海关数据这么用，让你客户订单接到手软

因为外贸行业众多，今天刚好在研究玩具这个行业，所以本次就以玩具产品为例来分享这个客户开发思路哈。

玩具具有娱乐性、教育性、安全性3个基本特征。其品种繁多，分类方法不一。

按原料和工艺分为：金属玩具，塑料玩具，木、竹玩具，布绒玩具，纸玩具和民间玩具；按状态分为：弹力玩具、惯性玩具、发条玩具、电动玩具、音乐玩具、电子玩具；感应玩具；按年龄分为：乳儿玩具、婴儿玩具、幼儿玩具；成人玩具；按功能分为：体育玩具、智力玩具、科教玩具、军事玩具、装饰玩具等。以上内容通过百度百科即可了解。

分享这一段是想告诉大家，任何行业的客户开发都是建立在对自己产品跟行业的熟悉跟专业的基础上进行的，这点儿对于外贸新人比较适用，刚入行，可以通过这个方法快速了解自己所做的产品跟行业。

下面进入今天的正题

玩具产品的外贸采购商类型还是很明确的，就是品牌商，经销商，零售商。

首先通过海关数据分析，我们可以看到，目前比较活跃的采购商主要分布在美国，印度，英国，智利，秘鲁，俄罗斯，乌克兰这些国家。

可以看到详细的采购商名称，我们可以点击立即挖掘，挖掘到国外采购商的采购经理联系方式

很多着急的人到这一步就急不可耐的想要联系客户了，但是其实这种通过数据分析得来的客户，针对性很高，但是相当于挖墙脚，既然是挖墙脚，那么知己知彼，才能增加我们成功的几率，联系客户之前，建议通过海关数据进一步分析了解下这个采购商的类型，以及这个采购商目前合作的供应商都有哪些，通过海关数据可以很容易调取到。

联系玩具采购商之前，我们要先探测下国内的供应商的报价，至少通过这些供应商的网站，进行了解，做到心中有数。

那么接下来就是要分析采购商了，知道这个客户是美国的采购商，我们通过一个定位工具精准定位到美国，然后输入采购商名称进行搜索，工具下载地址：t.smartsousou.com/q/A92829，扫描二维码也可以注册

后面按照提示操作即可，我就不赘述了

通过定位分析，我们发现这个客户是一家商城，那么我们可以通过这个类型词department store,进行同一地区的商城类型的采购商信息进行批量采集

这样我们可以开发的，国外采购商客户群体就很丰富了，不仅仅是挖哪一个墙角，机会翻倍！

同时又可以借助了解到的贸易情报，跟国外客户说，你所在的地区某某商城在通过中国那个地方采购，采购量很大，说明你所在地区这个产品的市场很大，我们这边有什么样的价格，货期，质量优势，前期可以提供什么样的支持，可以一起合作，分食当地市场。

外贸客户开发简单讲是找到客户，对其进行产品销售，其实更高级一些的销售，跟有跟国外采购商合作共赢的意识跟认知，带着这种格局去做业务，那么你收获的不仅仅是出货的成就，更是合作共赢全方位收获！

今天就分享到这里啦，觉得不错的，给点个赞，然后到文章末尾点个“在看”，这样以后分享了什么新的客户开发思路，会第一时间推送给你哦，这个是微信公众号的算法导致的，所以想要了解更多外贸干货可以关注本公众号哦

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