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一个人很难赚到超出认知范围外的钱

作者:稻盛利他

来源:稻盛利他(ID:gh_0e1659a42d58)


导读:

未来,人和人最大的差别,是认知的差别。

为什么这么说?

本文结合稻盛哲学与你聊聊认知这个话题:

01
知是什么?

认知是什么?

我们先说稻盛先生举过的一个例子。

美国有一家名为“3M”的优秀企业,它是世界知名的综合化学产品公司。其生产的胶带和录音带等更是行业中的名牌产品。

3M的创始人能力卓著,据说早在3M还是中小企业时,他就赚得了大量资金。当他想扩大公司规模时,他的一位朋友建议他投资买矿山,并给其介绍了一座矿山,称其“矿石质量优良”,于是他高价买下。

可事实上这座矿山只是座煤矸山,尽是采掘后剩下的碎石废渣。抱着最后一线希望,他请专家评估山里石头的价值,评定结果却是“毫无价值”。

好不容易攒起来的钱,以为投资了好项目,结果却是朋友策划的骗局。

碰上这种事,任谁都会痛苦懊恼,但接下来怎么做,就是“平凡者”与“非凡者”的分水岭了。

经探明,山石的主要成分是石英。

他望着满山的“石英渣土”,心想:“能否让石头派上用场呢?”

于是,他把山里的碎石过筛后,分拣为粗细不同的小石子,然后把它们撒在涂有胶水的纸上。

干燥后,胶水凝固,石子就粘在了纸面上。他用这样的纸尝试擦拭锅底,发现锅底越擦越亮。

尤其是粘有细石的纸,经擦拭后,金属会发出美丽的光泽。他觉得这个点子很有创意,决定把它变成商品。“砂纸”就这样诞生了。

可他发现,如果用廉价纸制成的砂纸来打磨金属,只要用一会儿,砂纸就会变得破破烂烂。

于是他去向专家请教,得到的建议是:“应该用坚固耐久的纸张和特殊的胶水。”

在专家的指导下,他不断改良和改进。

从原料配比、机械采购、石子的粉碎和筛选到颗粒与纸张的粘合,必须确定这一系列工艺流程,才能实现砂纸的量产。

他把小石块粉碎为颗粒,按照粗细大小,做出了不同种类的砂纸。

事实证明,他对商机的判断是正确的,砂纸一经上市,便销量火爆。之后,他以“制造出更好的砂纸产品”为目标,在各方面钻研创新。

如果胶水黏性不足,整个颗粒层就容易从纸面剥落,导致砂纸报废;如果胶水黏性过强,又会影响打磨效果。

最为理想的状态是,随着打磨,砂纸上磨损的颗粒恰到好处地逐渐脱落,使得表面的颗粒常用常新。

为此,就需要符合这一条件的胶水,于是他又去向大学教授等专家请教,并委托他们进行胶水的相关研究。

另一方面,他认识到,要想获得更好的纸张,就不能完全依赖供应商,于是又开始自主研发理想的版纸材料。

后来,由于掌握了胶水的核心技术,他又想到:

“胶水不仅能生产砂纸,还能生产胶带。如果生产出‘哪里都可以粘贴’的便捷胶带产品,一定会给人们带来很多便利。”

于是研发生产了如今日常生活中必不可少的胶带。

之后他又进一步扩展了胶带的用途,不仅生产能粘贴纸质物的普通胶带,还研发出了能缠绕电线电缆的绝缘胶带。

绝缘胶带一经推出,又大获成功。

后来,3M公司又研发生产了诸如医用胶带等各式各样的胶带产品。随着电子工业的发展,盒式录音带应运而生,它是录音机的信息记录媒体。

录音带的关键部件是磁带,在生产过程中,需要在树脂材质的胶带表面涂上胶水,然后再在上面涂抹氧化铁粉末。

当时,3M的创立者说:

“把粉末均匀涂抹在胶带上,这属于我们公司的专业领域。”于是挤进了磁带制造商的行列。

他就是这样坚持创新,把自有技术不断应用到各个领域,从而使公司实现了多元化发展。

当他得知自己上了朋友的当,买下了一座废矿山时,恐怕也是极度失落,几乎要当场晕倒吧。

可当他抓起山中的石头,想到的是:“无论如何也要让它变废为宝。”

以此为契机,他不断坚持钻研创新,在工作中发挥创造力,最终成就了今日的世界级大企业——3M。(原文完)

在这里,自始至终,就根本就没人告诉他煤矸是这么有价值的东西。

这就是认知能力高低的区别。

汝之砒霜,彼之蜜糖,也是认知。

在你眼里一文不值的东西,在别人的眼里或许是宝贝。

你认知强,就比别人提前看到事物的本质,提前看穿你所在行业发展背后的底层逻辑,甚至终局。

你会更清楚自己商业模式的问题,优劣势,需要找什么样的人来一起打胜仗,他大概率会在哪个赛道甚至哪家公司出现,你还会更清楚钱在哪里。

很多时候,起点相似的人,思维方式不同,结果也不同。

你遇到的问题,别人也可能遇到过。你踩过的坑,别人也可能踩过。

也许你此刻面临的困局,别人早已经历过。

有人说,经历是最好的老师。这话没错,经历能给你最深刻的体验。

但是你能从这位好老师身上学到的很少。

因为人这一生,所能经历得实在有限。

如果一个人的认知处于社会底层,又不善于学习,又不愿学习,经历又少,人生阶层跃迁的希望将十分渺茫。

认知突围,是一个人立于不败之地的根本,也是人生逆袭的绝佳途径。

02
怎么提高认知?

我们认为,认知体系的形成,主要分为4个部分。

第一,自己思考,亲身经历,亲身实践。

《京瓷哲学》中稻盛先生说过:

京瓷自创业之时,就非常重视独创性,从不模仿他人,一直凭借独特的技术与对手一决胜负。

这种“不模仿别人,自己独立思考和实践”的作风,在不知不觉中成了京瓷的传统。

换言之,京瓷人的处事习惯是“重视独创性,不依靠别人,走自己的路”。

所谓自己思考、亲身经历、亲身实践,就是当你遇到困窘之境时,挑战身心的极限”,把自己逼到窘境,战胜艰难困苦,努力攻克难题。通过这样的经验积累,能逐渐提升自信。

所以,你不经历,就是纸上谈兵。

释迦牟尼佛祖所开示的那样,归根结底,人生是一个人的旅途,只属于自己,而不属于他人。

不管一个人拥有多么好的孩子、父母或配偶,人生仍然是一个人的孤独旅程。

人们独自出生,独自死去,无人陪同。

企业经营也与之类似,应该依靠自己。

稻盛先生举了这样一个生动的例子:

在日本泡沫经济的繁荣期,各家企业争先恐后地投资房地产,随着泡沫破灭,它们都背负了巨额的不良资产。

究其根源,便是步人后尘、盲目跟风的思想所导致的恶果。

打个比方,当双脚踏入四下无人的泥田时,必须自己独立思考:

“怎样才能快速地把脚从泥地里抽出来?”

“如果鞋子掉进泥坑了,怎样才能拿出来,去哪里洗干净?”

在这里,要注意,自己思考的依据,有人很难找到,我们建议你学习稻盛先生的这一经验。

他说:

这种情况下,我会把京瓷哲学作为心中的指南针。

或许有人觉得京瓷哲学与研发工作风马牛不相及,但它的确是放之四海皆准的思维方式。

我常常说:“探求‘作为人,何谓正确’是京瓷哲学的原点。”即便从事技术研发工作,也必须思考“何谓人之善举”“何谓真正利他”。

第二,大量读书,广泛阅读。

读书是最普遍的向前人学习的方式,站在前人的肩膀上来构建自己的认知体系。

通过读书去获得新知,通过读书去自我检讨,达到自我校正、自我进步的目的。

通过读书,我们能够获得有别于平日生活所得的经验和知识。

没有去过的国度,没有听过的语言,2000年以前的岁月……从历史书籍中我们能得到各种各样的前车之鉴。

另外,在平日的实践所带来的体验之外,读书还能提供知识补充,有帮助梳理个人经验的效果。

稻盛先生说:

即便深夜下班回家,我仍不忘读书,总是读放在床头的中国古典书籍以及有关哲学的书籍。

我甚至在浴池里也读书。周末有闲暇时,整日读书是我的嗜好。

你或许认为繁忙就无暇读书,但我想,不管在哪里,都可以在有限的时间里抽出哪怕几分钟,翻开一本好书,读一篇好文章,因此有所感悟。

当然,人生中最重要的是通过实践经验学习,即使如此,读书也会使我们的经验变得更富有意义,同时,书本还会教给我们无法亲身经历的事情,让我们可以在头脑里进行模拟演练。

自身的直接经验加上读书得来的间接经验,构成了人生成功的精神基础。

第三,行走。

不仅读万卷书,也要行万里路。

到处走走,走别人没有走过的路,走别人不愿意走的路,走难走的路。

经历别人没有经历过的冰霜雨雪、闪电雷鸣、严寒酷暑。

然后去冒一些别人不能冒的风险,去别到人不能去的地方,来增加生命的宽度,启发自己对这个世界崭新的认知。

第四,实践圣贤的教导

读了书,行了万里路,是不是认知就突围了?

未必。

我们建议你向圣贤学习。

稻盛先生说:

我们为了提高心性阅读圣贤的书籍,而书中所写的道理大多看起来朴实简单,所以我们往往单凭头脑理解,自以为深得个中三昧,却很少将之付诸行动。然而,事实上,实践正确的做人道理非常困难。

且不论圣人君子,我们普通人不管学了多少至理名言,都很难付诸行动。因此,古人才会将这些道理编成数数歌传唱至今,以诫勉后人。

更重要的是,我们需不时回顾做人应有的原则,反省自身言行,持续努力,尽可能向这些理念靠拢。

既然是人,就无法百分之百做到这些道理,即便如此,也要认真思考,时刻反省,尽可能提高心性,完善人格。

比读书、行走更重要的,是实践。

03
认知的不同
决定了结果的天地之别

每个人看世界时,都带了一副叫“认知”的“洞察力眼镜”,

这个世界的色调既不是由世界真实的颜色决定,也非你肉眼看到的事实决定,而是由“认知”的“洞察力眼镜”镜片的颜色所决定。

每个人看到的只是真实世界的一部分。

认知,几乎是人和人之间唯一的本质差别。

我们再举一个稻盛先生说过的例子来说明这一点:

有一天,一个小和尚向长老请教:“地狱在哪里?”

长老答道:“有一口直径一米的大锅,锅里热气腾腾,煮着美味的面条,但是,要吃这个面条,必须用一米长的筷子。”

“想象一下,会出现什么情景。大家都饿了,拿着这长筷子争吃面条。但筷子太长,可以夹住面条,却送不进嘴里。可每个人都想第一个吃,都发疯似的争抢。于是就乱套了,人们开始吵架,结果面条撒了一地,谁也没能吃到。这就是地狱。”

小和尚接着又问:“那么天堂又在哪里呢?”

长老答道:

“天堂里也是这锅、这筷子、这面条,但是那里的人用筷子夹起面条,朝锅对面的人说:‘这面条可好吃啦,请先尝尝。’对面的人很开心地吃了,然后说:‘谢谢您,让我报答您吧。’于是夹起面条送到对方的嘴边。所有人都高兴地享用了美味的面条。就是说,一颗利他的心,让众人得享至福。”

是只考虑自己还是先为对方着想,这决定了我们的人生是在天堂还是在地狱。

你看,是人与人之间认知的差异制造了天堂和地狱。

不仅如此,认知的差别是本质的,是不可量化的。

所谓成长,并非是来自位高权重,不来自于所谓的财富来自、资产,也不来自于你掌握的某一个单项技能。

稻盛先生讲过这样一段经历:

有一次,我们这些年轻企业家和塚本先生一起喝酒聚会。我一杯酒下肚,又谈起了严肃认真的哲学话题。

这时有一位经营者却反驳说:“不,稻盛君,我可不那么想,我的人生观与你的不同,我不赞成你的意见,我的想法是……”

这时候坐在一旁总是笑眯眯喝酒的塚本社长忽然发起火来,“喂!你究竟说什么呢?稻盛君讲他的理念,你却说不,我不这么想,我的观点如此如此,你有与稻盛辩论的资格吗?对稻盛君,即使是我,也得刮目相看,在经营哲学上,连我也谈不上有任何的异议,你却说你不赞同,你有说这话的资格吗?”

塚本社长突然如烈火般怒不可遏。被训斥的那一位很是尴尬,涨红了脸,他不理解塚本社长为什么朝他发火。

因为事情很突然,我也吃了一惊。但过后,我领会了塚本社长的意思。问题就在于“思维方式”的差异。

可以把人生比喻为登山。

首先,重要的是决定自己准备攀登什么样的山。因为根据所登山的不同,要准备的东西也不同。

如果是爬周边的一座小山,像去郊游那样的轻装就可以了。

可是,要是想爬冬天的八甲田山,从防寒用具到宿营的准备等,必须预备好冬天登山所需的一切装备。

如果要想攀登珠穆朗玛峰的话,连垂直攀岩的技术都必须掌握。也就是说,根据人生目标的不同,所需要“思维方式”也各不相同。

想要把自己的公司带往何处,或者想要度过怎样的人生,就是说,你想达成的目的是什么,这决定了你需要什么样的思维方式。

如果你想爬更高的山,或者说,想要办更高水平的公司,想让自己的人生更加充实,那么,你的“思维方式”也必须是高水准的。

设定的目标不同,“思维方式”也不同。(原文完)

你看,你什么认知,其实就代表了你什么活法。

起点相似的人,思维不同,结果也不同。

哪怕起点不相似的人,思维不同,结果也不同

因为,真正决定穷富差距的是“思维认知”。

想要摆脱“穷人思维”,就要建立“富人思维”。

认知的不同,决定了结果的天地之别。

认知很虚,看似无用,却决定了你未来可能达到的圈层。

04
写在最后

你所赚的每一分钱,都是你对这个世界认知的变现。

你所亏的每一分钱,都是你对这个世界认知有缺陷。

一个人很难赚到超出认知范围之外的钱,除非靠运气,

但是靠运气赚到的钱,最后往往会由于实力不足而亏掉。

这个世界最大的公平就在于:

当一个人的认知不足以驾驭他所拥有的财富时,这个社会有10000种方法收割他。

直到你的财富和认知相匹配为止。

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