销售心理学：冲刺在左，破峰在右

销售那点事儿 /是波波啊

心晴了，手勤了，生活工作自然晴空万里

不经意间翻到以前百度群的销售战报，往日战斗场面，历历在目，思绪万千。

对于销售性质的工作，月底总是不一般的。

刚开始做运营的时候，有句口头禅是：不是在“破峰”，就是在“破峰”的路上。恕我孤陋寡闻，“破峰”或许是百度独有的词语——每当月底或者季度末冲刺的时候，都要朝着上个月最高的峰值突破，并且超过它。于是一个个的高峰在群英手中创造出来，又在这一群精英手中破除并创造出新的高峰，“破峰”成了每个月要做的事情。

后来做销售，“冲刺”成了最熟悉的词。月初的时候为了“破蛋”而冲刺，月中的时候为了目标而冲刺，月末为了“销冠”去冲刺。“不是在冲刺，就是在冲刺的路上”成为销售人员的常态。

不过是换个说法去破除一个个的高峰。

百度“炼金项目”

刚开始的时候，总会有很多的不理解，甚至是抱怨。

为何没有尽头的“破峰”？没有尽头的“冲刺”？好像是自己给自己不断地创造出“障碍”，又拼尽全力去突破，然后设置新的“障碍”，何时是个头呢？

成为销冠后，也就成了团队的“刺头儿”，说话拽拽的，每次任务下达后总会抱怨几句，甚至是和团队主管唱几句反调。

不理解归不理解，但是真到了冲刺的时候，还是卯足劲儿往前冲。就仿佛是深圳地铁里的早高峰，你既然来到了峰口，不由得自己，总是有人推搡着你往前——你不前进，自然会被人踩在脚下。你不想冲刺做冠军，自然有人“冲刺”、“破峰”成为销冠。

再后来等到自己带团队后，才开始慢慢理解当初主管乃至上层的做法。不过因为年少鲁莽错过的很多机会，终究是错过了。

无论是对于管理者、还是公司，“破峰”不过是市场竞争下的产物。产品刚出来的时候竞争小、压力小，利润高。到后来竞争大了，利润低了，自然而然需要更多的量去保证利润。

放在整个社会来说，不也是同样的道理吗？爷爷奶奶辈们上个小学就是文化人，就能够分配到不错的工作。爸爸妈妈辈们上了高中也算不错了。可是到了我们，大学文凭也不过是求职的一块敲门砖而已了，需要的技能和要求已经提升了太多。

“学如逆水行舟，不进则退”，又何止是学习呢？工作如此，生活如此，就连海誓山盟的爱情亦是如此——倘若一人一直在进步，另一人却一直在原地，时间久了，终归是连共同的话题都没有了。

胜不骄,败不馁。保持一颗阳光向上的积极心态，即使是没有见到雨后的彩虹，亦会收获满心的喜悦。

心晴了，手勤了，生活工作自然晴空万里。

百度深分的点点滴滴