聚焦青年文化的太平鸟男装，在这款联名系列里释放了什么信号

上个月，国内时尚服饰品牌太平鸟发布2020年上半年业绩报告，报告显示期间太平鸟营收同比增长3.09%至32.16亿元。太平鸟表示，业绩增长主要得益于新零售和电商业务的大幅度提升，特别是第二季度电商销售额增幅超过30%。

2018年，太平鸟董事长张江平在接受媒体采访时谈到：“太平鸟的品牌战略是聚焦青年文化，包括推出“太平青年”这样的品牌倡导，鼓励年轻人在青年狂放的外形表象外，聚焦内在自我的生长”。当下，新一代消费者已经成为了零售行业的主要关注群体，他们虽然在消费规模上并未占据主力，但消费意识和消费潜力已不可小觑，消费之外他们也是诸多社交平台上的主要发声群体。

另一方面，数据也是最好的证明。就在本月，中国服装协会正式发布了“2019年中国服装行业百强企业”名单：太平鸟在2019年实现营业收入79.28亿，位列行业第七。

从2018年到2020年，两年的时间也让太平鸟男装的形象发生了翻天覆地的变化，“国潮之光、联名达人、太平青年领导者”，一个个外界给他们的标签证明了这个国货品牌在当下零售市场的地位。

“联名达人”太平鸟男装近期又在官网上线了最新联名系列。联名又不止于联“名”，本次太平鸟男装与芬达合作的联名系列，就释放出了其品牌对于青年文化的深耕。毕竟联名这么多，在销售与市场的关注度上，太平鸟始终走在国产服饰的第一梯队。

说到联名，太平鸟男装的联名堪称一部国内品牌联名教科书。自2011年,太平鸟男装首次尝试和施华洛世奇合作,是国内最早开启联名合作的服装公司之一。此后品牌就步入了不停歇的联名步伐，陆续与可口可乐、Snoopy、龙珠、芝麻街、 ETUDES等多个国际品牌合作，接连打造出人气又叫座的联名爆款。

而在今年疫情对全球零售的冲击之下，品牌依旧没有停止联名的策略。据商业新灵兽统计，太平鸟男装在2020年至今就已经联名了16个品牌，凸显出其背后强大的团队运营能力。

在腾讯发布的《2020全球时尚IP白皮书》中表示，联名对于国内时尚消费产生着极大地促进效益。

• 随着中国时尚消费持续增长，IP产业蓬勃发展，以品牌联名、IP授权等多种方式打开的线上时尚IP产业发展迅速，消费人数和消费金额快速提升。

• 跨行业联名是时尚IP合作的重要趋势，时尚IP联名在服装、运动行业发展成熟，在箱包、美妆等时尚相关行业快速成长，并逐步渗透到3C、家居、酒水、食品等行业，增速表现亮眼。

• 一二线城市高消费人群为时尚IP消费主力，占比超5成，90后和95后消费者占比更高。低城市级别中等消费人群潜力巨大。

联名对于年轻人的号召力已不言而喻：优衣库 X KAWS 上架3秒售罄、H&M X ANGEL CHEN的中国风结合、Dior与AJ联名在二手交易市场炒至6位数高价... ... 不难看出，品牌的强强联合对于销售和话题度上，往往都会产生一个爆发。

在这种双赢的合作下，国潮品牌代表太平鸟男装显然跟得上脚步。并在多次联名合作下，积累出了丰富的经验，也开始了更深程度的尝试。不仅仅是互相放一个LOGO那么简单，而开始深度合作，共同打造话题、互相吸取文化和精神内涵为己所用。

本次太平鸟男装与芬达的联名就表现出了这种突破以往的联名合作，其背后蕴藏着两个IP品牌的文化和时代文化的融合。

1、对芬达的标志“橙”色延伸解读

作为橙味汽水代表，芬达最大的标识莫过于其自身的“橙”色元素。太平鸟男装以橙色作为本次合作系列主色调，以谐音“成”人，结合当下的毕业季话题，打造线下“橙”人礼装置。顾客在“橙”人礼装置前打卡拍摄，发送微博带话题#万事芬搭#既可以领取到联名的产品，产生线下带动线上，线上辅佐话题引爆线下销售的目的。

从年龄段来说，“毕业季”、“成人礼”这部分的客群本身就与太平鸟男装focus的客群相符。

另一方面，联动高校也是太平鸟男装此前一直深耕的部分。2018年太平鸟推出“太平青年 大有可为”的品牌日活动，开启深入联动高校的契机——联合YOHO！潮流志在全国6大城市13所高校发起“太平青年 大有可为”的高校青年有为计划，邀请太平青年们一起探讨“有为”的生活状态。

所以说太平鸟男装的每个决策并非是一时拍板，与芬达的合作就是基于其高校文化而产生的成果。

2、对芬达的青春回忆标签延伸解读

太平鸟男装也在突破“青年”概念里大众对于年龄的认知。

对于青年文化，太平鸟男装也不仅仅是在单一年龄层面上的聚焦，而是挖掘了每个人不同阶段的“青年文化”。以本次芬达联名合作为例，作为一个1955年诞生至今的橙味汽水品牌，其对于每个时代的青年人的影响显而易见。所以芬达的联名，不仅仅是当下的年轻人，也覆盖了曾经的年轻人。

这种对于年轻群体的理解，也是太平鸟男装在多次联名合作后的经验表现。

环保主义、可持续性越来越多的被时尚品牌提到日程。

本次与芬达的联名合作系列倡导的即是“一衣百搭”，品牌在其官方公众号上也发出了30组的全套搭配，方便消费者进行该系列的穿搭教程。

调查显示，当代年轻人对于公益和环保的参与性已经达到了历史上的最高点。在腾讯发布的《00后研究报告》中显示，这一部分的用户已经不仅仅是参与自身活动这么简单，他们更拥有着“世界公民”的胸襟。不仅关心自己的国家，也在关心着世界上其他正在发生的事情。相比其他代际，他们表现出了更明显的对大自然和社会的关注。

公益平台轻松筹在此前也发布《公益白皮书》显示，年轻人在公益中已成主力。年轻一代参与公益活动上，不仅注重利他，也强调自我；既有社会责任感，也注重个人价值实现。

在本次#万事芬搭#的系列活动上，就表现出太平鸟男装对于该系列在环保上的另类倡导。不止于平面的穿搭示意，太平鸟男装还专门拍摄了一段短片，短片内打造了市场、邂逅、工作、考试、超市等场景，帮助消费者构建出穿搭的场景示范。

作为时尚零售品牌的主力军，太平鸟男装在用身体力行的方式，创新公益，引导消费者参与公益，关注自然生态。

除了本次在微博上发起的#万事芬搭#话题，此前太平鸟男装与芝麻街的合作系列携易烊千玺登V magazine更是掀起了全网热切关注，线上阅读突破3亿。

在流量风口和红利变幻莫测的互联网时代，太平鸟男装寻找与新生代青年对话的“当红”方式，通过时下盛行的短视频创意发布、小红书微博社交媒体种草，以及当下最具话题的营销创新、粉丝运营的新鲜玩法，挖掘每一位新生代客户的价值，

在去年的双十一上，太平鸟全品牌单日零售额创下9.17亿。其中，太平鸟男装单日销售额创3.08亿，居男装品类第3名。在太平鸟“探索全网零售”，已经成为了销售驱动的制胜法宝。

不难看出，品牌在该款系列里，步步紧追年轻人的三个喜好：

1、联名。不停歇的品牌联名，也让太平鸟男装在联名上更懂得相互的文化助力，本次与芬达合作的联名系列不但抓住了芬达品牌的精髓，也与其原有的消费群体达成了共情；

2、可持续。在关于00后研究的19个价值观里，排在首位的即是“博爱-关爱大自然”，对自然环境的保护已经成为了当下年轻一代消费者的共识。品牌在环保主义上的投入，不仅仅是依循可持续时尚，更是与未来主力消费者达成的共识；

3、社交媒体。当下活跃在各类社交平台上的年轻人也让品牌由最初的“双微运营”再到现在的“双微一抖一书”。在诸多平台上的投入，也将为品牌带来更多与新一代接触的机会。

在当下各种不确定性的零售市场环境，更加垂直关注于青年群体的太平鸟男装，则为市场提供了一个好的样板。

“橙”年礼装置门店：

杭州城西银泰、宁波鄞州万达、深圳海雅缤纷城、西安曲江大悦城

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