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中房·卓越府广告创意作品

甲乙堂 地产全案 2021-10-18

卓越集团和中房集团两大房企的合作项目,天生引人期待。而作为产品打开客群心门的keyman,甲乙堂有着独到的见解,作品非常精致,咱们搬好凳子。


【作品档案】项目案名:中房·卓越府创作公司:甲乙堂 觉醒营销(石家庄)创作部门:事业一部


   客群大战   


客户的层级不同,是你和对手的重要区隔。
贵永远是优点,不是缺点。相对促销永远是战术,不是战略。

贵本身就是一种自信。

所以对于房子,大多数的情况是,你看上的房子一直在减少,你不喜欢的却在降价。
每一个项目客户进入之前,都有一个锚定价格。而心理预期更高,成交越快。
所以一成首付对于改善对于洋房产品没有任何意义,只会消耗一线销售人员的热情。对于刚需产品而言是上车的机会,背后都是人群的对应的角色不同,解决的不同人群的生活问题。
今天闭着眼买房的时候已经过去了,房子也越来越回归到了居住本质。这个属性也就产生了新的分化,除了南北分化或者中心城市与非中心城市的分化外,也存在客群的分化。



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