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中国打工皇后吴士宏：北京女人初中毕业，却当上总经理

就业与创业 2024-04-11
一、在贫穷的儿时环境中磨砺心性
1963年，吴士宏出生在北京郊区的一个贫穷家庭，家族具有满蒙汉三族血统。
和那个时代大多数家庭一样，家里兄弟姐妹成群。一家老小吃、喝、住、用等花费，全靠父亲一个人的微薄收入来勉强支撑，生活异常窘迫。
儿时的吴士宏没有穿过属于自己的新衣服，都是穿姐姐们剩下的衣服和鞋子。
如此拮据的家庭环境，让吴士宏从小就懂得了节俭、坚韧，培养了她自立好强的性格和那份不服输的心性。
由于家庭经济过于困难，吴士宏在初中毕业后便被迫辍学，早早地就业入职、步入社会，挑起了为家庭分担收入压力的重担。
她的第一份工作是在位于北京市宣武区街道办的椿树医院担任一名护士。
因为学历不高，没有接受过系统的医学知识教育，所以只好在最需要人手的急诊科里打下手，搬运物料、清洁卫生，做最没有技术含量的苦力活。
这段工作阅历让吴士宏真真切切地感受到了能力与阶层的巨大鸿沟给自己带来的巨大思想冲击。
许多和年龄相仿的同事穿着白大褂，在办公室坐班问诊或开展护理服务，但她只能像无头苍蝇般忙来忙去，收入却还不抵别人的一半。

二、一场噩耗成为她人生发展曲线的转折点

1979年的一天，吴士宏意外发现，自己开始频繁地掉头发了，而且经常动不动就头晕眼花。
检查结果出来了，吴士宏颤抖着双手，接过化验单，“白血病”三个字，直接映入她的眼帘，顿时脑子里一片空白，整个人都懵了。
“我才20岁啊！青春还没来得及绽放，就要面对凋谢的可能！”吴士宏仰天长叹，这种透彻心扉的感觉，可以说是撕心裂肺，但也无济于事。
她感觉老天对自己实在太不公，出身贫寒，早早辍学，艰辛打拼，花季年龄却罹患重病，追逐梦想的脚步戛然而止。
吴士宏天生相貌清秀，一次又一次的化疗让她的头发几乎掉光，使她幼小的身体经受了常人难以想象的摧残与折磨。
以至于她在后来病愈之后长时间对短发心存忌惮，所以她很少剪短发。
在患病的四年时间里，她面对着无数次来自死亡的召唤，甚至三次报病危，而又一次次幸运地从死神的魔爪中成功逃离。
后来，吴士宏在接受媒体记者采访时回忆道：“最初，得知患病的那些天，每天都是以泪洗面。”
但是，这样的痛苦并没有彻底地把她击溃。
面对始料未及的噩耗、残忍病魔的侵袭，吴士宏却表现出了常人无法企及的豁然与乐观，不仅没有让她就此放弃，反而激发了她的巨大内心潜能。
在四年的治疗过程中，她一直在思考：既然老天让自己经受如此大的折磨，留给自己的时间所剩无几，何不在极为有限的时光里活得更加潇洒、洒脱？
或许是上天被她的这份洒脱、勇敢与坚韧所感动，让她最终化险为夷、脱离病痛。
在得知自己身体痊愈的那一刻，她感觉自己犹如重获新生一般。这时起，她决心要在新的生命里，活出不一样的自己。
四年下来，为了给吴士宏治病，前前后后花了几十万，在当时，这可是一笔天文数字。
家里把能卖的都变现了，还四处借钱，欠下了一大笔外债，让本来生活就很拮据的吴士宏和她的家庭变得异常穷困。
对于吴士宏而言，不仅要和病魔抗争，还要承担着巨大的现实生活窘迫的经济压力。
当时，吴士宏给自己定下了一个目标：要努力把四年治疗的费用挣回来。
首先，她辞去了护士的工作，利用各种可能的机会进行“充电”，希望借此寻找更广阔的发展平台和工作机会。
然后，开始准备参加成人高等教育自学考试，提升自己的学历水平。
为了尽快地完成学业，她选择了考试科目较少的英语专业，利用打零工挣来的钱，从二手市场，淘了一台旧的收音机和几盘磁带，每天从早到晚反复收听自学“许国璋英语”。
纵然备考之路很艰辛，但在吴士宏的内心深处，笃定着一个想法：只有自己在学历上有了足够的资本，才能够有机会去开创新的更好的生活。
光阴不负有心人。在短短一年时间里，她学完了常人需要三年才能完成的课程，并且一次性通过了成人高等教育自学考试，拿到了成人大专的文凭。
从吴士宏的备考经历中，我们看到了人对胜利达成的无限渴望、对目标实现的无限潜能。没有想不到，只有做不到！只要你想到了，就要义无反顾地完成它！

三、入职之初的辛酸泪

万丈高楼平地起。刚入职IBM的第一年，吴士宏干的都是打杂的活：端茶、倒水、擦桌、拖地、领取办公用品……，鲜有机会能够接触业务。
一次，她推着平板车，准备将寄来的办公用品推进办公楼，在入口门禁的地方，因为没有外企人员工作卡，保安不让她进楼，并且一脸嫌弃地说：“这里不是所有人都能进去！你看你那样，一看就不是大公司身份的人，该干啥干啥去啊！”
面对保安的出言不逊，吴士宏不卑不亢、理直气壮地回应道：“看吧！总有一天，我会让你的这句话成为天大的笑话！”
看到一个个穿着光鲜、大摇大摆进出无阻的白领们，吴士宏心里的滋味实在不好受。
有一次，吴士宏好心为一名老员工沏倒咖啡，没想到，那位老员工不仅不领情，还当着众人的面斥责吴士宏，嫌她沏的咖啡太苦涩，说她：“连咖啡都沏不好，还能成什么大事！”
更有甚者，面对着那些贴着成功标签、往来于生意场的真正白领们，面对着来自周围同事的冷眼相待、无端斥责。
从小倔强不服输的吴士宏不仅感到那种被忽视、被冷落的自卑感、刺痛感、孤独感，而且在内心深处升腾出加速追赶的激情热火。
吴士宏后来回忆道：“那种刺痛和触及内心深处的自卑感，对我刺激的力量极其强大。”
“当时自己暗下决心，一定要在不久的未来，登上管理层的位置，让所有人都瞧得起自己。”
在随后的日子里，吴士宏知弱而图强，用自己勤奋的学习与付出，去换取一点一滴的进步和超越。
她是每天到公司打卡最早的，也是离开公司最晚的。而且她给自己定了一条规矩，每天晚上回到家里，要挤出六个小时的时间去学习。
为了尽快融入角色、胜任岗位，她表现出超出同龄人的大胆与活跃，从不害怕与客户打交道，从不害羞向前辈学习技能。
一次次的培训学习，一段段的商务洽谈，吴士宏逐渐笃定自己内心想要从事的岗位，那就是市场营销。
经过她的不懈努力，不出半年时间，她就成了一名正式的业务代表。在同一批招聘的人员里，她是最早转正的。

四、12年，完成职位“三级跳”

成为一名业务代表后，吴士宏开始朝着更高的职业目标奔跑。
随后的五年时间里，她延续着每天多比别人工作6个小时的习惯，一年三百六十五天，每天都要熬到深夜……
凭借自己的艰辛付出，在上个世纪九十年代初，她终于迎来一次难得的晋升机会。
1992年底到1993年初，IBM在中国成立了独资分公司，国内本土员工的身份一下子从外企雇员变成了正式雇员，原来针对外企雇员的种种晋升限制就此废除，本土雇员迎来了上升的机会。
此前，应聘外企的本地雇员晋升为经理比登天还要难。恰恰在这时，公司需要从内部招聘一名华南区销售经理。
吴士宏当仁不让，主动请缨，靠着摸爬滚打数年的丰富销售经验和阅历，让她如愿以偿地上位。
在担任华南区销售经理期间，吴士宏将自己手下的销售员一个又一个地培养成“凶悍的野狼”，四处“猎物”。
就是这样的练兵之法，让销售员一个个如狼似虎，活跃在销售的第一线，找客户、谈生意、不放弃任何可能盈利的机会。
每每有员工在外面碰壁乃至犯错回来跟她沟通，吴士宏总会安慰说：“做销售，就要有超乎寻常的抗压能力，遇到挫折、犯了错误，怕什么，什么错都没犯，基本上等于什么事都不干。放手去干，不要怕犯错，出了错，我担着！”
华南区在吴士宏的手中，短短两年就成为了销售冠军，吴士宏被IBM内部称之为“南天王”。
失败乃是成功之母，在吴士宏的身上得到了最生动、最充分的验证。
任何工作都是如此，只要在坚持原则和底线的前提下，敢于试错、大胆容错，从失败和教训中懂得反思、反省，就离成功更近了一步。
任何畏首畏尾、前怕狼后怕虎的怯懦心理，不但不能明哲保身，反而会阻碍进步。
后来，她又实现了从中国本土经理，做到了华南区总经理、网络计算战略研究员，再到IBM中国区经销渠道总经理的“四级跳”。
仅仅用了十二年的时间，吴士宏就从一个初生牛犊的打杂实习生，蜕变成为了IBM中国渠道的一把手。
没过多久，因为种种原因，她到微软任职。

仅仅七个月，她就完成全年销售额的130%，功勋卓著，她收获了“打工皇后”的新标签。

在微软工作了一年半后，由于“个人原因”，吴士宏选择了离职。

经过仔细斟酌，她选择了TCL集团，斗志昂扬的她，打算趁着互联网的东风再好好搏一把。

照理说，她已经站在了无数人难以企及的高度，搏出更加璀璨的未来相对容易得多。

可是，无常才是人生的常态。

随着互联网泡沫破裂，她的一些构思和设想均未成行，事业暗淡时，她的身体也出了状况，被查出患有心脏病。

双重打击之下，她痛不欲生。

曾经的骄傲和荣光猝然离去，她的人生一下子跌到谷底。

一番考量后，吴士宏辞掉了TCL的执行董事身份，开始了退隐的生活。

将近十年里，她不慌不忙地追寻着自由、随性的生活。

在这个平凡的世界，总有人不甘于平凡。


适逢互联网创业大潮风起云涌，吴士宏再也按捺不住心中的激动，卖掉手里的TCL股份，拿着3000万元义无反顾地加入创业大军。

不幸的是，这一次，她彻底栽了个大跟头。

融资不到位，她自己出钱，钱还是凑不够，她就向周边的亲戚朋友借，到最后，她背上了巨额债务。

巨大的经济压力和猛烈的精神打击，像两座大山，压得她喘不过气来。

濒临绝境时，她一度认为，“大概死是最好的一条出路。”

很多年后，她才恍然，那时候的自己已饱受着重度抑郁症的折磨。

好在她告诉自己，“我不给我借口，我不给我后路”。

深陷低谷，她依然仰头看天，靠着惊人的毅力和勇气，一步一步地捱过了那些无望的日子。

巴顿将军有句名言，“衡量成功的标准，不是站在顶峰的高度，而是跌入谷底的反弹力。”

人生海海，起起伏伏。

无论遇到何种磨难，只要不放弃自己，全世界也会为你让路；只要自己足够勇敢，就没有熬不过的艰难。

在凤凰网财经《封面直播》的栏目中，吴士宏这样说：
我自己从最开始很卑微的求生、求更好一点的生活作为一个出发点，我就再没放过我自己。

也正是靠着这样顽强的韧劲和冲劲，她在岁月长河中逆风飞扬，始终与命运做不屈的抗争。
纵然曾坠落深渊，但她从来不给自己后路，直至“打破人生和事业的迷障”，活出自己的光芒。
青年得志，中年波折，老年洒脱。有人问她人生的感悟，她引用了苏东坡的诗句，“问汝平生功业，高峰低谷山丘”。
人之一生，终将要越过一个又一个坎坷。
愿俗尘中的我们，也能从吴士宏身上汲取对抗命运的智慧和力量，无惧磨难，无畏挫折，走进理想的生活！




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