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员工奖励8.83亿！人均487万！东方甄选为什么这么豪气？

牲产队长 牲产队 2023-05-27



东方甄选授出超级股份奖励！


授出总股份数额为3045.9万股，总价值8.83亿港元，获得股份奖励员工数154人，人均487万港元，折合人民币427万。授出股权发行价为零，即免费发给东方甄选获奖员工。其中，三名高管获得510万股，分别是东方甄选CEO孙东旭300万股，价值7632万，董事长俞敏洪150万股，价值3816万，财务总监尹强60万股，价值1526万。



刨除三名高管外，有7.4亿港元全部发给东方甄选的151名员工，占东方甄选员工总数的10%。东方甄选当红超级主播董宇辉获奖的股份数没有公布，但有传闻称，董宇辉拿到的股份奖励与CEO孙东旭较为类似，接近一个亿。


关于股份奖励的事，董宇辉本人在直播间里聊过，说自己的薪酬已经和集团高管差不多，非常满意。不过，董宇辉作为前台带货主播，不宜炫富，以避免舆论反弹，这可能就是东方甄选没有公布董宇辉股份奖励的主要原因。



东方甄选主播团队已经拓展到30多个，作为一个主播公司，主播就是核心资产，队长预计主播团队拿到的股份奖励都不会太少。很多人到今天都不理解，为什么一个主播能拿到如此高的收入？


在许多人眼里，主播是一个低门槛的工作，这是严重的错误认知，严重的职业偏见。事实恰恰相反，主播门槛很高，绝大部分人都做不了主播。东方甄选能够拿出8.83亿股份来奖励给员工，根本原因在于，直播收入是由员工驱动的。董宇辉等网红主播能拿下超乎想象的高薪，是因为他们的个人奋斗，深深地踩进了历史的进程。


在一个房地产行业，普通员工几乎是不可能拿到高额股份奖励的。因为房地产是资源、人脉驱动的。这些资源、人脉都掌握在集团高管层手里。地是老板去拿，章是老板去盖，贷款是老板去背，风险也都是老板去扛，在这种情况下，房地产公司是不可能给员工大额股份奖励的。



但直播带货不同。它是以员工为核心的，尤其是以主播为核心的网络销售型公司。在任何一个公司，销冠的收入在公司内部都是非常高的，董宇辉就是东方甄选集团的超级销冠。


在直播中，董宇辉引经据典，信手捏来。在他当新东方老师的时候，他肯定是一个优秀的线下教师。可是，当线下老师是按课时收费的，赚的是课时费。一年想要一个亿，不能说几乎不可能，应该说绝对不可能，年入百万的都是凤毛麟角。


可直播改变了董宇辉的命运。董宇辉的爆红除了他自身努力，至少有三大气运加身：


其一是，罗永浩退出抖音。罗永浩是抖音捧红的第一个超级主播。可罗永浩只想直播带货还债，不想深耕直播电商。把债还得差不多的时候，罗永浩就对直播不上心了，没多久就走了。



抖音需要一个新的，品牌定位上比较高端的，符合精英气质的新主播。这时候，董宇辉被选中了。海浪一般的流量向董宇辉澎湃而来，迅速将董宇辉推上了神坛。抖音的流量扶持，是董宇辉爆红的第一大要素。


其二是，教培被打击，俞敏洪的坚韧转型。对俞敏洪而言，他早就财富自由了，做不做直播都无所谓。可是，俞敏洪不想新东方的老师因新东方倒闭而失业，就带着这么一帮满腹诗书的老师一头扎进了直播间。这是一次前途未知的冒险，可这个时代还是会回馈那些富有才华的读书人。



营销本身就是讲究文化底蕴的。董宇辉卖的不是性价比，而是智价比。他的直播间产品并不便宜，可是，观众在董宇辉的直播间能听到自己不曾了解的文化知识。中国人对读书人有着天生的亲近感，这种亲近感成为董宇辉带货的最强杀手锏。


其三是，在特殊背景下，经济的复苏需要刺激消费。当线下零售遇到强大阻碍时，直播带货就成为刺激消费的突破口，得到政府鼓励。


董宇辉在这三大气运之下，成就了自己的十年寒窗。直播行业不是课时驱动的，而是流量驱动的。它是一个对主播要求极高的行业，当每分钟都有数万观众涌入时，如何能够留住观众？如何在短短几分钟内，就让观众下单购物？这远不是一个普通人就能做到的。优秀的主播具有极强的不可替代性。



董明珠曾力捧孟羽童，联合各大媒体持续炒作，可孟羽童却一直是不温不火，最终离开了格力直播间。


只有在这种靠人才驱动业绩的公司，员工才能获得最大的尊重和回报。这也是直播电商造富效应极为惊人的重大原因。


很多人觉得主播赚太多了，可他们没想过的是，直播行业的薪酬分配也更公平。平台销售数据公开透明，公司做不了假账，双方不存在信息差，总体上趋向于多劳多得，谁贡献大，谁拿得就多。不至于说，我今年好好努力，明年老板开上法拉利。


在直播带货领域，找一个好平台，好好努力，自己也能开上法拉利。





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