如何用YouTube打开站外流量的大门！

Youtube是全球最大的视频社交平台，其全球活跃用户超过10亿人，同时也是全球互联网用户满意度评价最高的社交平台。它在各地的营销价值甚至远远超越某些市场本土的媒体。

而在整个跨境电商的营销体系里面，视频营销又占有十分重要的地位，因为视频可以让你表达的东西动起来，活起来，冲击力十足，方便网站引流，又能提供转化率。如何才能用YouTube打开站外流量的大门呢？让我们一起来了解这9个必须知道的问题。

Q

1.YouTube中的个人账号、品牌账号的概念和区别？

A

答：①个人账号就是用你个人信息创建的Google账号，需要设置用户名和密码；

②品牌账号是用企业信息创建的账号，可以通过“Google+”、”Google我的商家”等方式创建，不需要单独设置用户名和密码，可以有多个所有者和管理员。

Q

2.YouTube上做哪些品类产品推广效果好？

A

答：在YouTube上做推广，计算机、通信、消费类电子产品，以及化妆品、服饰等女性用品和一些新奇特产品推广效果较好。

Q

3.制作视频时的注意事项？

A

答：①标题与描述：标题的字数不宜太多，要尽可能包含关键字；描述部分要加入网站的链接，以便观众访问；

②标签：设置标签是为了让系统了解你视频的内容，有助于提升视频的排名以及增加曝光的机会；标签的类型有客观描述类和通用类，设置标签时可以利用关键字规划师等工具；

③字幕：添加字幕有助于覆盖范围更广的受众，比如失聪人群、其它语系人群以及移动端选择无声观看模式的人群；

④卡片：卡片显示在视频右侧，有6种类型，分别是频道、链接、公益、打赏、投票以及播放列表，添加卡片更有利于达成广告的营销目标。

Q

4.YouTube视频SEO优化有什么诀窍？

A

答：“四好、一更新、一评论”。四好是指：好标题、好标签、好视频描述、好链接。在这“四好”中，其实就是要把自己要的关键词放在首位。一般带长尾词的视频可以快速被收录在google首页或者第二页。另外，对于描述，最好加上联系方式。

回复评论和站内信是日常维护的一部分，可以有效地维护粉丝活跃数量。另外，YouTube提供了分析工具YouTube Analytics。卖家在登录状态下可以通过这个功能分析受众的特征、流量的来源以及黏度，通过分析去不断完善视频的质量。

Q

5.YouTub热点话题去哪找？

A

答：http://youtube-trends.blogspot.hk/。该网站提供了最新、最热的YouTube话题，同时我们也可以去参考YouTube首页“时下流行”板块的视频内容。

Q

6．如何增加你的订阅人数？

A

答：用户进入你的频道，你需要让他们对你频道的主题一目了然！除了Channel Header（在图片上加一句口号），你还需要做一个Channel Trailer，这就相当于频道在对访客做自我介绍：

我是谁？

你为什么要关注我？

我的频道与众不同在哪里？

你订阅我会得到什么？

Channel Trailer要尽量少于一分钟，有趣的同时能做到让访客对你的频道主题0疑问。

Q

7．如何去对接红人资源？

A

答：①Star. Store(www.star.store)是一家服务于出海客户的公司，可以提供海外各个平台的优质网红资源，包括YouTube。

②www.socialblade.com & www.vidstatsx.com 这两个网站提供了丰富的网红资源，大家可以参考。

Q

8.YouTube频道是什么？

A

答：频道是在账号中创建的，有了频道才可以在YouTube上上传视频，推广自己；个人账号创建的频道，只能由该账号所有者去管理；品牌账号创建的频道，可以由多个Google账号去管理。

Q

9：YouTube广告有哪几种表现形式？

A

答：① 插播广告：在视频播放前或者播放期间展示，播放5秒以后可以选择跳过，观看广告30秒以上才收费；

② 发现广告：在YouTube搜索结果页最上方以及视频播放页面的右侧显示，点击观看时就收费；

③ 导视广告：在视频播放前展示，时间只有6秒，不可以选择跳过，按千次展示收费。

做好YouTube视频营销，该从何下手呢？

一、创建频道

创建YouTube频道后，需要花大量时间来计划、拍摄、编辑、营销、分析内容、确定企业目标、计划如何用视频达到您的目标。

二、创建视频

开始拍摄前，先确定什么类型的视频能帮您达到目标，再去想创意和拍摄的问题。

比如：

（1）拍摄产品演示视频，展示产品

（2）采访客户对产品的评价，建立可信度

（3）拍摄产品使用说明、功能介绍、售后服务的视频

（4）采访行业内思维领袖访谈，建立权威

（5）YouTube直播介绍

（6）通过视频博客，记录生活

（7）拍摄展会或会议视频

三、优化视频排名

关键词

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 标题

我们要找的不是普通的关键词，而是YouTube排名做好了，很容易出现在谷歌首页的词。

这种词通常为下面这几种：

How-to keywords (“how to shave a cat”)

Reviews (“Bluehost review”)

Tutorials (“Setting up WordPress”)

Funny videos (“Cute animals”)

这种词我们可以称为“视频专用词”。要知道，每一个高质量的视频都来之不易，所以，您必须保证您的关键词，在YouTube获得排名后，可以出现在谷歌首页。

那如何做呢？

列出您想做视频的关键词，在谷歌上逐个搜索，搜索结果第一页里有YouTube视频的留下，剩下的删除。并借助关键字规划师，确保每个词的月搜索量都在400以上。

视频

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 制作

在视频的前几秒留下好的印象至关重要！如果预算允许，建议拍摄视频的时候多投入一点（摄影师，视频编辑，后期处理人员）。视频质量是YouTube排名的基础！

YouTube排名主要靠这么几项指标：

（1）观看时长

注意不是播放量而是观看时长。比如您的视频是1分钟，如果点开只看了3秒，那就算有10000个观看量排名也不会很好。但如果大部分人都将您的视频看完，那就算只有100个观看量，排名也不会差。

（2）评论

真实的评论越多，YouTube会认为您的视频质量越好。

（3）订阅

鼓励用户订阅您的频道。YouTube认为，只有您的视频质量够吸引，别人才会订阅您。

（4）分享

这个数据最有用，不仅会让您排名提升，还会带来众多的浏览量。

（5）favorite

favorite的数量是将您的视频加入到播放列表的数量，也是非常重要的数据。

（6）点赞和踩（like or unlike）

不管获得的是顶一下、踩一下还是收藏，这都是用户互动的证据。

点赞越多，YouTube会认为您视频质量越高。

这些数据您可以通过YouTube Analytics来查看。

关于视频制作，最后再告诉您一个诀窍，那就是尽量保证您的视频长度在五分钟以上。相比于短视频，长视频在排名上更有优势。

四、视频推广

Quora之类的

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 问答平台 

在国外，问答平台同样非常热门。我们推广视频首选这类平台。

注意这些平台您没办法留外链，这跟百度知道类似，但对于YouTube视频嵌入，他们是鼓励的。

操作步骤：

（1）寻找话题

（2）回答，并加入视频

网红

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 营销 

网红营销在跨境电商卖家当中一直都是热门引流渠道，许多卖家在决定做站外引流时，第一时间会想到网红营销。在大多数卖家眼里，网红这2个字代表了流量、精准的客户购买力、企业知名度、实力的扩展等。

社交

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 分享 

通过社交媒体分享我们的视频，YouTube有专门的按钮，而且YouTube也会记录这些社交分享，作为用户参与度的一个指标。

通过制作高质量的视频内容，比如一个感动或励志的题材，在视频里带有强烈的感情色彩，这样极有可能让用户自主去分享。

创建

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 视频广告 

（1）插播广告

视频播放期间的广告，5秒后可以选择跳过，只有当广告播放时间超过30秒或者观看者点击了卡片等元素，谷歌才会收费。一次观看费用大概在0.05-0.08美元，很适合企业在活动期间投放。

（2）发现广告

当在YouTube上搜索的关键字与您设置的关键字匹配时，广告就会展示。

（3）不可跳过的插播广告

时间一般为15秒，有些地区可以延长到20秒甚至30秒，在Google Ads账户中创建。

（4）首页标头广告

这种需要向YouTube销售经理预定，期间选定的所有用户在登录首页时都会看到，非常适合新品发布会时推广，但费用较高。

（5）文字重叠式广告

谷歌网盟广告的一种展示形式。

配合独立站运营：

企业可以将YouTube视频嵌入到网站，关联相关产品，增加网站的互动，并提高转化率。还可以运营多个账号并联系网红，将账号内容获取到网站，再通过账号分享与产品有关的故事、视频、图片等方式让网站显示更真实，活跃。

在宣传推广您的YouTube频道和视频时，可以多运用其他不同的渠道和方式。

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