查看原文
其他

细分赛道的春天,商家在天猫“新百亿”中寻找增量

年轻人掀起摩托车热潮、国创IP热度激增、户外进入新阶段……2023年,消费市场的机会在哪里?在纷繁的消费场下,几个细分赛道正在悄悄爆发,市场规模在不知不觉中增长至百亿。


天猫新生活研究所显示,2022年天猫摩托车市场规模突破100亿元,其中线上整车交易额翻了数倍。此外,蓬勃发展的IP衍生品,也在天猫成长为一个新百亿市场。


新趋势是如何落地成为大市场的?平台“新百亿”市场背后,产业逻辑发生了什么变化?


“新百亿市场的考量应该还是通过平台数据赋能发展新兴市场和产业,给产业带来机会的同时,也是平台的新发展机会。”上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽表示。


在这些新百亿市场中,往往没有垄断型的头部品牌,高速增长的赛道中蕴含着大量的机会。消费复苏的当下,市场也在期待新故事。

 

新赛道蕴含新机遇


年轻人掀起的摩托车热潮持续升温。2022年天猫摩托车市场规模达100亿元,包含整车、装备、后市场服务等。现在,每天有近200万人在淘宝天猫上搜索摩托车相关的商品,并且持续保持高速增长。


春风动力国内营销中心副总经理李三峰表示,客户个性的表达、社交媒体的发展带动分享传播是摩托车热度增长的主要原因。


虽然细分赛道的关注度仍然有限,但背后展现出的新趋势则有望成为其飞速发展的下一个引爆点。



电动摩托车是中国近两年备受关注的投资主题。据不完全统计,2021年7月至今有18家相关企业获得融资,相比2019至2020两年的不足5起,翻了3倍以上。目前已有近20家摩托车企在天猫上线电动摩托车,不少企业甚至喊出要成为摩托车届的“特斯拉”。


城市交通拥挤和环境污染日益严重,在碳中和的大背景下,转型势在必行,电动摩托车有望成为行业最早解禁的领域。


而对标新能源汽车,摩托车的势力版图也极大可能被改写。新能源摩托车尚未形成明显心智,国产品牌乃至新品牌都存在弯道超车的可能性。


天猫商家TROMOX摩兽创始人陈官平表示,电动摩托车作为传统燃油摩托车“新能源化”后的产品,不仅满足了现阶段消费者对产品科技感的需求,长远来看,其能够为整个骑行群体带来全新的产品体验。


消费者需求的变化不断孕育新的赛道,也给国产品牌带来更大的机遇。


在天猫的IP衍生品新百亿市场中,国产IP正在破势增长。天猫新生活研究所发布的IP商业价值榜显示,国产IP首次在《2023年度IP成交势力榜》中占到50%,流浪地球2之外,还有原神、光与夜之恋、小刘鸭、小蓝和他的朋友。而在《2023年度IP飙升榜》中,国创IP的热度更为明显:除了迪士尼旗下潮流IP星黛露,其余9个热度飙升的IP均来自国内。





淘宝天猫玩具潮玩行业总经理摩萨表示,民族文化自信的提升,国产新兴版权在淘宝和天猫市场的规范化,为如今国创IP提供了全新的机会。


她指出,自2019年以来新消费投融资热,品牌选择通过IP人群来打开市场核心的口子,造就了授权市场活跃。此外有报告统计,从2019年到2021年,中国授权商品零售额连年保持两位数增长,已达千万级规模。


无论是新能源摩托车,还是国产IP周边,都是细分赛道中展露的新面貌,它们虽未成气候,却有着巨大的发展潜力和无限可能性,或许就是下一个万亿市场的起点。


“赛道中竞争格局尚未形成稳定态势,有争夺市场的机会,应该在一定程度上是比较有潜力的新增细分市场,有机会,也有发展的可能性。”崔丽丽表示,新的消费趋势带动新一轮的品类潮流,从而进一步推动产业发展。

 

新趋势在天猫长成大市场


百亿市场是商业新机会的代名词,它前面的动词往往是“掘金”、“争夺”、“催生”等。市场规模是商家选择进入一个新赛道的重要参考之一。



“很多品类可能短期内很难成为大众的消费行为,但在天猫能达到百亿规模且保持高速增长,意味着具有很大的机会,圈层消费的潜力不能小觑。”一位关注消费市场的投资人说道。


而一个新的消费趋势在天猫落地变成大市场,需要商家和平台的共同努力。天猫一直以来对垂直行业进行深耕和扶持,根据不同行业的不同特点,在数据洞察、货品扶持、营销资源等方面,都会针对性地为商家提供支持。


在IP衍生品市场,天猫将潮玩类目独立出来运营,并调整了手办、国漫等关键词的搜索模式,让消费者可以便捷地找到各类商品。此外,天猫还尝试通过选购指南、榜单、百科和经验分享等内容化手段,推动IP文化消费的进一步普及。


淘IP库是淘宝天猫推出的帮助对接IP和商家的中台产品。淘IP库负责人栌辛介绍,基于平台对消费市场以及趋势品类的洞察,淘IP库能将合适的品类和品牌匹配给IP方,促进商家的跨界合作,极大提高了IP商业化的效率。据了解,淘IP库已涵盖十大IP类型,截至目前有近700个IP入驻。


为了推动摩托车行业的发展,天猫将摩托车作为独立的一级类目重点运营。针对新能源摩托车赛道,天猫对电摩的趋势货品进行识别和打标,同时在搜索、推荐链路做了升级改造,通过标签化运营给予更多资源支持。


如今天猫已经成为品牌的第二官网,是品牌传递产品信息和品牌价值的高效桥梁。


春风相关负责人表示,极核(春风动力旗下电摩品牌)每款新品上市后,都会在淘宝直播大力投入,借助互联网增加品牌内容展示。今年2月,极核刚刚在天猫独家首发了旗下第二款电动摩托车AE6。



越来越多商家在平台上更积极地采取内容化策略。有信息显示,去年双11之后,天猫上使用短视频、直播等形式进行用户沟通的内容型商家的增长,远高于以图文详情为表达方式的商家。


资深互联网观察家丁道师分析道,“类似天猫这样的互联网平台能做的事情会有很多,因为他们有用户,有消费者洞察能力,知道用户需要什么,能够连接产业链上各个环节的参与者,能够更好地把一些新产品、新服务落地,而不是仅仅停留在概念阶段。”


当一个细分市场出现新变量——新的需求、新的供给、或新的技术,新趋势的种子开始萌芽。借助天猫的放大器效应,商家涌入市场,瞄准新需求、孵化新品、打造爆品,在天猫形成一个新百亿市场,甚至倒逼供应链升级,最终推动产业完成一次革新。


消费领域总有新机会,天猫上不断诞生的新百亿市场就是最好的证明。



2023年,消费的重要性不言而喻。此前,2022年中央经济工作会议要求,2023年要把恢复和扩大消费摆在优先位置。在此背景下,依托互联网平台的“小而美”又不失“烟火气”的消费新形态,也会极大程度激发人们的消费热情。相信在未来,商家在细分赛道的蓬勃发展,也会让消费对经济增长的牵引带动作用进一步显现。



公众号 :就业与创业
点击下方可看
  1. 国资委、工信部最新发声

  2. “危险!立刻停下所有大型AI研究!”马斯克领衔1000多名硅谷企业家科学家联名呼吁

  3. 降薪潮真的来了...

  4. 巨头宣布:裁员超90%!

  5. 镜像危机:2008年,他们给穷人太多贷款,这一次收了富人太多存款

  6. 一个四川人,花了20年砸了1千多万跑到宁夏种树,如今在沙漠里磕头…

  7. 面试能为自己争取到高工资的人,都是怎么做到的?

  8. 下行的长期增长前景:趋势、期望和政策报告



继续滑动看下一个
向上滑动看下一个

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存