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前国家贫困县，垄断全国85%打印生意，1分利润做成千亿产值

就业与创业 2024-04-11

The following article is from 挖数 Author 挖数

当年挖数读大学时，经常在饭堂隔壁的打印店打印学习资料，有次闲聊问老板哪里人，答曰湖南人。
后来工作了，2013年我在金山网络，当时新来一个同事，刚毕业2年但已经开上车，家境富裕，家里是开连锁打印店的，也是湖南人。
结合最近新看到一数据，全国大大小小打印店，不管开在学校还是街头巷尾，有85%的店主都来自湖南新化县，我的记忆一下就串了起来。
相信每个人都打印过资料，一些便宜的店，黑白复印一张A4纸也就5分钱，毛利润大概1分钱，国内最早做这门生意的是湖南新化人，把这门平平无奇的生意做成千亿产值的，也是湖南新化人。
新化县，前国家级贫困县，2020年3月才摘帽，隶属湖南娄底市，离长沙200公里，面积3642平方公里，常住人口116万人，为何这个地方会跟打印结缘？其中有着怎样的历史故事？


蓝色圈就是新化县

把修打字机做成生意
1960年，某项运动在全国如火如荼进行着。湖南新化县的易代兴、易代育两兄弟因家庭成分不好，早早辍学在家，为吃饱饭，于是一起跟着一张姓师傅出外谋生。
那个年代机械打字机极其昂贵，只有政府机关才有，一般人都是用钢板印刷，张师傅做的就是这个行业，两兄弟每天跟着张师傅刻钢板。
有一天，涪陵人民银行在用打字机打印材料时，发现打出来的内容不整齐，于是叫来刻钢板的师傅易代兴。打字机跟钢板印刷有共通的地方，易代兴发现是定位铃有问题，很简单一毛病，移动一下定位铃就行，整个过程用不了三秒。
易代兴知道人民银行是有钱的主，于是决定报一个很高的维修价格，他跟打字员说：“我们修打字机是包修的，所以不管我什么时候修好，就45块。”
由于那时也没人会修这玩意，最后他真的拿到了45块，这可是一笔巨款，那个年代10块钱都能买80斤大米。
从此以后，易代兴、易代育两兄弟就以修理机械打字机为业，那个年代技术人员很缺乏，两兄弟的手艺大受欢迎，生意蒸蒸日上，这是最早踏入印刷行业并赚到钱的新化人。
可惜好日子并没过多久，当时中国还是计划经济，个人没法私自做生意，必须有一定的身份，为了将生计继续下去，两兄弟伪造了公章和单位介绍信，摇身一变成了武昌红星文化厂的外派工人。
1963年，两兄弟在四川凉山维修打字机时被逮捕，并以伪造公章罪被判刑，直到15年后的1979年才回到新化。
虽前途葬送，但好歹留下了火种，早期因业务拓展需要，他们收了好几个老乡作为徒弟，其中有一个叫袁锡楚，1970年，袁锡楚又收了一个徒弟叫 邹联经，这个人最终将打印事业发扬光大。
变身正规军
跟易氏兄弟一样，早期邹联经也在跟政府斗智斗勇，据他回忆：
 “那时我们在外修理‘双鸽’牌机械打字机，新化政府对此严厉打击。在城区，一见到背包的人，尤其是在火车站周边，都会上前开包查验。为逃避查验，有的用蛇皮袋提着工具，有的请妻子或母亲将工具送上火车，还有的半夜三更起床，打着手电筒，从洋溪镇步行至隆回县城，再乘车前往目的地。”
1973年邹联经在湖北云梦县被抓，1974年在陕西商南县被抓，基本每年都被抓一次。每次都是先收容，然后遣送回新化。但每次遣送回去后又出来，换个地方继续修打字机。
厉害的地方是，除了修机赚钱，他还注意技术的精进，1977年起，他先后到上海打字机厂、上海速印机厂以及上海誊影机厂做学徒工，学习技术，还将打字机等设备带回新化县的洋溪镇，在当地教徒弟。
这些掌握维修技术的人，从小镇出发，走向全国各地，在外地挣到钱，回乡又继续带徒弟，由此新化县做这门生意的越来越多。
1979年，新化县决定在洋溪镇成立 新化县洋溪打字机维修厂，由邹联经出任业务厂长，次年改为新化县打字机维修厂。
自此，新化县的打字机维修业开始走上正规化道路。到1983年，又吸纳了200多人从事这个行业，到1990年，当地从业人员扩展到5000多人，新化人形成一个遍布全国的 流动维修打字机大军。
1991年5月，瓜子大王年广久被判刑，次年被宣告无罪释放。自此改革春风吹遍大地，全国的个体户开始活跃起来。
在全国各地开店
1985年，邹联经的胞弟邹联文花3万元买进一台二手日本进口打字机，在湖北枣阳开了一家打字机维修店。那会很多单位已经有打字机了，于是纷纷送来检修，不管坏没坏都要付钱。同时他也开始带徒弟，他的胞弟邹联敏学成之后到了广州，参与到二手复印机市场中。
1986年6月，邹联经从长沙五一文化用品公司买了一台佳能270复印机，在新化开了一间店，揭开了新化复印店的历史。
1992年，头脑活络的邹联敏偶然发现一处二手复印机的货源，据他回忆：“我当时在广东清远开了一家打字机维修店，因为经常帮客户更换配件，有一次在龙塘发现有复印机的配件，我问了句店主这里有没复印机，他们就说台湾人那有，后来他们就带我到台湾人那里去了。”从此邹联敏做起倒卖二手复印机的生意。
低价的二手复印机大大降低了新化人开复印店的成本，慢慢地新化人的复印店在全国遍地开花。
开复印店还是很赚钱的，积累资金后，一些新化人把复印店升级成图文店，第一个这样做的是新化人杨文辉。1993年，杨文辉在广州开了一家复印店，发展壮大后，2002年升级为图文店，店的设备包括复印机、喷绘机、晒图机、彩色打印机等，杨文辉去世后，其子杨荆接着经营。
往上游扩张
邹联敏的二手复印机生意慢慢做大，也带了不少徒弟，这些徒弟把生意做到了广州，在广州天河科技街，新化人逐渐垄断了当地的二手复印机市场。
但邹联敏还不够大胆，更大胆的是新化人曾文辉，1993年他在云南德宏开复印店，平常喜欢研究新设备和新技术。2004年，曾文辉到上海参加一个办公设备展销会，在会上看见一台写真机，他觉得这玩意今后肯定赚钱。
同年，他带上开复印店赚到的积蓄，跑到福建厦门投资生产写真机。开始没有核心技术，那就进口配件组装。组装的过程中，曾文辉发现写真机与绘图仪功能应该可以合一，带着这个大胆的想法，曾文辉和清华大学物理系合作，终于生产出了具备写真绘图功能的写真机，后来这个设备畅销国内，还出口40多个国家和地区。
除了他，其他兄弟也在往产业链上游走，同是新化人的邹干丁和朋友曾辉从香港进口了一台胶装机，感觉有市场，于是自己开厂生产，早期配件全靠进口，后来自己研究生产配件，还有后来的打印耗材。
从事打字机零配件生产的新化人曾树深，跑到珠海办厂生产打字机通用耗材，后来形成产业，如今据说全球60%的打字机通用耗材零件都产自珠海。
新化人逐渐霸占了整条打印复印产业链的上中下游。
2018年2月8日第六届中国·新化文印产业博览会上，新闻通稿里有这么一段话：“经过50余年的发展，新化文印人在全国拥有大小门店6万余个，新化籍从业人数20余万人，年产值逾1000亿元，占据国内文印70%以上的市场份额，并在文印设备及耗材的品牌代理、销售、租赁、开店、终端服务、回收再制造、技术研发等产业中上游抢占了重要位置。”
实体下滑，拥抱互联网
近2年疫情打击下不少实体店倒闭，再加上国家提倡无纸化，很多合同都变成电子合同，街边打印店也一间间消失，挖数家附近那间经营了10年的店也搬走了。
了解了下，才知道很多新化人把打印生意搬到了线上

肖哥是一间淘宝打印店的老板，他说：
“刚来北京，在北京航空航天大学租了个8平米的小门店，还是在一个书店里面，他在网上卖书，我们也把打印搬到了淘宝上。后来网上单子越来越多，那个地方已经无法生产了，就把店转让了，慢慢地搬了好几个地方，几乎每年都要搬一次，从四环外搬到五环外，五环外搬到六环外。”
受线下房租高和覆盖人群少的局限性，肖哥放弃竞争激烈的线下门店，2007年就在淘宝做线上打印。
“刚开始我们4、5个人做，也就是我们一大家子，咱也没求什么销量，挣点钱就行。15年以后，淘宝流量猛增，但是打印店也越来越多，竞争越来越大，都是在不断地扩大经营面积和招人。”
走低价策略，拼发货和服务，依赖大客户盈利，这是大多数线上打印店的基本模式。
“像现在国家提倡无纸化办公，电子标书什么的，这个影响特别大。疫情影响也挺大，因为学校不开学，有很多店都关门了，有的就往线上转，导致疫情以后，线上的打印店增长特别快。线上相对来说是有增长，但是赶不上打印店的增长。”
“现在在网上开打印店，你至少要有一个团队，因为你要开一个上规模的打印店，需要几十个人。现在人员工资各方面的开支都挺大，只有规模化生产降低成本，才能够生存。”
“购买设备都好几百万，我们最好的机器三、四十万，像现在上海那边做打印做的比较好的，他们都上了200多万的机器了。”
“其实未来，我还是充满信心的，主要也是今年原材料上涨太厉害，加之以前进来了很大一波店在相互杀价。但是我想会慢慢越来越来越好，因为等那一批大学生毕业了，各个去上班，他们的消费习惯以后应该都是在网上，我是这么想的。”
...
挖数爷爷是广东普宁市大长陇村人，几年前陪爷爷回乡，发现那里人丁兴旺，每个小家都是生2、3个小孩，然后每天一大家子十几个人一起吃饭，各种亲戚辈分我都分不清。然后谁家去哪里打工，很多亲戚都会跟过去，就跟湖南新化很像。
写这篇文章，我才回忆起这事，或许中国其他地方也一样，老乡带老乡、亲帮亲，慢慢这个地方的人就在某个产业占据重要位置。
这或许就是中国人所谓的人情味吧。


湖南新化县
普宁大长陇村

END

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