上升的阶梯，欲望、需要、需求三部曲

闲蛋黄伊森艾玛 2023-06-22

从人体最小的单元细胞说起，各细胞最基础的生理需要和生化反应，相互关系，构连成进食、运动、消化、排泄等循环系统。人体各个细胞、组织、器官有序工作，构成了输入和输出两大系统循环。人体不含叶绿素，不能进行光合作用“养活”自己，没有外界资源和能量交换就活不下去，这就是欲望产生的根本动力。生命不止，生生不息。

需要是对欲望的进一步加工，寻求产品进行匹配。如果不存在产品匹配，欲望还是停留在欲望阶段。

欲望：我渴了；我饿了；我困了；

需要：我想喝水；我想吃饭；我想睡觉；

美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中阐述，人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

第一层次：生理的需要（空气、水、食物、睡眠、健康、性）

这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类生理机能就无法正常工作。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素。

第二层次：安全的需要（人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全）

马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。

第三层次：社交的需要（友情、爱情、性亲密）

人人都希望得到相互的关心和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，这和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有密切的关系。

第四层次：尊重的需要（自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重）

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足后，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到活着的价值。

第五层次：自我实现的需要（道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力）

指实现个人理想、抱负，发挥个人潜力。可能感到五层需要架构不够完整，15年后，马斯洛在他去世前又增加了第六个需求层次，自我超越的需要，通常都是出现在艺术家、或是音乐家的身上。

需求：需，来自于内部基于认知水平的欲望；求，以接收需者传达的信息角度看待为求。《西方经济学》里“一种商品的需求是指消费者一定时期内在各种可能的价格水平下愿意而且能够购买的该商品的数量。根据定义，有效需求必须是指消费者既有购买欲望又有购买能力。只有购买的欲望而没有购买能力，就只能算无效需求。

效率革命和购买力

生物进化，文明进化，产业进化，经济进化，层层递进。大到一个经济体，小到一个产业，一个文化，一个劳动者，都有其生命周期。这个周期，可长可短。产业的扩张，经济的增长，本质上说就是效率的进化。金融资本是经济之血，但在银行心脏里吃利息就变成了无用的空转，就应该把它引流到实体经济的四肢里，这样整个社会才能获得良性循环。

信奉市场经济的人认为，我生产两种裤子，一种蓝色一种红色，任消费者们挑选，用价格投票。消费者喜欢蓝色的裤子，那么红色的裤子，就会变成库存和过剩。信奉计划经济的人认为，我认为人们喜欢蓝色，所以清一色生产的全是蓝色裤子。可消费者未必喜欢蓝色裤子。所以，市场并不是万能的，计划也不是完美的，都不能搞一刀切。

古往今来、王朝更替，大都与财富过度集中，社会严重分化有关。占人口总数10%的社会最富有阶层，持有财富已超过了50%这个红线是件危险的事。欧美如此，中国如此，包括欠发达的印度也是如此。在全球性的资本收益率大于经济增长率的大环境下，有钱的会越来越有钱，没钱的越来越没钱。购买力沉没会提速，经济危机周期会缩短。

什么叫购买力沉没？假设一个国家有十个人，一个是亿万富翁，其他的九个都是穷光蛋。这个国家一年产出十个馒头，一个馒头一块钱。亿万富翁不可能吃光十个馒头，他买一个馒头就够了。可剩下九个穷光蛋却连一个馒头都买不起。这样一来，馒头厂只得减产，每年只生产一个馒头，九个馒头的购买力就白白沉没了，社会总需求严重不足（是不需要吗？不是，是买不起）。

未来国与国之间的经济竞争，技术革命竞赛是一方面（提高生产效率），解决分配黑洞是另一方面（提高分配效率）。

“十四五”国民收入分配与税费改革上，我们已提出在高质量发展中促进共同富裕，正确处理效率和公平的关系，构建初次分配、再分配、三次分配协调配套的基础性制度安排。

初次分配是按照各生产要素对国民收入贡献大小进行的分配，主要依靠市场机制形成；

再分配是在初次分配基础上，对部分国民收入进行的重新分配，主要由政府调节机制起作用；

第三次分配建立在“自愿性”的基础上，以募集、自愿捐赠和资助等慈善公益方式对社会资源和社会财富进行的分配。从目前的形势看，中国很可能在将来的某一个时间对资本征税。遗产税，房产税，资本税，都有可能出台。提高分配效率，释放沉没的购买力，对于中国经济向内需导向转型十分重要。

开源节流，创新提高劳动生产率是关键。国与国之间做生意，不外乎靠体力吃饭，靠脑子吃饭，靠钱吃饭。中国经济现在处在靠体力吃饭转型到靠脑子吃饭阶段，我们每年在中高端产品方面进口额依然高达1.3万亿美元左右。淘汰过去出口导向的过剩产能，把资源倾斜到进口替代产业上来，节省下的财富可以扩大中国的内需。

中国作为发展中国家，用的技术不见得是全世界最好的技术，但我们可以把发达国家的技术引进、消化、吸收，作为创新的来源。这也是发展中国家能够比较高速且低成本的增长的一个法宝。旧的经济，旧的产业，旧的职业都将消失了，这就迫切要求我们，快速洞察新事物，把自己升级并和新事物匹配。因为旧事物的消亡，而诅咒，悲哀，绝望，那都是玛雅人和印度人的思维方式。抱怨是没有用的，发展创新才能进步。

是谁阻碍了中国消费升级？

通货膨胀导致物价飞速上涨，以前工资也跟着上涨压力还小点，现在工资涨不动了，各行业又面临裁员减薪，年轻人的压力可想而知。国家统计局发布的数据，2022年中国人均年可支配收入为36883元，也就是人均月可支配的收入3000多块，扣除价格因素，实际增长2.9%。当预期变得不太美好时，人自然就会压缩支出，增加存款以预防性自保。

一边是老百姓存款节节攀升，另一边则是老百姓的高负债。不少家庭都背负着房贷、车贷。有报告显示，中国1.75亿90后里，只有13.4%的90后是没有负债的。因为高负债，当下中国社会越来越多的家庭端正陷入流动性危机。有钱的毕竟是少数，大多数有钱人高消费也不在国内，在海外购豪宅，买奢侈品，送孩子到国外念书……

企业的日子也不好过。国内对工业基地的投资不断增加，产能不断提高。国内需求不足，增加的产能只能出口到海外。但全球经济遇冷，贸易保护主义抬头，出口企业也很困难。

也有个别火的。淄博烧烤就火了，政府扶持、引导，带动了二千多家企业。“烧烤专列”。“坐着高铁去撸串”，“灵魂烧烤三件套”成了时下热议的话题。为什么选择去淄博吃烧烤？有消费降级的因素在里面。在经济不景气时，人们的收入和对未来的预期都降低，首先会削减大宗商品的消费，如买房、买车、出国旅游等。这样一来，反而可能会比正常时期有更多的“闲钱”，正好去消费“性价比”高的轻奢品。淄博优质城市的管理，居民的真诚好客，性价比高的旅游创造了新的消费场景，于是就脱颖而出。

文明进化没有尽头，效率革命也没有尽头，信息爆炸没有尽头，经济增长也不会有尽头。华夏文明没有中断，靠的就是中国文化薪火相传，永续变革和兼容并包。

文明的永续传承，经济的永续增长，企业的永续基业长青，秘密就在“不废不立，吐故纳新。”这八个字里。