视频营销爆火！什么内容的视频能带来订单？
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随着外贸开发客户渠道的变更，聪明的外贸人早已经越来越重视社交媒体的打造，而社交媒体就离不开内容营销。
在内容营销的传播形式里，又离不开视频营销。根据Facebook的统计数据，在社交媒体平台上，视频内容的转发率排名第一，比其他表达形式整整高出43%。
视频营销绝对不仅仅局限在LinkedIn(领英)上，无论是各大社交媒体平台，还是各大视频平台，以及自己的独立站和博客，都是视频营销输出的渠道。
要知道，视听是人类接收外界信息最重要的渠道。科学研究发现，通常情况下，人类通过视觉获得的信息占所获得信息的83%，听觉占11%，触觉味觉和嗅觉综合占6%。
所以我们为什么一定要重视视频营销？
在B2B市场，你的信息很难在短时间内传递，如果你的产品或服务较为复杂、具有技术性，那更是如此。尽管你可以利用文字为表现形式的产品介绍、产品说明书，但它并不是最佳方式。人们更愿意观看短视频，在各大社交媒体平台，各大视频平台，以及自己的独立站和博客上传发布你的视频，可以让你的信息更吸引人，也易于分享。
我们要利用的国外视频营销平台有哪些？
1.YouTube
YouTube是全球最大的视频网站，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。YouTube的功能也很强大，并且与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。
2.Vimeo
Vimeo是全球第二大视频平台，虽然月浏览量仅有7.15亿，但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。Vimeo的界面清晰简洁，导航功能简单易用，并且平台上商业广告有限，不会影响到客户体验。
3.Facebook&Instagram
Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，比如360度视频、VR和AR技术等，为商家展示品牌故事提供了强大的工具。
4.Vine
Vine目前是发展最快的数字媒体内容网站之一，根据数据显示，Vine每个月都会有超过1亿次的视频观看量和8000个视频分享量，对于视频营销而言，是一个很好的平台。
5.Twitter
Twitter平台约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业。最近，Twitter也和Vine进行集成，允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。
6.LinkedIn
LinkedIn虽然严格意义上并不是视频营销平台，但是由于它的属性以及庞大的用户数量，决定了它是一个最适合B端外贸人的拓客渠道，而视频也是在LinkedIn上最佳的价值传播方式之一。
那么什么类型的视频能带来客户和订单？
1.公司介绍类视频
这一类的视频，我相信90%的外贸企业工厂主都会有一个，但是这类视频往往太单调，都是介绍一些老生常谈的内容：xxx工厂公司成立于xxx年，有xxx先进的设备，生成xxx产品诸如此类的。虽然这样的视频有点单调无聊，但是至少人手一份。
（例：工厂解说视频）
2.生产工艺流程类视频
这一种类型和一般的公司介绍不一样，会更加偏重产品的生产制造流程。而且，这些流程，往往是B2B类型的客户，会感兴趣和关注的！
为什么？
因为现在海外买家，往往愿意直接和工厂合作。看到你在YouTube上发布某一产品的生产流程视频，会更加信任你是一家工厂。
假设你是一个制作衣架的生产厂家，想要寻找衣架的批发客户。如果你的视频标题是how to make plastic hanger，那么在谷歌上会出现一大堆个人爱好者在家DIY手工艺品的结果，这并不是我们工厂想要去竞争的关键字。
这时候如果搜索 how to manufacture plastic hanger，搜素结果第一名是Quora的问题，第二第三名是两个外贸独立站，估计也是中国公司的。
如果看到这样的情况，就说明这个话题可以做了，因为一般独立站很难在这种长尾关键词排名靠前，一般会是内容站比较多。现在排名靠前了，就说明这个话题竞争度低。这是你可以尝试录制一个关于衣架制作的视频了。
（例：塑料衣架注塑）
3.产品特性 & 信息介绍类视频
这一种就是比较直接的产品介绍类型的视频了，不涉及生产制作工艺，而是仅仅讲述产品的特性。这类型的视频拍摄也简单，拿着摄像头对产品拍摄，慢慢移动镜头，拍摄好细节，直白地陈述就可以了。
（例：隔热门窗的断桥设计）
4.客户评价介绍类视频
在你的外贸独立站中，testimonial是一个常见的版块。就是请一个老外客户，对着镜头，说一下你的产品优势。注意了，日常记得时常收集客户的评价，各种材料的都行，文字、视频、截图，都可以，这些以后会成为你的内容素材。
（例：客户评价视频）
5.员工日常生活类视频
这类视频，其实就没什么技术含量，也没什么实质性的流量了。但是就因为简单，所以也建议大家随手可以让员工录制一下平时在认真工作的样子。如果很短的话，还可以放到SNS社交平台上。
（例：员工活动）
最后的话
利用好视频营销，不只是制作一段视频，还要精细化运营，适当地看看同类视频的各种平台分析数据，以及相关的内容和当时的传播环境，然后再进行创作。在传播的过程中，也要全方位关注相关数据，最终的判断和效果会更加优化。
补充一点制作视频的小原则
1.画面+声音+字幕缺一不可。
2.在关键的前5秒内迅速展现你的logo和重要信息。
3.为了适应手机小屏，图片和字幕应尽量放大并置于屏幕中央。
4.挑选一个适合的字体，视频全程字体统一(B端客户需要挑选专业的字体，C端客户需要潮流感的字体)。
5.善用短镜头，缩短视频时长，使用短镜头不断切换来吸引观众的注意力。
视频营销的风头正盛，许多人的做法可能是看到别人做什么自己也做什么。其实关于视频营销，我们不仅要掌握多种技巧，更重要的是去发现更新的营销思路、方法，去做引领者，而不是追随者。
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