Alexander Wang也入局家居服赛道!蕉内如何靠设计突出重围?
互动话题:你认为家居服应该如何提升消费者的“舒适感”?
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本文要点
筛选规则:2022年9月女士内衣/男士内衣/家居服->睡衣/家居服套装类目下销售额大于350万元、同比增速超过100%的高增长品牌。
高增长品牌归因:
品牌聚焦于产品本身,洞察被大众忽略的细微痛点,向大众传递用好的产品带来更美好生活的朴素价值观。
家居服产品打破场景限制,款式设计上打破传统刻板影响,将运动风、棒球服等元素与家居服融合,彰显产品时尚感。
结合年轻消费者审美,与时下火热的IP合作推出联名款,“高性价比+高颜值”大量获客。
未来趋势:
“舒适感”仍是家居服市场的主旋律,面料材质和体感是产品未来创新的方向。此外,产品需要结合消费者的痛点进行优化升级。
IP联名、主播带货仍是品牌营销的主要方式,软萌可爱的动漫IP形象与家居服放松休闲的属性相契合。
家居服产品三大卖点分别为健康、品味和情感,悦己经济兴起之下,消费者愈发注重生活品质,品牌方在保证产品质量和舒适度的同时,也需关注产品所带来的愉悦感和情绪价值,给消费者一个惬意享受的画面感。
在传统观念里,家居服被认为是单一属性的睡衣,部分中国家庭并不把睡衣作为一项专门的产品支出,而是用过季、舒适的旧T恤替代,但随着“悦己经济”的兴起,家居服已成为了舒适与时髦并存的单品。此外,疫情反复不断,居家办公、线上网课成为了人们的新型宅家日常,“宅经济”势头上扬,居家时间大幅增加,使得消费者对家居服的需求增加,并对家居服的功能及设计提出了更高的要求。
图片来源:互联网
蕉内品牌上线于2016年,主张通过体感科技,重新设计基本款,围绕人在多种场景下的体感问题,对家居服、内衣、袜子等生活基本款进一步优化升级。蕉内于今年8月发布涵盖卧室、客厅、“出门一公里”等多元居家场景的“棉棉”家居服,该系列下的蕉内棉棉301S睡衣也是该品牌的明星单品之一,2022年9月该款单品销售额达到319.60万元。
图片来源:Bananain蕉内旗舰店
图片来源:互联网
蕉内最初的“无感标签”设计,背后其实蕴含着蕉内对无人问津的产品痛点的洞察,从而对产品进行重新设计。对于生活中习以为常的生活必需品,蕉内想要打破大众认知中无需升级的刻板印象,对基本款产品进行二次设计和优化,并且提高品牌基本款的基本线。深入洞察和倾听消费者的声音,是优化产品和提升消费者满意度的重要途径。
果壳是一个专门做原创睡衣的国产电商品牌,趣味减龄的印花设计是该品牌的一大特色,在版式设计上也更偏向运动风和休闲风。该品牌的多款单品都是与知名动漫IP迪士尼的联名款,例如怪兽大学、史努比、疯狂动物城。其中,果壳迪士尼棒球服家居服是品牌的爆款单品,版式设计上主打运动休闲风,将棒球服的款式设计融入到了家居服中,使用场景也更加多元,厚实保暖的面料使得外出、居家都不受冷风侵袭。
图片来源:gukoo旗舰店
图片来源:魔镜电商聆听
果壳的高增长主要是由于抓住当下年轻人的审美喜好,与时下爆火的IP进行联名,高性价比和原创设计使人倍增好感,但在高增长的同时,也需要对产品质量严格把控,进一步提升用户体验感将大大提升品牌核心竞争力。
图片来源:阪织屋旗舰店
图片来源:阪织屋旗舰店
对于当下家居服市场,“舒适感”仍是市场主旋律,品牌往往通过创新面料材料的运用或者科技赋能的人性化设计来提升消费者的使用体验感。捕捉消费者穿着过程中的每一处细微痛点,并作为产品升级的方向,这仍是未来的一大趋势。品牌为了触达年轻消费者,纷纷通过IP联名、与知名主播合作作为主要方式,产品外观设计仍需追随当下热点,从而吸引更多消费者。在产品质量方面,面料的舒适度和产品细节的处理仍需进一步加强,诸如浮毛、掉毛问题、线头的问题十分影响消费者使用体验感。品牌对于产品质量仍需进一步把控。
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