卖篮球袜，年入3亿！这三个95后怎么这么猛？
文/ 爆品战略研究中心
在长沙，有这样一片看似有些破败的工业厂区。
谁也想不到，里面竟然藏着一个非常潮酷的、专做篮球袜的新品牌。
这个新品牌的中文名叫“有志者”，英文名叫“UZIS”。
不少人来这里应聘，都觉得有志者肯定是没钱，才会选择在这里办公，还有人来应聘时以为是传销团伙，直接被吓跑了。
他们不知道的是，这家以“95后”甚至“00后”为主力军的创业公司，业绩一直在狂飙。
2017年成立的有志者，仅用三年时间，就拿下淘宝、天猫、得物、京东和抖音等多个线上平台篮球袜领域第一的品牌。
2022年，有志者GMV更是突破了3亿。
篮球袜，很明显是一个极其小众的品类。这群年轻人，怎么打爆小众细分品类？
背后是一个热情和专业的故事。
1、小众品类也可以是风口品类
有志者的三位创始人，有两位出生于1995年，一位出生于1994年，人们笑称他们是“三个95后”。
三人就是因为喜欢打篮球，创业一拍即合。
比如其中一位创始人杨孝儒，年轻时收藏了不下500双球鞋，那时人们还没开始炒鞋。
也正因为爱打篮球，他们清楚用户痛点。
就篮球袜而言，现有的痛点比如有防滑等性能问题，以及是否潮酷的设计问题。
用户痛点会衍生出用户需求，因此就像运动鞋逐渐细分为跑步鞋、足球鞋、篮球鞋等，袜子的不断细分同样是一个行业趋势。
与此同时，还要洞察风口。
杨孝儒会泡在虎扑等垂直论坛里，也会经常打篮球，观察用户想要什么样的产品、喜欢什么样的话题。
他认为，对风口的洞察来自于“真实地和用户在一起”。
2、产品研发一定是以用户为王
最初，虽然员工薪资正常发放，但有志者股东的一个月工资最低只有500，三位创始人甚至都没有独立的办公室。
原因很简单：没钱，而且袜子的单价低，赚钱不易。
想要摆脱困境，必须让产品成为爆款。他们就在产品体验上下了狠功夫。
为了让篮球袜能有很好的防滑功能，他们找到了中国最好的纺织院校东华大学，做了对应纱线研究和机器改造。
为了让篮球袜更符合中国人的审美，他们又做了大量的设计工作。
比如火爆的“铠甲武士”系列，简单的几何图形让袜子呈现铠甲样式，强调了分区功能需求，体现了保护性，也体现出“要上场干战了”。
他们还和湖南博物院联名做了“国之重器”的IP。
以及和广州的XH55联名推出的“太空拖鞋”。
产品的功能、设计，以及产品的视觉创意，等等，都是为目标用户群体服务的。
3、聚焦篮球生意，把专业性打深打透
篮球袜有了起色之后，有志者进行了品类扩张。
出人意料的是，他们没有做其他袜子，而是做起了篮球卫衣、篮球短裤等品类。
按理说，袜子退货率低，生产线还能复用，有志者既然已经有一定品牌影响力，就该趁热打铁，还能快速赚钱。
但是他们的选择也不难理解。一方面是因为喜欢篮球的初心，一方面是强调专业性，只做篮球装备。
一个新品牌，初期只有先抓住核心人群，后续才有出圈的可能。
比如在初期推广时，他们跑遍了全国的球鞋展和篮球活动，扛着大包小包的产品去兜售，也不管主办方愿意不愿意。
死磕和篮球相关的产品和活动，才让他们拿下了第一批用户。
再加上赶上抖音、得物等新渠道的红利，才逐渐建立起在圈内的影响力。
所以杨孝儒说：“唯一能拿出来和别人讲的就是，比大部分人都爱篮球，这是我们的核心竞争力。”
热爱是创业的动力，但是产品才是让企业壮大的养料。
你做的产品，能不能打动自己？能不能做到超预期，让用户尖叫？
这是区分普通企业和爆品企业的关键。
抓稳用户需求和痛点，让用户复购甚至主动传播，也是爆品战略总裁营倡导的爆品方法论。