因为这样,我真切感受到2020年在外地的武汉人心情。


1月初,老家疫情爆发初期,我觉得肯定能控制住,但每天新增的病例渐多,我的心跟着慌了。随着疫情的严重,老家的管控越来越严格,核酸检测也是一轮轮做。老家人跟我打趣,一开始居家隔离一周,一周后,第二轮核酸检测,又隔离一周。到后来,隔离日期都变成了X,未知数,不知道什么时候结束。

 

刚开始的时候,我觉得回家过年肯定没有问题,但一直到临近春节,老家依然没有能够完全放开,我慢慢地也就不执着回家过年,觉得不回家过年也没什么,变成了次要的事情,平安健康才是最重要的。

 


我在北京加了好几个老乡群,我和一些老乡都约好了,说北京公园都免门票,这次要慢慢悠悠地逛,再也不担心人挤人。我们甚至排好了行程,初一去哪儿玩,吃什么,逛什么,初二干什么,就连故宫都在行程计划里,有人打趣,要去体验一次当皇上的待遇。

 

但现在,随着河北其他地区的逐步放开,这些人大部分都已经在做核酸检测,在群里晒出火车票了,我心里空落落的。

 

2月9日,父母晚上给我打电话,问我过年怎么过,我就说,有朋友呢,母亲又问,饺子能吃上吗?我说,能,去超市买。母亲则非常担忧,速冻饺子吃了伤胃,咸淡没味,她说到时候打视频,我教你剁馅儿,和面,包饺子吧,我当时眼泪就下来了,我说,行。

 

人都说,父母在身边,就是年,以前我不懂,现在,一个人在外地,也懂了这种感受。



去见男朋友父母,结果因为疫情被迫在外过年

软软 | 26岁 金融从业者


对我而言,最难忘的春节是2020年,疫情突如其来,那个春节也是我人生第一次没有和家人在一起过年。


我和男朋友在一起四年,毕业后一起来到北京工作,2019年的时候,我们商量着应该和家里人讨论婚事了,所以那一年的十一假期,男朋友先和我回家见了父母,春节前,我们又提前多请了一周的假期,我跟着男朋友提前回他的老家去见他的父母。


原本定在大年二十九那天我再从男朋友家坐飞机回家过年,但是在腊月二十六、二十七的时候,武汉疫情形式开始非常严峻,政府提倡不要流动,开始我还抱着一丝可以回家的心,结果回家的航班取消了,那两天的高铁也临时取消了,我只能留在男朋友家过年。


因为没打算留在这里过年,所以衣服、日用品都没有带很多,好在男朋友父母很热情,知道我走不了以后,帮我添置了不少日用的东西。



但是那个春节过得还是不好受。除夕那天,男朋友一家人坐在一起吃团圆饭,虽然我知道以后结了婚,我也将成为这家的一份子,但是那天晚上我却无比想念我爸我妈,想到爸妈自己在家守着桌子吃年夜饭,我的心里就不是滋味。


我本以为过了年就可以回家,结果疫情越来越严重,男朋友家这里也开始出现案例,我和男朋友是从北京回来的,社区给我们打了好几次电话,要求我们务必居家隔离满14天。


本以为14天隔离过后就能走了,结果社区还是要求不要流动,爸妈也打电话告诉我,家里的街道工作人员和他们强调了好几次,最近特殊时,让我不要回家。


直到北京下发2月10日复工复产的通知,我才松了口气,终于能离开了。算上春节前的七天,我足足在男朋友家过了30天。这30天里,我过得坐如针毡,虽然男朋友父母很热情,但终究不是自己家,而且也没有结婚,我不可能像在自己家一样放松。


今年春节,我早早的就请了年假,做了核酸,提前错峰回到家里过年。去年没有陪父母,今年一定要好好陪他们。想到以后我结婚了,父母可能许多春节都要两个人吃年夜饭了,我的心里就会泛起心酸。一定要趁着自己还有能力、有时间的时候,多陪陪父母。



婆婆为了我,特意包了除夕的饺子

冯莉莉 | 30岁 职工


结婚那一年,是我第一次没有和自己的父母在一起过年。


在结婚之前,就有人和我说过,第一次在婆婆家过年会格外的想家。当时我并没有在意,毕竟我和我老公都是当地人,回家也不是什么难事。但真的经历了之后才发现,有些习惯,和距离没有关系。


身为一位土生土长的北方人,在我的观念里,除夕晚上看春晚、吃饺子就是一件必须要做的事情。


我嫁过去的第一年,我老公就去单位值班,我一个人陪着公公婆婆过年。在我看来,我们两家离得不远,过年的习惯肯定也是一样。于是,我也还是和在自己父母家一样,一边看着春晚,一边等着吃饺子。


但直到晚上十一点,我都没有看到公公婆婆做饺子。于是,我给我老公打电话,问他为什么家里还不吃饺子呢?老公告诉我,由于自己工作性质的原因,总是赶不上除夕在家休班,所以父母就觉得两个人吃不吃无所谓,慢慢地也就不吃了。



听他说完我就觉得很想家。毕竟是第一次离开自己的父母,老公又不在家,结果连饺子也没有。然后我就给我妈打了电话,特别委屈的告诉她,婆婆家没有除夕的饺子。当时妈妈就安慰我说,要学会适应不一样的生活习惯。


不过令我意外的是,大概是在和我老公挂了电话40分钟左右,也就是将近十二点的时候,我婆婆端了一盘儿饺子给我,然后和我说,有任何不习惯的地方都可以直接和她说,既然是一家人,就不要有什么隔阂。


后来我才知道,是我老公给她打了电话,她和我公公特意给我包的。也是从那之后,婆婆家也有了除夕吃饺子的习惯。





“点燃”下沉市场的烟花生意


电商在线(ID:dianshangmj)原创

作者 | 王亚琪

编辑 | 斯   问



“爆竹声中一岁除, 春风送暖入屠苏。”烟花爆竹曾是春节的标配,除夕夜吃过团圆饭,陆陆续续有人家开始放起烟花,一直持续到大年初一零点时分,大街小巷全是鞭炮的响声。

这些烟花,大部分是中国制造,湖南烟花出口量占全国烟花爆竹出口的57.3%,而其中浏阳所在的长沙市又占到总量的9成。

变化发生在这几年,多地“禁鞭令”的出台,让烟花逐渐从年夜市场“消失”。

昔日的北京奥运会鸟巢烟花供应商、“烟花第一股”熊猫烟花,近年烟花鞭炮销售收入不断下滑。如今做起了互联网金融,连名字都改成了熊猫金控。

熊猫烟花所在的“烟花之乡”浏阳,目前存续、营业的烟花爆竹企业仅有774家,自2015年之后每年新增注册企业则呈现断崖式下跌。


取而代之的是无火药、无燃烧,用电子开关控制的电子烟花。浏阳宏世花炮董事长杨魁告诉「电商在线」,“烟花爆竹销量是一年不如一年,厂家利润空间大幅压缩,现在要么转型做电子烟花,要么做老行当销往国外。”

浏阳当地不少厂家都转型做起了电子烟花,12月以来,杨魁的工厂电子烟花销量同比增长了30-40%。“农村婚庆、开业庆典、过春节、丧葬,都要用到烟花爆竹。电子烟花在三四线城市销量尤其好。”

从工厂生产端传导至快手、抖音、视频号以及微商群里的销售端,电子烟花悄悄点燃了下沉市场的热情。


被点燃的下沉市场

“安全环保,无烟无尘,电控发射,厂家直供,简直农村投资首选。”打开快手搜索电子烟花,各种视频五花八门:直接放电子烟花展示的,带你走进电子烟花装备工厂的,手把手教会你使用电子烟花的,甚至现场拆装电子烟花秀“手艺”的。

就连宣传语也大同小异——“想赚快钱吗?那就赶紧来联系我!”这些视频账号名字带着批发、工厂、零售的标签,录制手法简陋,拍摄背景多在农村、工厂,但播放量可观,10万以上播放很常见,底下是老铁们心动的评论:“我想买,怎么买?”


电子烟花在抖音、快手上走红

相似的一幕还发生在电商平台上。16.8元的电子烟花在淘宝特价版“已售10万+件”。在1688搜索电子烟花,排在第一的厂家成交额超过111万。电商平台上电子烟花被藏在喜庆用品店里,同样显示“已拼10万+件”。

在浏阳,不少传统花炮企业已经开始转型。

“2017年,全国各地开始禁放令,大批客源所在地都不进货了,我意识到必须做出改变。”杨魁身边的商家陆续都做起了电子烟花生意,很多传统企业都增加了电子烟花研发售卖板块。

他透露,最近一段时间,电子烟花销售高峰时每天能售出5万发以上,多数流向了小县城。电子烟花成本低,符合对价格敏感的下沉市场,一些农村里的集市,小镇上的婚庆用品店都是他的下游客户。按照杨魁的预计,今年春节期间电子烟花销售额能翻倍增长突破500万,而这才占到他所有销售场景的10%。



“温州一户人家办婚礼,壕气的能拿出20多万元来买电子烟花。如果是平常的日子,农村里办婚礼买走的电子烟花是最多的,能占到50%。山东、山西、河南、广东、温州电子烟花需求量都挺大。我们也试过线上销售,一开始在淘宝上卖,但后来发现还是主打性价比的1688上销量更好。”

在看不见的角落,电子烟花,已经悄然占领县城小店、农村集市,成为掘金下沉市场的一个新风口。


“薄利多销”的生意

烟花,是典型的季节性生意。从商业模式上来看,属于高度场景化的单次消费,消费高潮期仅限于节事庆典,跟现代商业强调的提升用户黏性、全生命周期用户运营以提升客单价和复购率等理念基本不沾边。但是,电子烟花靠着低成本、薄利润,丰富的销售渠道,仍然可以让产业链的各个端口赚得盆满钵满。

杭州幸福烟花负责人邬米娜表示,“从生产、运输到销售,传统烟花爆竹每一个环节都受相关部门监管。以杭州市余杭区为例,今年批准零售的网点只有40多个,每年都在减少。”与传统烟花爆竹不同,电子烟花的优势在于,不需要任何经营资质,这就降低了行业的准入门槛,销售市场更广阔。


利用空气挤压彩色金条,搭配反射光达到烟花效果

电子烟花一发的成本价格在5元左右,其中原料花费是最高的,占60%以上,物流成本10%,人力成本10%,研发成本5%,剩下的就是利润空间。换句话说,这就是个劳动力密集的产业,品牌价值不是被考虑的第一要素,目前大部分投入都砸在了产品本身身上。

杨魁告诉「电商在线」,“做我们这行的,组装电子烟花的人数往往是最多的,我们有将近200人组装电子烟花,其中的人都会负责去做气瓶,气瓶也是一个电子烟花里最贵的配件,一个的成本是2块钱。”此前,全国人大代表黄小玲提交的一份建议文件里提到,整个烟花爆竹产业链从业人员近400万人,基本都处于偏僻农村,劳动力成本较低。



剩下的毛利空间,足以让电子烟花实现层层的“薄利多销”。生意的本质并没有发生什么变化,走的还是经销代理的模式,终端零售的利润率高,但销量无法和上游比。杨魁透露,他工厂的利润空间大概在15%-20%,中间代理商们15%,零售门店的利润率是最高的,20%以上。有业内人士形容,“传统行业的利润是端水,撒了一点就亏本,但烟花产业是提桶,每个接桶的人都晃出一点,依然能赚到钱。”

一般来说,从供应商拿货要求至少10万元以上,也就是大概20000发左右,这样一笔订单的利润刨除所有人力、原料和其他成本,会在1.5至2万元。按照杨魁的说法,春节期间500万销售额里面,有将近100万是净利润。


线上引流线下做生意

电子烟花处于烟花产业转型期,尽管它已经摆脱了传统烟花“禁放令”的束缚,但是销售模式仍然停留在过去,线下走的是最为传统的代理+分销。

而在线上,1688是最受供应商欢迎的渠道,6发的电子烟花价格通常在70-80元左右,每发的价格是11-13元,是成本价的2倍多。

对于电子烟花而言,用户直连工厂的C2M模式是最理想的状态,走线上零售,电子烟花的利润能一下子翻到50%以上,但现实中,线上增长空间并没有被完全挖掘出来。杨魁表示,线上渠道销售额目前只占10%,90%的订单仍然来自线下。

这主要是因为,线上订单运输成本过高。

简单算一笔账,河南客户下一笔1万元的订单,从湖南到河南,走物流的话至少500-600元的费用,走快递更贵,运费就要700-800元。“正常的电子烟花彩箱大小,长三十公分,宽二十公分,高三十公分,体积越大运起来就越贵。如果客户订单量太小,跑这一趟其实是赚不到多少的。”杨魁说。


从左到右依次是:淘宝特价版、拼多多、1688

所以,一直以来,电子烟花的销售多是线上引流,线下做生意。

供应商、代理商会去做网络营销,比如百度、360搜索,在电商平台投放广告,然后引流到线下。抖音、快手等短视频平台火了之后,用视频展示烟花效果,也成为电子烟花新的营销手段。通过加微信或者直接电话沟通后,拿到订单再自己找车去送烟花,这样运费就能省下一半,超过1000公里,就让客户另外支付运费。

这种模式和最近爆火的电子烟有点相像,同样是主攻线下布局,逐步走进商场、便利店、夫妻老婆店,深入商业毛细血管,但电子烟花相对来说更为下沉。从供应商到消费者,中间往往会有几级代理商,代理商之间还会打起价格战。而对于新入行的玩家来说,没有正规的电子烟花拿货渠道,还容易踩到大坑。



比如,电子烟花常见的加盟、代理费用问题。

杨魁告诉「电商在线」,对于电子烟花而言,拿货一般都是钱货两讫。多数供应商想的都是如何在保证安全的基础上,尽可能降低成本,没有形成具有一定影响力的头部品牌。现阶段让交加盟费的,基本等于是智商税。“如果是代理,我们一般要求的,也是必须拿到一定量级的货,不太可能还要另外收代理费。”杨魁说。

也就是说,电子烟花的入行门槛非常低。这既是好事也是坏事。一方面,它让更多玩家都可以低成本地跨进这个领域,如果原本有店面,直接进货放到店里卖就可以了,没有店面也可以走线上销售;但另一方面,这也让整个市场的不确定性因素增加,各种杂牌良莠不齐。

在下沉市场,快速崛起的电子烟花已经让一拨人身家百万,当越来越多人涌进这个市场,电子烟花将变得不再神秘。但走出性价比生意后,如何研发出更好的产品,迎合消费者体验,才是这里面的制胜秘诀。对于已经入局的玩家们而言,或许现在需要解决的问题是,如何在初生的野蛮市场下,树立起一块金字招牌,建立起属于自己的护城河。

*题图来源于unsplash

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