一个中小规模的律师团队就像一家小型的创业公司，需要在创业初期先确认自身的发展方向，明确关键的要素有哪些。就像列一个商业计划，它必须经过系统的思考，具备一定的可行性，才有机会真正落地实现。
对于发展方向的选择有很多方法，我们经过实践，认为最简单的思考模型就是——TTPP模型。它分别从『趋势』、『流量』、『包装』、『产品』四个维度，帮助你建立整体的思考框架。
也就是说，你只有先回答清楚下面四个关键问题，你和你团队的未来发展才是可预期的。这四个问题分别是——
- 趋势判断 - 我们切什么市场，做什么客户的什么业务
对于趋势的判断，决定了你和你的团队发展的方向。简单来说，我们需要选择一个『有机会』且『自身能力具备』的市场进入。这其中，我们需要明确自己要服务的客户是谁，于此同时，竞争对手又是谁。所以趋势判断不是拍脑袋，它同样需要整体评估和思考。我们整理了一个简单的思考模型，它包含下面几个要素——通常来说，市场空间大（明显的增量市场），或者垂直领域的市场，会更有机会。 | 全国范围还是本地市场；潜在客户数有多少；潜在业务空间有多大。 |
| 是否有清晰的客户画像？客户的收入、行业、地域是什么？ |
趋势判断之后，我们明确了市场和客户，也盘点了相应的渠道和资源，接下来的任务，就是通过一系列的活动、运营动作，让目标客户知道有我们这么一个团队。套用互联网的常见说法，就是你要想办法『获取流量』。最简单的说法，就是你要尽可能地曝光自己的团队，让更多客户知道你。它的通常做法，分为线上和线下两种。你需要结合自己的情况，制定特定的流量获取策略。之前曾经盘点的资源会在这里用到。根据自己客户的特点，以及自身的优势，选择重点发力的流量获取方式。流量的获取会是一个漏斗的状态，它不能是一个单点行为，必须整体考虑。通常来说，我们建议一个团队至少做以下两件获取流量的运营行为——线上发文 - 目的是建立影响力
线下讲课 - 目的是接触到客户
当我们通过运营活动接触到客户之后，客户会开始认识我们，并在这个过程中形成对我们的印象——所谓品牌，其实就是客户对你的印象。请注意，这个印象并不一定来自你『实际的情况』——因为在客户正式接受你的服务之前，他是没有办法知道你的实际情况的。所以我们会说：包装决定购买，产品决定复购。影响客户最终购买决策的，是你的包装给他留下的印象。这也是为什么我们会建议团队在思考自己的发展时，在判断清楚趋势的基础上，要先定义好自己的品牌形象。也就是——我们所做的绝大多数行为，最终的目的都是指向品牌。定义好品牌之后，我们的产品和服务是为了满足品牌定义的形象，我们搭建团队是为了提供匹配的服务。通过渠道，以某种形式接触到客户之后，对客户产生的影响，就是你的品牌。而在这个过程中，品牌的差异化就尤为重要。这部分内容会在后面的『定位模型』中详细讲解。在客户产生需求，并且基于品牌选择了我们之后，我们就开始提供面向客户的服务内容。- 对客户展示的部分 - 也就是我们的产品手册、报价方案
- 对内的工作流程 - 也就是通常我们所说的标准流程、知识管理
如前文所说，品牌是为了影响客户的选择，产品和服务是为了支撑给客户的品牌印象。产品必须像给人的品牌一样，满足客户对于你的品牌的预期。据此，你应该掌握了TTPP这个模型的基本框架和操作思路——它非常好用，可以帮助你建立对于自己发展方向的整体框架。而它形成的结果，也会成为你们团队发展的指南针。基于TTPP这个模型，你应该可以通过分析得出类似的结论——1. 我们接下来需要切入XXX市场，面向XXX客户，提供XXX的服务
这个市场有潜在客户XXX，预计市场空间有XXX我们的竞争对手是XXX，他们的优势在于XXX，劣势在XXX而在XXX能力和XXX资源上，我们有机会获得同样的机会
2. 我们获取客户的方式，主要是以下几种
通过线上XXX的运营，建立面向XXX客户的影响力通过和XXX渠道和XXX伙伴的合作，面向XXX客户讲XXX课，预计可以接触到XXX客户群体
3. 我们的差异点主要在XXX，通过XXX，我们可以给客户提供XXX的服务
新则团队共创计划，帮助律所/律师团队明确定位，实现一体化转型，并构建高品质的律师网络，目前已经帮助50+律所/律师团队完成品牌升级和一体化建设。欢迎更多志同道合、能力互补的律师团队，成为我们的合作伙伴。
具体合作方式，可以扫描下方二维码，联系新则合伙人宋亨了解。