收藏！Google Adwords正确使用方法

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Google Adwords经常是做海外营销的不二之选。今天，外贸加油站来着重讲一下Google Adwords中搜索网络广告的投放。教你如何花的每一分钱都值。给大家分享下如何正确进入谷歌关键词规划师页面，大家要收藏好哦！

Google营销中非常实用十款营销工具以及Google广告的四种展示形式（附Google Adwords的基本操作步骤）

点击左方“使用某个词组、网站或类别搜索新关键词”，输入关键词获得相关参考数据即可，也可根据左边的定位栏，根据国家地理位置，语言，广告网络等条件进行筛选。

关键词参考：

关键词广告组参考：

可能有些用过谷歌关键词规划师的外贸朋友会好奇，谷歌的关键词怎么没有了具体的搜索数据，而是变成了区间范围，比如下图的每月搜索量为1万—10万。

从2016年的8月起，谷歌决定只限AdWords的广告活跃账户才能看到具体的关键词数据。没有达到规定最低广告投入额的用户则只能看到数据范围，而不能看到具体的数字。

也就是说，非谷歌的付费活跃账户是无法看到具体的搜索数据的，这对于没有开通谷歌广告账户的外贸朋友简直是晴天霹雳！！！

如何使用谷歌分析来提升你的AdWords投资回报率？

让我们来看看如何利用谷歌Analytics中现有的数据来提高使用谷歌AdWords的营销收益。这是一个过程分为四个步骤，可以结合谷歌分析和谷歌AdWords的最佳功能为任何行业进行参考使用。

AW再营销标签的局限性

AdWords提供了一个简单的再营销标签，可以在网站上实现。我们一开始认为这个标签是最合适的手段。这是将用户行为注入广告词活动的最初方式，以便向符合特定行为的用户展示再营销横幅广告。

后来发现，从数据收集的角度来看，这是非常有限的。AdWords标签受众选项非常简单（例如：访问过URL的用户/XYZ）。它在一定程度上起作用，但我们认为这是一种过时的方法来识别有价值的受众。

接下来我们看一下GTM(谷歌标签管理器)和谷歌分析：

当你把谷歌标签管理器安装在你公司的网站上，受众目标人群会极大地增长。标准的谷歌Analytics  pageview标签包括一个特殊的按钮，以便在AdWords或DoubleClick中重新收集受众的数据集合。

*选中启用显示广告功能按钮开始收集。

如果您还没有标记管理器，则可以在谷歌Analytics属性设置中启用再营销。

高级跟踪

现在您正在收集用户行为以进行再营销。事件跟踪可以跟踪页面之外的用户交互，而不只是加载页面。（学习如何配置自定义尺寸）

将用户提交的表单数据导入谷歌分析自定义尺寸。从数据库中收集用户ID，并将其作为自定义维度推到谷歌分析中。数据来源可以从市场营销平台，如市场营销渠道或销售渠道Salesforce推数据。

当用户选择感兴趣的话题时，通过向谷歌分析发出一个事件，可以定制一个自定义维度，因为用户可以自己识别，然后我们可以在构建一个针对这个事件的观众时使用这些数据。

热爱会让你变得更加积极主动从这些信任你的人群中找到你的最佳手中人群：证明你的营销人物是准确的匹配他们与受众细分（报纸的例子：重型读者等）。使用R或BQ（BigQuery）来筛选行为特征的受众群体，并且标注为优先人群。

细分是谷歌分析真正让人眼前一亮的地方。而不是简单的访客目标，如最后一页的人访问，或任何网址，其中包含“SEO”，GA细分让你从每一个维度进行谷歌分析，亲手定义一个受众报告。既然你从步骤1得到了一些数据，你可以建立反映你的访客人群的细分。

在任何谷歌分析报告中，单击报表顶部的添加细分，您将看到一个很棒的选项菜单：谷歌分析中出现了很多有用的细分，比如新用户、转换器等等。另外，您可以通过组合您关心的维度和值来创建。

这里提供一些细分的参考方向：

• 设备-电话模型，浏览器；

• 地理-来自某些地区的用户访问；

• 来自Facebook链接或LinkedIn的用户访问；

• 网站事件-观看关键视频或下载PDF的用户；

• 自定义识别-那些表格字段流入自定义维度，并允许我们分兴趣，公司规模，每月预算，或任何其他数据，你的业务需要，可以很容易地收集；

在35-44岁的网络访问者使用iPhone在发达地区查看你的最新博客视频，并且确定是你这个表格上的受众。那么，这就是一个很准确的受众群体。

别忘了创建你想要排除的访客群体。例如，如果您正在构建一个受众群体来促进一般站点用户到特定的视频，那么你也需要创建另一个已经看过该视频的用户列表。然后将这些已经看过视频的用户带到漏斗的下一步。

按照谷歌的指导来细分你的谷歌分析数据

最后，增强电子商务用户和谷歌Analytics 360客户可以使用购物/结帐行为漏斗报告或自定义漏斗报告创造有价值的部分。只要你正确设置，这允许你识别有价值的用户群体，比如“添加了一些东西到购物车，但没有转换的用户”。

设置细分的时候，了解广告限制是很重要的。您需要在显示再营销受众列表上拥有至少100个用户（或Cookie），在谷歌AdWords的搜索再销售列表上有1000个用户，所以不要设定太小粒度的细分。

细分是有价值的谷歌分析报告。出于这个原因，我们建议从一个细分开始，找到最有价值的。一旦你创建了一个你想再营销的细分市场，你就需要把这个细分变成一个受众，并在谷歌Analytics内部的属性设置下与正确的AdWords账户共享它。

提示：请你确保谷歌分析和谷歌AdWords链接。这是一个重要的步骤。

设定完成，你就可以在AdWords中看到我们的GA受众群体。在AdWords中，使用左侧导航栏找到共享库然后展开选择受众。在这里，您将看到谷歌分析受众和一些自动生成的AdWords受众（在搜索、YouTube和显示栏中，你会看到真实的数字）：

接下来，你需要用我们的搜索和显示AdWords活动来为这些访客受众提供目标网页。

在我们前进之前，你应该知道，当你创建一个受众时，AdWords让一个类似受众的人群称为类似的用户，他们还没有访问你的网站。这些用户与浏览者列表中的用户有非常相似的浏览和搜索行为，但他们还没有去过你的网站。

这是一个非常强大的受众群体！我们可以向具有高素质的新员工推销，寻找与你的领导和客户一样的东西。这使得显示广告的花费有所不同，因为你可以大幅减少对那些根本不感兴趣的用户的印象，并把你的信息集中在那些更需要你的生意的用户身上。

如果这是不够的，在这个页面，你可以上传一个电子邮件列表，从领导或当前客户，让他们也成为受众！这就是所谓的客户匹配。是的，AdWords也为这些用户提供了类似的受众！

现在你已经收集了数据，细分的和导入的受众群体。你现在可以在谷歌AdWords上进行人群定向。

选项A -RLSA和搜索

在谷歌AdWords工具箱中可以忽略搜索广告的再营销列表。就是这个比较有特色的工具：Audience Prioritization Tool（受众优先排序工具）。通过收集、细分和导入用户群到谷歌AdWords中，我们现在可以将这些受众附加到现有的或新的搜索网络活动中。

目标和投标触发广告只有当有人在你的受众列表搜索一个关键字在您的竞价广告投放的时候。因此你需要建立一个群体规模大一些的受众列表，所以你的细分范围不要太大，因为没有其他的流量被一个行为而使用这个设置。在你的受众被广泛定义的特定情况下小心使用。

只有这种方法允许一些真正具备双重目标的正常关键字产生触发的用户，但是如何做到让这些目标来实现准确触发呢？

接下来我们给大家介绍一个方法：

首先你可以降低默认关键字竞价（前提要保持竞价的关键词排名在前4位）。

在AdWords的受众选项卡上创建一个标价修改器，如果用户是你的受众列表中的一个成员，则增加300%的点击出价。

因此，我们没有接触过的访问者仍然可以触发广告和了解我们的业务，但如果我们知道有人符合特定的行为规则，我们告诉AdWords提高我们的竞价广告排名，把我们的出价设置为最高点击价格。

对重要用户进行优先级排序可以让预算得到最优效益，减少浪费，提高收益。实际上，我们正在告诉系统，我们需要更多的关注用户。

在实现这个操作之前，你需要注意以下这些：

在300%的出价调整中加入受众的品牌活动，以确保用户在研究你的公司时看到你的广告。当然这仅限在关键词广告中使用。

用你通常不会使用的关键字创建竞争对手广告系列并设定目标和出价。这是一个使RLSA向你的高质量受众积极地定位竞争对手关键词的指南。

利用上述设置和创建通用关键字广告组，使用目标和投标只触发为您指定的观众。例如，我们可以优化一个关键词，比如“增加数字收入”，即使这不是一个精确匹配的关键词。我们的一个用户可能会搜索这个，数字分析可以帮助他们实现这个目标。因此我们需要一个大范围的撒网，来获取有可能对我们感兴趣的客户。

选项B -显示再营销漏斗

你如何创造性地利用你的受众人群帮助他们进行漏洞分析。与那些不了解你的品牌的类似访客群众相比，为意向高的用户提供不同的页面显示信息。学会利用你的GA观众和客户匹配的受众群体并让他们停留在这里。谷歌类似的受众将帮助你达到更多销售转化。

选项C -优化受众人群导入数据

谷歌分析360的高级版允许您将受众导入到您的UX测试中。这不仅节省了时间，还能把来自使用单独的分析平台和不容易集成在一起的单独测试平台的数据融合一起。这个操作可以说在之前是很困难的。

虽然市场上的许多测试平台在设计和实现方面都做得很好，但是没有人真正允许直接的受众人群/细分导入，这是谷歌优化的方式。现在，我们构建的极为合格的观众可以提供A/B或多元测试或个性化体验，以提高参与率或转化率。