对于绝大多数外贸业务员来说，领英(LinkedIn)是一个非常重要且有效的客户开发渠道。

本期将给大家带来一份在领英(LinkedIn)开发客户的基础攻略，附邮件模板！

超实用！外贸人赶紧转发收藏~

注册信息：

LinkedIn领英帐号注册时，我们最好填写真实信息，这有助于提升账户可信度。姓名最好填写自己真实的中文名，不要在注册的时候填写英文名，等注册成功后，登录进去完善自己的LinkedIn领英帐号资料的时候再修改自己的英文名。

注册头像：

上传一张清晰的个人照片作为LinkedIn领英头像，以商务正面照为最佳，背景不要太乱，最好是纯净背景，比如白色调或者蓝色调。一张清晰，漂亮的照片是你给别人的第一印象，所以必须塑造一个好的印象。

职位填写：

适当的修饰是很有必要的，即使你只是销售、业务等，你也可以填写如：产品经理（Product Manger）这类的职称，为你的客户开发做铺垫。

外贸人一定要重视领英个人档案的建设。

领英档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 ，关键词用得好，能够增加外部搜索量，让产品或者企业从谷歌海量的数据中被客户检索到。

个人档案是向外部潜在客户提供一个快速直接地了解你个人、公司、产品的途径，是一个可以用来构筑买卖双方信任的过程，甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。

领英会根据你的填写内容对你的档案进行打标，一份完美的档案会被评为“all star”（如下图）

图源：搜狐网

个人资料：

LinkedIn领英个人资料除了填写基本的个人资料信息以外，其它的比如个人简介，职位头衔等，可以适当的融入自己的产品信息和公司信息，但是不要大篇幅的写产品或者公司，主要还是写个人一些涉及的领域，毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。对他人而言，一定是先喜欢上你，再去了解你的公司及产品。

个人经历：

个人经历的填写也非常重要，无论是教育经历，还是工作经历，一定要认真对待，你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。比如教育经历里写明自己的学校，专业，所取得的一些成就、作品。工作经历里写明自己工作过的公司，所担任的职位，负责的领域，同样在工作过程中有取得哪些成绩等。但是如果自己频繁跳槽，建议不要写太多，两到三家公司就够了。

个人技能专长：

在LinkedIn领英里添加自己涉猎的技能专长，之后可以邀请自己的LinkedIn领英好友认可自己的技能专长，包括进行技能专长认可的互换。自己的技能专长获得越多认可，就相当于有更多的人为你背书，这都能帮助你后续更快，更好的获得客户的信任，同时也会有助于自己在LinkedIn领英的搜索排名展示。

（内容填写权重）

图源：搜狐网

利用LinkedIn的搜索框输入行业关键词

例如我们直接输入tyre或tyre wholesale、distributor、importer等；当我们输入关键词之后会出现All、people、jobs、content、companies、groups、schools等几个选项，一般对于我们做传统外贸开发的客户来说，只需要用到people、companies里面开发客户，groups更倾向于做B2B独立站的网络营销。

图源：雨果网

从people的结果页面中寻找潜在客户

我们先从people的结果页面中寻找潜在客户，我们直接点开people页面的第一位，点开之后会看到个人的简短介绍，从中判断是不是我们的潜在客户。如果判断这是个潜在客户可以直接点击connect建立联系，对方通过后可以发站内信，还有一点如果我们无法判断是不是我们的潜在客户，我们可以直接把公司的名称放在谷歌上验证一下，然后进入网站看公司介绍。

图源：雨果网

在companies结果页面下寻找潜在客户

这个方法的思路是直接找到匹配关键词的公司，然后点击公司页面查看介绍从而判断是不是潜在客户，我们以下面结果中的第一家公司为例：我们点开公司页面后，首先看到about us，里面会介绍公司的性质，如果是有wholesale,distributor,importer这种字眼，很大情况下都是属于潜在客户，为了进一步验证我们的猜想，我们可以直接点击公司网址，在公司网站上我们可以进一步了解公司的性质，产品分类。

图源：雨果网

如果在公司网站上发现这是一家批发商，可以直接通过网站的联系方式直接联系，或者我们再回到LinkedIn上通过和公司员工建立联系找到采购或者公司一把手直接沟通。我觉得这种方法更有效率一些，因为我们可以直接找到采购环节中起决定作用的那个人，事半功倍。

图源：雨果网

如下图，我们直接点开查看公司所有员工，找到相关负责人，一般来说大公司分工明确，可能会有专门的采购负责人，小公司的话就是老板说了算，这个视情况而定。

图源：雨果网

领英(LinkedIn)开发客户是一个长期积累的过程。无论是谁，要想在领英(LinkedIn)进行有效的客户开发，获得询盘和订单，必不可少的一项工作，就是需要长期不断添加领英(LinkedIn)好友，积累增加潜在客户数量。

但是在添加领英(LinkedIn)好友的过程中，我们又面临着邀请通过率低的难题。

如何高效安全地在领英(LinkedIn)添加好友？如何有效地提高领英(LinkedIn)添加好友的通过率？

这里给大家分享7个在领英(LinkedIn)添加好友实战中，已经充分证明过的邀请消息模版。

Hi Jeff,

I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.

Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.

Hi Jeff,

Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect. I am Buletooth headset product expert, and I've spent 5 years in this field. Please accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable

Thanks in advance, 

Charles

Hi dear,

This is Sunny, CEO of XX Company, I'd like to be your fan on LinkedIn,I have over 20 years' experience in XX Industry, any questions, I'm happy to help.

Hope I can be your friend here.

Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.

Cheers,

Sunny

Dear Jeff,

This is XXX, I am very glad to know you on LinkedIn. 

And I hope to be connected with you and talk  more about XX (一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.

Best regards

Hi Jane,

LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out. It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?

Audrey

Hi Jeff,

Good afternoon/morning/day.

This is XX from China. I am also in XX industry, and I have some questions need your help. 

Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

Best regards

Hi Mark,

I saw your profile ("People Also Viewed") while viewing one of our mutual connections.

Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. I'll work hard to post valuable posts & articles. 

And, I look forward to yours.

Thanks for considering the connection request.

Take care,

Joey

大家可以参照以上7个模板，结合自身情况和需求进行优化调整。在撰写领英(LinkedIn)添加好友的邀请消息时，我们一定要明确自己的目的。目的是希望对方通过你的邀请，成为你的领英(LinkedIn)好友。语言上，请遵循真诚、简洁、友好的表达原则。

很多朋友拿到领英后经过一段时间的积累，积累到一定数量的优质好友，就开始迫不及待的大批量开发，随后不久便被封停账号，几个月养号的辛苦一瞬间付诸东流。

群发确实是领英开发客户的一种方法，但要讲究技巧！

完善档案

首先你在之前完善的领英档案资料、发布的动态或者文章等内容，要能支撑起让别人觉得你是行业专家，愿意听你在说什么，愿意深入了解你所说的。

掌握分寸

发送的内容要懂得拿捏分寸，拒绝低端的硬性广告，根据个人和产品行业调整撰写。

注意群发频率

注意群发的频率，在做这项工作前中后，都记得利用领英助理对客户进行好归类分组管理，对有回复的和没有回复的，明确拒绝的和表达有兴趣的等等做好备注标识，这些工作都是为了你后续的营销开发是有效的，是精准的，是高质量的，而不是骚扰式的。

做好自我营销

我们可以通过主页、动态等方式发布自己的产品与服务，吸引客户的注意，从而得到客户的询盘乃至订单！

维护客户关系

领英其中一个很重要的功能，经常会被外贸人忽视，那就是维护客户关系！一句简单的节日问候就可以留下一个好印象，后期开发客户也会简单一些。

领英目前有6亿人在使用，上面各行各业的客户都有，是个非常好的开发客户平台。当我们做到了以上几点，与客户取得联系，最重要的就是业务如何利用自身公司以及产品优势去拿下客户了！

end

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